【导语】正所谓“⽆规矩不成⽅圆”，当我们要开办⼀场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像⽆头苍蝇⼀样失去⽅向。那么我们该如何写商务谈判策划书呢？下⾯是由⽆忧考⼤家整理的商务谈判策划书范⽂，仅供参考，欢迎⼤家阅读。
1.商务谈判策划书范⽂
⼀、谈判双⽅公司背景
（我⽅：xx络集团；⼄⽅：xx责任有限公司）
我⽅（甲⽅）：
xx络集团成⽴于xx年，是⼀家游戏络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个⼈股东（⼤多数为xx络董事和权益股东），创建了现在的xx络集团，它与的xx络集团有过合作，在中国地区是⼀个覆盖⾯⼴、很有影响的络集团之⼀，全国500强企业之⼀。
⼄⽅：
同⽅股份有限公司是由xx⼤学控股的⾼科技公司，于xx年x⽉成⽴并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。xx年xx位
列“中国电⼦信息企业500强”第23位，是中国政府重点⽀持的电⼦百强企业。
xx以⾃主核⼼技术为基础，充分结合资本运作能⼒，创⽴了信息技术、能源与环境、应⽤核电⼦技术、⽣物医药四⼤产业。
在信息产业中，xx致⼒于应⽤信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电⼦政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等⾏业提供全⾯解决⽅案和成套设备。⽬前，xx在计算机产品、重⼤⾏业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实⼒和市场份额。
在能源与环境产业中，xx在⼈⼯环境、能源环境、建筑环境和⽔环境等业务领域，以烟⽓脱硫、垃圾焚烧、⽔处理、空⽓调节等核⼼技术为基础，专业从事能源利⽤与环境污染控制⼯程、⼈⼯环境⼯程，并在⼤中型空调设备⽅⾯具有显著优势。
在应⽤核电⼦技术产业中，以电⼦加速器、辐射成像、⾃动控制、数字图象处理技术为核⼼的系列产品，已达到国际先进⽔平。
在⽣物医药与精细化⼯产业中，⽣产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为⼀家新兴的⽣物医药⾼科技企业。
⼆、谈判主题
我⽅向⼄⽅公司采购100台电脑
三、谈判团队⼈员组成
主谈：xx，公司谈判全权代表；
决策⼈：xx，负责重⼤问题的决策；
技术顾问：xx，负责技术问题；
法律顾问：xx，负责法律问题；
四、双⽅利益及优劣势分析
我⽅核⼼利益：
快餐小吃 1、要求对⽅⽤尽量低的价格供应我⽅同⽅电脑；
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
对⽅利益：
⽤的价格销售，增加利润。
我⽅优势：
1、有多⽅的电脑供应公司可供我⽅选择；
2、在中国地区是⼀个覆盖⾯⼴、有⼤较有影响的络集团。
我⽅劣势：
我⽅继续这批电脑，迫切与对⽅合作，否则将可能对公司造成更⼤损失。
对⽅优势：
对⽅的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。正当防卫过当
对⽅劣势：
属于供应⽅，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判⽬标
战略⽬标：
1、和平谈判，按我⽅的采购条件达成收购协议
①报价：1000元；
②供应⽇期：⼀周内。
底线：
①以我⽅低线报价xx元；
②尽快完成采购后的运作。
六、程序及具体策略鱼丸子的做法
1、开局
⽅案⼀：感情交流式开局策略：通过谈及双⽅合作情况形成感情上的共鸣，把对⽅引⼊较融洽的谈判⽓氛中，创造互利共营的模式。
⽅案⼆：采取进攻式开局策略：营造低调谈判⽓氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造⼼理优势，使对⽅处于主动地位。
2、中期阶段
（1）红脸⽩脸策略：由两名谈判成员其中⼀名充当红脸，⼀名充当⽩脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从⽽占据主动。
（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我⽅预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
（3）把握让步原则：明确我⽅核⼼利益所在，实⾏以退为进策略，退⼀步进两步，做到迂回补偿，充分利⽤⼿中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更⼤利益。
（4）突出优势：以资料作⽀撑，以理服⼈，强调与我⽅协议成功给对⽅带来的利益，同时软硬兼施，暗⽰对⽅若与我⽅协议失败，我⽅将⽴即与其它的电脑供应公司谈判。
（5）打破僵局：合理利⽤暂停，⾸先冷静分析僵局原因，再可运⽤把握肯定对⽅⾏式，否定⽅实质的⽅法解除僵局，适时⽤声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有⽅案进⾏调整
4、最后谈判阶段
（1）把握底线，适时运⽤折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使⽤最后通牒策略。
（2）埋下契机：在谈判中形成⼀体化谈判，以期建⽴长期合作关系
（3）达成协议：明确最终谈判结果，出⽰会议记录和合同范本，请对⽅确认，并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：《中华⼈民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任，合同范同、背景资料、对⽅信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯⽚资料）
⼋、制定应急预案
双⽅是第⼀次进⾏商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进⾏，有必要制定应急预案。
1、对⽅不同意我⽅对报价1000元表⽰异议。
应对⽅案：就对⽅报价⾦额进⾏谈判，运⽤妥协策略，换取在交接期、技术⽀持、优惠待遇等利益。
2、对⽅使⽤权⼒有限策略，声称⾦额的限制，拒绝我⽅的报价。
应对：了解对⽅权限情况，“⽩脸”据理⼒争，适当运⽤制造缰局策略，“红脸”再以暗⽰的⽅式揭露对⽅的权限策略，并运⽤迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或⽤声东击西策略。
3、对⽅使⽤借题发挥策略，对我⽅某⼀次要问题抓住不放。
应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对⽅的策略本质，并声明，对⽅的策略影响谈判进程。
2.商务谈判策划书范⽂
⼀、谈判主题
解决汽轮机转⼦⽑坯延迟交货索赔问题，维护双⽅长期合作关系。
⼆、谈判团队⼈员组成
主谈：xx，公司谈判全权代表；
跑车名字 决策⼈：xx，负责重⼤问题的决策；
技术顾问：xx，负责技术问题；
法律顾问：xx，负责法律问题；
三、双⽅利益及优劣势分析
我⽅核⼼利益：
1、要求对⽅尽早交货；
2、维护双⽅长期合作关系；
3、要求对⽅赔偿，弥补我⽅损失。
对⽅利益：
解决赔偿问题，维持双⽅长期合作关系。
我⽅优势：
我公司占有国内电⼒市场1/3的份额，对⽅与我⽅⽆法达成合作将对其造成巨⼤损失。
我⽅劣势：
1、法律上有关罢⼯属于不可抗⼒范围这上点对对⽅极为有利，对⽅将据此拒绝赔偿。
2、对⽅延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。
3、我公司⽑坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对⽅合作，否则将可能造成更⼤损失。
对⽅优势：
1、法律优势：有关罢⼯属于不可抗⼒的规定；
2、对⽅根据合同，由不可抗⼒产⽣的延迟交货不适⽤处罚条例。
对⽅劣势：
属于违约⽅，⾯临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷⼊困境。
四、谈判⽬标
1、战略⽬标
体⾯、务实地解决此次索赔问题，重在减⼩损失，并维护双⽅长期合作关系。
原因分析：让对⽅尽快交货远⽐要求对⽅赔款重要，迫切要求维护与对⽅的长期合作关系。装修改水电
2、索赔⽬标
报价：
①赔款：450万美元；
②交货期：两⽉后，即11⽉；
③技术⽀持：要求对⽅派⼀技术顾问⼩组到我公司提供技术指导；
④优惠待遇：在同等条件下优先供货；
⑤价格⽬标：为弥补我⽅损失，向对⽅提出单价降5%的要求。
底线：
①获得对⽅象征性赔款，使对⽅承认错误，挽回我公司的名誉损失；
②尽快交货远以减⼩我⽅损失；
③对⽅与我⽅长期合作。
五、程序及具体策略
1、开局
⽅案⼀：感情交流式开局策略：通过谈及双⽅合作情况形成感情上的共鸣，把对⽅引⼊较融洽的谈判⽓氛中。
⽅案⼆：采取进攻式开局策略：营造低调谈判⽓氛，强硬地指出对⽅因延迟交货给我⽅带来巨⼤损失，开出450万美元的，以制造⼼理优势，使我⽅处于主动地位。文件夹怎么设置密码
对⽅提出有关罢⼯属于不可抗⼒的规定拒绝赔偿的对策：
1）借题发挥的策略：认真听取对⽅陈述，抓住对⽅问题点，进⾏攻击、突破。
2）法律与事实相结合原则：提出我⽅法律依据，并对罢⼯事件进⾏剖析对其进⾏反驳。
2、中期阶段：
1）红脸⽩脸策略：由两名谈判成员其中⼀名充当红脸，⼀名充当⽩脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢⼯事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从⽽占据主动。
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我⽅预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
3）把握让步原则：明确我⽅核⼼利益所在，实⾏以退为进策略，退⼀步进两步，做到迂回补偿，充分利⽤⼿中筹码，适当时可以退让赔款⾦额来换取其它更⼤利益。
4）突出优势：以资料作⽀撑，以理服⼈，强调与我⽅协议成功给对⽅带来的利益，同时软硬兼施，暗⽰对⽅若与我⽅协议失败将会有巨⼤损失。
5）打破僵局：合理利⽤暂停，⾸先冷静分析僵局原因，再可运⽤把握肯定。对⽅⾏式，否定⽅实质的⽅法解除僵局，适时⽤声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有⽅案进⾏调整。
4、最后谈判阶段
1）把握底线，适时运⽤折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使⽤最后通牒策略。
2）埋下契机：在谈判中形成⼀体化谈判，以期建⽴长期合作关系。
3）达成协议：明确最终谈判结果，出⽰会议记录和合同范本，请对⽅确认，并确定正式签订合同时间。
六、准备谈判资料
相关法律资料：《中华⼈民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：
《合同法》违约责任第⼀百零七条当事⼈⼀⽅不履⾏合同义务或者履⾏合同义务不符合约定的，应当承担继续履⾏、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗⼒是指不可抗⼒是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对⽅信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯⽚资料）
七、制定应急预案
双⽅是第⼀次进⾏商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进⾏，有必要制定应急预案。
1、对⽅承认违约，愿意⽀付赔偿⾦，但对450万美元表⽰异议。
应对⽅案：就赔款⾦额进⾏价格谈判，运⽤妥协策略，换取在交货期、技术⽀持、优惠待遇等利益。
2、对⽅使⽤权⼒有限策略，声称⾦额的限制，拒绝我⽅的提议。
应对：了解对⽅权限情况，“⽩脸”据理⼒争，适当运⽤制造缰局策略，“红脸”再以暗⽰的⽅式揭露对⽅的权限策略，并运⽤迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或⽤声东击西策略。
3、对⽅使⽤借题发挥策略，对我⽅某⼀次要问题抓住不放。
应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对⽅的策略本质，并声明，对⽅的策略影响谈判进程。
4、对⽅依据法律上有关罢⼯属于不可抗⼒从⽽按照合同坚决拒绝赔偿。
应对：应考虑到我⽅战略⽬标是减⼩损失，并维护双⽅长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
5、若对⽅坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”⼀点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我⽅先突出对⽅与我⽅长期合作的重要性及暗⽰与我⽅未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
3.商务谈判策划书范⽂
谈判背景：
我⽅即xx⼯⼚和对⽅xx⼯⼚是两个长期的合作伙伴，xx⼯⼚是xx⼯⼚的模具供应⼚商，xx⼯⼚使⽤的80%的模具都是我⽅即xx⼯⼚供应的，xx⼯⼚是我们的⼤客户。但最近，xxx⼯⼚说我们xx⼯⼚⽣产的模具不合格给他们⼚造成了巨⼤的损失，因此要我们xx⼯⼚作出相应的赔偿，我们xx⼯⼚对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双⽅多次交涉都没能够解决，因此，双⽅决定进⾏谈判来解决这个
问题。
1、谈判主题
以对我⽅有利的⽅式来解决和FLP⼯⼚的索赔纠纷，既要解决问题，⼜要保证能够继续和xx⼯⼚进⾏合作，以达到合作型谈判的⽬的，使双⽅都满意。
2、谈判⽬标
2.1⽬标
我们本次谈判所期望达到的⽬标是不承担任何由于模具不合格给xx⼯⼚带来的额外损失，并且能够继续保持和xx⼯⼚的友好合作，使我们xx⼯⼚继续为xx⼯⼚提供他们⽣产所需要的模具，并且和以前⼀样，xx⼯⼚80%的模具都由我们xx⼯⼚提供。
2.2实际需求⽬标
我们xx⼯⼚作出⼀些让步，对于xx⼯⼚的损失表⽰同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表⽰理解，但并不表⽰我们承认他们xx⼯⼚的额外损失是因为我们xx⼯⼚没有履⾏双⽅之前的合同协议⽽造成的，我们可以给予⼀定的赔偿，但这些赔偿是
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