商务谈判的五个阶段
商务谈判的五个阶段

商务谈判的五个阶段
商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判的五个阶段包括哪些内容，一起来看看!
第一阶段(试探性沟通)：
1、准备
洽谈桌上风云变幻莫测，洽谈者要想左右洽谈的局势，就必须做好各项的准备工作。这样才能在洽谈中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免洽谈中利益冲突的激化。所谓“知己知彼，百战不殆”。在商务洽谈活动中，对有关的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备洽谈环境的把握能力，洽谈的.可能性就越大。
在洽谈准备过程中，洽谈者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解洽谈对手的
情况。自身分析主要是通过对拟洽谈的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及洽谈对手的洽谈人员状况等等。
干货(准备内容)：汽车网上选号
1)对方公司经营范围信息
2)注册时间、经营时间、
采彩果3)法人、股东(学校、人脉等)、投资机构
4)对外投资
5)企业相关新闻
6)汇总(公司、高管)关系图谱三年级数学上册教学计划
7)风土人情等其他
2、开局破冰(信任到位)
主要是指双方见面后，在进入具体交易内容讨论之前，互相见面、介绍、寒暄以及就洽谈内容以外的话题进行交谈的那段时间和过程。
目的通过前期的准备资料得到对方认可和初步信任。
3、摸底判断
双方初步洽谈后，开始摸底，这一步是“高手间比武前对视”的较量，在于度的拿捏。
第二阶段(价值传递)：
1、正向价值
合作优势，阐述产品优势带动对方积极性，促使顺利合作。
2、负向价值
1)传递如果不能形成合作将会出现的问题，旁敲侧击，连敲带打。
2)如对方发现我方不足，除原则性问题承认外，需极力掩护目前问题，并积极传递正向价值。翁虹全部三级在线观看
第三阶段(讨价还价)：
1、询价(询问条件)
2、比价(对比条件)
3、报价(提报条件)
4、议价(商议条件)
5、定价(确定条件)
6、持价(坚持条件)
第三阶段，不仅适用于产品买卖，还适用于产品的合作(不产生价格因素的商务洽谈)，价格的较量也是条件磋商的较量。
第四阶段(促单)：
1、达成一致
通过前三个阶段的沟通洽谈，能初步达成一致，这一阶段要明确合作关系。
2、促成决策
这阶段，作为商务代表/经理，需要做的就是不惜一切促成对方决策，直接判定是否能够合作。
半山接触过很多业务人员包括自己也是，看着他们从陌生拜访，到准备签约，往往卡在这一阶段。问题有很多，简明扼要的说几点。
1)不好意思，不好意思让客户交钱，不好意思让客户签协议;
解决：脸皮厚，胆大心细空军飞行员
2)对方加码，更改条件，措手不及;
解决：见招拆招(原则不动)
3)竞品突袭，对方变卦;
解决：以情动人(诚信)
4)临战换将，负责人消失;邓紫棋被曝与男友分手
解决：从头再来，坚持不懈
第五阶段(定案)：
1.突破僵局
打破僵局是成交前的最后一步骤，若能做好这一步工作，就可能使谈判朝成交阶段迈进。如何处理和突破僵局?就是商务洽谈的技巧了。
2.锁定胜局
处理完僵局后，即可锁定胜局，实现双方合作。
终：成功
签订协议，达成最终合作。

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