商务谈判(专,2019秋)8
商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。（）
选择一项：
A. 投石问路
B. 请君入瓮
C. 价格诱惑
D. 故布疑阵
反馈贝母
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正确答案是：请君入瓮
题目2
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题干
商务谈判时，哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价，并以这些代价为“人质”，扭转己方实力弱的局面，让对方通过衡量已付出的代价和中止成交所受损失的程度，被动接受既成交易的事实。（）
选择一项：
A. 以一换一
B. 后发制人
C. 最后价格
D. 先斩后奏
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正确答案是：先斩后奏
题目3
成都市旅游景点未回答
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题干
 商务谈判讨价还价阶段，在谈判中运用哪一策略时还要注意，提出比较苛刻的要求，应尽量是对方掌握较少的信息与资料的某些方面；尽量是双方难以用客观标准检验、证明的某些方面。否则，对方很容易识破你的策略，采取应对的措施。（）
选择一项：
A. 抛砖引玉就算候鸟已南飞
B. 吹毛求疵
C. 软硬兼施
D. 钢筋锚固长度投石问路
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正确答案是：吹毛求疵
题目4
未回答
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题干
商务谈判在报价阶段，对报价的原则描述错误的是（）
选择一项：
信用卡能转账吗A. 开盘价要报得高一些，但绝不能漫天要价、毫无根据
B. 经验证明，开盘价对最终成交水平具有实质性的影响
C. 开盘价高，最终成交的水平反而比较低
D. 开盘报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象
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正确答案是：开盘价高，最终成交的水平反而比较低
题目5
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题干
商务谈判，还价前的筹划不包括（）
开学第一课先辈的旗帜观后感选择一项：
A. 还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划
B. 

根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。
C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

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