商务谈判议题
篇一：
商务谈判议题五商务谈判议题五谈判A方：
中国K LL工厂（卖方）(谈判小组序号为单数组，请谈判团队自行给公司命名)谈判B方：
日本F LP工厂（买方）(小组序号为双数的组，请谈判团队自行给公司命名)FL P和KL L工厂是两个长期的合作伙伴，KL L是FL P的模具供应商，他的模具供给量占FL P工厂的使用模具80%。但是，K LL的模具最近一直有质量问题，给FL P工厂造成了大量的额外损失。当初两厂签订的协议中规定：
KL L提供的模具合格率达到95%以上便可。但是这是一条有歧义的的条款，既可以理解为每套模具各个零件的合格率达到95%以上，也可以理解为所有模具的总体合格率达到95%以上。
前一种理解比较有利于F LP工厂，后一种理解比较有利于K LL工厂。而实际上正是由于K LL生产的所有模具中的那不合格的5%造成了F LP工厂巨大的损失。FL P知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商，K LL当然也不想失去F LP这个大客户。FL P提出，先前由于KL L的次品导致的损失必须由KL L承担。而K LL坚持认为FL P的质检部门在接受K LL工厂的模具时就应该看清楚，如果是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题，因而他们拒绝承担损失。双方交涉多次都没有达成协议。
最后导致双方的高层领导都开始过问此事。F LP采购部和KL L销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过谈
判对此事做一个了断。而且双方谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。
谈判目的：
1、确定对95%以上合格率这一条款的理解。
2、商议KL L赔偿F LP工厂损失的事宜要求：
1.认真分析题目2.谈判前一天要上交《商务谈判策划方案》！！！！篇二：
模拟商务谈判方案商务谈判方案目录
一、谈判双方背景分析
（一）己方：
迪信通背景
（二）对方：
零基础学雅思新郑丹尼斯·庆都生活广场背景
二、谈判主题
三、谈判议题
四、谈判团队组成
五、谈判目标
六、谈判双方优劣势分析
（一）己方优劣势分析
1、己方优势
蓝莓种植qq邮箱打不开>韦编三绝的故事2、己方劣势
3、己方谈判团队成员分析
（二）对方优劣势分析
1、对方优势
2、对方劣势
3、对方谈判成员分析
七、谈判过程与策略的应用
八、谈判成果与风险分析九、谈判议程十、预案
一、谈判双方背景分析
（一）己方——迪信通电子通信有限公司1993成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展，是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商，是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌(来自:.cn bO th wI n.博威范文网：商务谈判议题)，也是中国最具价值品牌之一。河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于2017年11月3日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。
作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公司，自2017年11月开业至今，短时间迅速占领市场，至今已发展省内专营店70多家，分店遍布河南省各地市。（二）客方—
—河南田润置业有限公司成立于1998年，公司坚守“诚信经营，规范管理，专业服务，不断超越，打造一流品牌”的经营方针，贯注民族热诚和企业责任，秉承“感恩、务实、敬业、坚强”的核心价值观和“人是公司的第一产品”的人才理念，逐步形成了以房地产开发为主，物业服务、营销推广、设计策划为辅的企业组织架构，业已发展成为新郑房地产业的一支独秀。
田润公司2017年正式启动了“庆都首府”楼盘项目，是新郑市最大的高档住宅区之一，占地157亩，规划建筑面积16.5万平方米，总
投资2.5亿。成为新郑市的新地标，也成就了行业领头羊的地位。在成功开发“庆都首府”楼盘项目后，田润公司斥巨资开发的丹尼斯庆都生活广场商业项目。规划面积3.2万平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，东与新郑新兴的经济文化区相连，西和传统商业聚集区融为一体，北部通过双拥街与黄水路、轩辕路衔接，直达新郑的旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黄大道，门前与城市中心黄帝雕像相望，是新郑市的未来核心绝版商业中心。
二、谈判主题——迪信通入驻新郑丹尼斯·庆都生活广场
三、谈判议题——
1.入驻的区域2.店面的位置3.店面的大小4.店面的价格5.供货及员工配备6.合作期限7.销售权限
四、谈判团队组成——首席谈判代表赵旭（市场部主管）负责己方本场谈判的组织协调工作，拥有最终决策权。
市场代表张勤伟（销售部经理）财务代表李玉龙（财务主管）法律代表经磊（总经理助理）
五、谈判目标为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢，特制定三个层次的目标方案。
篇三：
商务谈判议程的安排校园文化超市日常用品谈判议程的安排
(1)谈判地点安排：
广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室
（2）谈判人员安排：
主谈人（一名）副助谈（二名）财务人员（一名）秘书（一名）
上帝的实验室（3）谈判时间安排：
2017年12月31号，早上九点到十点第一阶段九点至九点二十分：
对方的陈述（公司的人员架构，产品，市场形势的紧迫程度，这产品对我方能获得多大利益等等）——对方主谈人第二阶段九点二十分至九点三十分：
我方提出问题（提出对于主要的议题或较大的焦点问题）——我方各人员第三阶段九点三十五分至十点：
解决主要问题——双方协商每个阶段中场休息五分钟
（4）确定谈判议题
1、首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。（供货流程，时间，价钱，产品质量，售后服务等等）——秘书记录要讨论的问题
2、要把所有问题全盘进行比较和分析：
哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；（价钱，产品数量，产品质量）——财务人员，辅助谈
3、哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。（假设性问题不回答）校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排保密文件其内容一般包括以下几个方面：
A.开场气氛营造高调气氛：暖心的短句母爱
称赞法（见书92页）B.谈判中的统一口径：
如发言的观点（第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问题把主要谈论的列出来）、文件资料的说明（由各自准备的成员作出解释）。
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