黄金瓜浅析晋商成功的原因
迷途 夜安晋商是指山西（中国中原地区的一个省）商人，山西的简称为"晋"。故晋商即指山西商人。山西人自古善于经商，这在史书中其实是屡有记载的。
明清时代，晋商雄据徽商、粤商、闽商、潮商、宁波商、江右商、吴越商等十大商帮之首，演出了一场长达五个世纪的大型历史活剧。其舞台之广大，演员之众多，在世界经济史上也是罕见的，人们也往往把晋商与意大利商人和犹太商人相提并论。直至如今还传颂着"凡是麻雀能飞到的地方，就有山西商人"的说法。晋商在长达五个世纪的商业金融活动中，长期执掌全国内外贸易之牛耳，绝不是偶然的，作为商帮之首自然有它的独到之处。
首先，明清山西商人的成功，就在于他们是在一定的历史条件下自觉和不自觉地发扬了一种特殊精神，它包括进取精神、敬业精神、体精神，我们可以把它归之为"晋商精神"。这种精神也贯穿到晋商的经营意识、组织管理和心智素养之中，可谓晋商之魂。（1）进取精神，由利益而起动的进取精神，是明清山西商人鏖战于商场的精神动力。清人纪晓岚说："山西人多商于外，十余岁辄从人学贸易，俟蓄积有资，始归纳妇。"这就是说，事业不成，甚至连妻子也不娶。可见山西人是把经商作为大事业来看，他们通过经商来实现其创家立业、兴宗耀祖的抱负，而这种观念正是使其在商业上不断进取的极其巨大的精神力量。（2）敬业精神，晋商的敬业精神，也是常为人所称道的。在封建社会中，
在家做网络兼职爱情句子传统的观念是重儒轻商，故四民中以士为一等，商为末等。但明清山西商人却不这样看，他们认为商和士农工是同等重要的事业，都是本业，同样要敬。晋人摒弃旧俗，褒商扬贾，以经商为荣。榆次富商常氏，有清一代不绝于科举，但绝不轻视商业，而且是把家族中最优秀的子弟投入商海。（3）体精神，山西商人在经营活动中很重视发挥体力量。他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮体。
经典高三家长寄语鼓励山西商人这种商帮体精神，首先来源于家族间的孝梯和睦。其次，体精神是经商活动中业务扩大与商业竞争的需要。随着山西商人活动区域和业务范围的扩大，商业竞争也愈来愈激烈，于是山西商人从家族到乡人间，逐渐形成"同舟共济"的体。
其次，晋商非常具有战略眼光，敏锐的视觉和嗅觉，重视信息，预测行市，垄断市场，抓住了当时的黄金产业：丝绸、茶叶和票号。公元1824年，当时全国有名的大财东、平遥首富李箴视出资30万两白银，与其大掌柜雷履泰共同创办了全国第一家票号—日升昌。这一创举，具有划时代意义，这标志着晋商由商业经营转为货币经营，从而结束了镖局时代，
开创了票号业时代。从此以后，以武术称雄的英雄豪杰的地位，逐步让位于在商业竞争中以智力、财力取胜的财东掌柜。原先贸易手段是黄金、白银、铜币，异地交易需要镖局武装押运，而今各大票号
通过分布在全国各大商埠码头的分号，一纸银票汇通天下，既迅速便捷，又安全可靠，从而使全国性的货币流通形式发生了质的转变，促进了清代中叶以后世界商品经济的发展。余秋雨在《抱愧山西》中这样写道：“最能显现出山西商人目光的莫过于一系列票号的建立了，他们先人一步地看出了金融对于商业的重要，于是就把东南西北的金融命脉梳理通畅，稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上。这种作为，都是大手笔，与投机取巧的小打小闹完全不可同日而语。”正是由于山西商人具有放眼天下的大智慧、大手笔，晋商才得以称雄中国商界五百多年。
再者，我想讲讲晋商产生的土壤。晋商辉煌500年，产生那么多富商，山西成为当年全国的首富省份。为什么这些发生在山西，而不发生在中国的其他地方？必然有适宜其生长的土壤。在我国漫长的封建社会中，是以农为本，以商为末。山西由于其特殊的文化、地理、历史条件，山西整体民风不是以商为末，而是以商为本。当时的山西巡抚给清朝皇上的奏折中就这么讲：“山右积习，重利之念，甚于重名。子弟俊秀者，多入贸易之途，其次宁为胥吏，至中材以下，方使读书应试。”这意思是说，山西一流人才经商，二流人才到衙门做事，三流人才方读书应试。当时的谚语“生子有才可作商，不羡七品空堂皇”，“买卖兴隆把钱赚，给个县官也不换”，“家有资财万贯，不如一片小店”等，在山西民间久为流传。这种以商致财，用财立本的立业思想，是山西商业发达、财富由省外源源流回山西的思想基础和土壤条件。
然后，晋商具有一套系统严格的组织管理体系。（1）经理负责制，“得人者兴，失人者衰；认真察看
则得人，不认真察看则不得人。”这是山西票号经理李宏龄的经验之谈。晋商于商号经理之聘用，用人唯贤，唯才是举。在这方面，总结出了一套经验，形成了经理负责制。（2）学徒制，商号经理的选用一丝不苟，店员、学徒的录用也是十分严格，慎之又慎。学徒必须年龄15——20岁之间，身高五尺，五官端正，仪态大方，家世清白，懂礼貌，善珠算，精楷书，不怕远行，能吃苦。学徒入号，须有人担保。入号前，由主考人当面测试其智力，试其文字。通过者，择日进号。进号称请进，表示人才请入，前途不可望。入号后，总号派年资较深者任教师进行培养。由于学徒制执行很严格，从而培育了不少人才，成为晋商的骨干力量。（3）人身顶股制，晋商在人事劳资上首创的人身顶股制，是一项协调劳资关系，调动工作积极性的办法。（4）订立号规，晋商号规极严，无论经理、伙计、学徒，均须遵守。晋商有谚称：“家有家法，铺有铺规。”其内容包括各分号与总号之间的关系、业务经营原则、对工作人员的要求等。（5）账簿制度，山西商人商号、票号账簿是
旧式簿记，但组织完备，登记详密。
总结以上晋商精神，我们不难发现，晋商能够纵横天下数百年，是有其特定、深刻的道理的，作为后人的我们，要深入探讨这些道理和因素，从中发现古今通理，汲取精华之处，为我们所用。
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