大户型去化推广策划方案
篇一：
大户型销售策略 9号楼大户型销售建议一．拉低大户型单价或增加大户型阶段性优惠，通过优惠或单价比增加大户型去化二．三．灵活付款，增加新的付款方式，如：
首付分期等集中蓄客，统一上市，样板房暂时关闭；如不集中开盘，采用房源销控，在每栋楼不同楼层间穿插房源,加强客户购买信心。
四．老带新推销模式对于近期成交的客户没有价格纠纷的从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，奖励金额和方式以面积段区分：
1．新客成交120平米以下的老客奖以千3，新客立减5000； 2．新客成交120
平米以上的老客奖千4，新客立减10000；五．开发团购客户针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分体购买力处于中高水平，也许对于他们而言本项目并非首选，但我们自身还是要极力争
取。
六．户型的引导在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态的把
握，主动的引导推荐大户型，理性的帮客户分析，促使客户成交。
奖励：
大户成交一套，额外奖励人民币1000现金，当场奖励。
七．强化销售说辞及培训怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业的介绍变得吸引，大户型的功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做出针对于大户型的精炼。篇二：大户型策略综合目前本项目销售形势，100平米以下的75平米、92平米户型去化率较快，而100平米以上户型市场认可度较低；由于本案目前的购房客户主要为乡镇中低收入体，受潜在客户购买力的限制。总价超过40万就是对于客户承受能力的考验。
就市场总体来看，在售项目中除了阳光水岸，其他基本都是以小户型销售为主，大户型滞销明显，而阳光水岸也在本期应市推出了2房小户型来锁定购买市场，江南春天新推房源200套左右，以小户型为主，在这样的市场前提下，针对刚性需求的小户型市场存房量充足，大户型想要取得很好的销售业绩比较难。
针对于大户型的销售及推广，首先我们要分析产品本身：创造营排名
1、规划设计本案由于在售房源属多层形态，南北通透，户型设计方正，面积无浪费，三室大户型设计充分考虑了舒适居家需求，从实用性来看，大户型完全能够被市场认可。
2、价差因素在售房源中，户型面积分类价差并不明显，这在前期有效的促使小户型成交，但给大户型的销售引导带来一定的阻碍，没有明显的价格差异，大户型的性价比难以呈现。
统计前期成交客户情况，本案现有客户体基本集中于乡镇进城购房人，刚性需求占很大比例，整体购买力有限，导致小户型成为重点关注对象。
关于山水风光的古诗词
二、销售策略的调整
1、面积分类价差调整拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多的情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策略，最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。
2、优惠方式的调整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或是一口价优惠多少元，这样从优惠方式上直白的体现，放大客户对于优惠的感官，例如按现有的赠送5平米的面积，折算后等于礼送优惠20170元。
3、节点销售调整采用节点销售模式，根据不同的节点推出各种优惠方式来刺激关注，引起兴趣，可以考虑的本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气氛，刺激客户购买欲望，在重要的节日也可以采用这种方式。
4、低首付门槛现有的最低首付6万元持续进行，解决购房客户的资金周转，缓解当前的购房压力，对于大户型持续销售必然是极大的促进作用，这种方式需要有效的结合销售现场对于客户的解释，让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题，通过低首付，按揭贷款的方式购房，大户型并非遥不可及。
三、宣传推广促进
1、加强品质宣传小户型的市场热度在于刚性需求客户青睐，由于购买力受限，小户型成为重点关注；针对于大户型的销售，我们要抓准客户定位，改善性需求将成为我们的重点，那我们就得向客户展现出大户型的价值所在——项目的高品质及附加值。
2、大户型性价比展现在面积分类价格调整后，将大户型面积的优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠展现出去，让客户感受大户型的实惠，激发购买欲望。
3、老带新推销模式本案现有的客户认知渠道中，朋友介绍占有很大的比例，从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，让客户理解，提高客户推荐的积极性。
4、样板房实景呈现可以考虑制作样板房展示，把大户型实景的优质、舒适生活直观的展现出来，引起客户的兴趣，让客户感受物超所值。
5、开发团购客户针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分体购买力处于中高水平，也许对于他们而言本项目并非首选，但我们自身还是要极力争取。
四、销售现场把握
1、大户型的引导虽然说房产销售最重要的还是看客户自身需求，但有时在客户犹豫时通过分析介绍我们还是能给予客户一定的引导，在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态的把握，主动的引导推荐大户型，理性的帮客户分析，促使客户成交。
2、销售说辞精炼怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业的介绍变得吸引，大户型的功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做出针对于大户型的精炼。2003年非典死了多少人
针对于本项目后期房源基本以大户型为主，解决大户型销售问题，迫在眉睫，把宣传推广、销售策略、案场把握三项合为一体，向潜在客户直观体现大户型的价值所在，并且针对性开发大户型目标客户体将成为我们的工作重点。品牌洗衣机质量排行榜
高手破局：
怎么卖掉大户型具体引导解说方式如下：
1、一步到位：
买大户型的客户一般都是二次置业或购买实力较强，他们对整体环境要求较高，可以同时推荐两型给他们进行类比分析，从户型细节如厨房、卫生间、餐厅等使用大空间舒适性进行合理分析，再从付款方式上合理测算，如银行按揭方式付款：
以4000元/平方米为例，首付比例为40%，贷款20年（贷整不贷零）来测算，100平方米的户型和120平方米的户型，首付款价差只相差3万元，每个月还款只相差300—400元/月，客户一般都能接受。
2、外环境优势：
开发商在产品规划设计时，一般都会把大户型放在小区正中央、主体景观旁等位置较好的地方，不仅自然环境好，空气清新，而且无噪音干扰，比较安静。篇三：大户型促销方案1月22日关于蓝波湾一期、二期大户型促销方案蓝波湾目前剩余大户型共28套，其中A户型3套，总价在48万，B户型12套，总价42万，C户型13套，40万左右。其中六楼单价2730元/平米，阁楼单价1300元/平米。
一、大户型滞销的原因分析：
1、本案的阁楼层面积与底层的面积比例偏大，
2、本案的阁楼层单价过高，楼层过高，有一定销售抗力
3、由于产品出现质量问题，出现不良口碑传播，客户信心被打击
4、该区域内房源放量，竞争激烈，客源相对减少
5、媒体通路缺乏
6、产品出现过质量问题，影响了购买信心综合上述情况，我们作出如下促销策略，能配合销售最终达到房源去化的目的。打出吸引眼球的单价，我们单价的折算方法如下。
九的部首是什么根据目前本项目顶层的价格、面积与阁楼的价格、面积，我们核算后如果合计面积与单价的话，应该在2400元/平方。
我们特推出：
方案一：
分期首付，降低门槛比如，总价42万元的“顶层+阁楼”户型，按目前的总价，首付需近13万元，我们为
了降低首付门槛，吸引客户，并给客户利益比较分析，可以采取将首付款让客户分二次支付，即购房时付20%，交房时付10%，这样，首付门槛的降低，将大大吸引客户的购买。
方案二：
“2380元/平米心动起价，立即入住蓝波湾超大五房，享受空中别院生活” 空中别院，享受上层尊贵生活。
用买三房的钱，就能拥有自己的别院生活。
描写建筑物的四字词语视野决定境界，空中别院生活，上层生活境界。
双中心首席生活社区，享受生活从现在开始有空间，才能实现无限畅想通过此种推广弱化对阁楼的抗性，吸引眼球，达到聚集人气。
方案三：
购“顶层+阁楼”补贴装修款对于大户型的促销，我们需要一个长期连续的促销方案，从而达到销售目的，为了吸引客户购买，给客户优惠刺激，我们特推出购买“顶层+阁楼”补贴阁楼装修款，“贺新年，蓝波湾特推10套“顶层+阁楼”大酬宾，购房补贴装修款2万元”，此装修款抵充房款。
此方案可以在价格微升的基础上推出，给予客户价格变相优惠的感觉，同时也不让老客户产生房产贬值的心态，我们特提出主题宣传口号：
“贺新年，蓝波湾推出10套“顶层+阁楼”特惠房源，购房即可享受2万元的装修补贴。” 方案四：
购“顶层+阁楼”送全套空调不同的季节，不同的促销方案，同一主题，不同的表现形式，可以形成长期有效的吸引力，同方案三，我们在5月开始推此方案。“清凉迎夏，蓝波湾特推10套“顶层+阁楼”大酬宾，购房就送全套空调”
二、公关策略：
通过我们即将举行的业主联谊活动，对前期购买大户型的客户进行重点拜访，在房屋质量上，一定要做作功课，打消曾经的负面影响，重塑购买信心。
三、宣传推广：
媒体通路在活动推广宣传媒体上，我们主要选择达到范围比较精确的：
电视流动字幕、短信、海报、易拉宝、老带新奖励、网络广告，通过长短的结合的媒体投放的策略，达到有效的广告宣传策略，从而促进销售。
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论