案例｜学会“赔钱式”营销模式，让顾客占足便宜自己又能赚大钱
本文关键词：赔钱 营销模式 案例详解
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先讲个真实的小故事：三年前，我有个微好友，他没有所谓的正式职业和工作，但是每年收入能达到100多万，他是怎么做到的呢？深入交谈了解后，原来是这样的。
在大学他开始想着怎么赚钱，学习给人看八字，算得极准，但免费。如果仅仅是看个八字就收一两百，大家自然觉得很贵；但卖貔貅水晶，动辄成百上千，人却很舍得掏钱。虽然不强求，但十个人有8个都会买。
原因：
第一：算的准，一般人都信服，心甘情愿。
第二：对看八字不收费，甩手走人总不好意思，所以买个东西改下运气，不觉亏欠。
那如何赚钱呢？
新学期开学鼓励孩子的寄语一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议买一个相应的水晶，起到辅助的作用。看八字很“虚”，一个水晶戴在手上很“实”，而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。
这个真实小故事，透露出了一种创业赚钱的思维方法，很简单：会换算！985是哪39所大学
换算思维的本质，一是会算，二是会换，如果你本身有资源，以资源换资源，自己本身有核心秘诀，以秘密换秘密。
01 人与人交往的本质其实就是利益交换。
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如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！古罗马神话
世上所有伟大知识的共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单，越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有。
只要你算明白了，收钱变现就简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子。懂得换算思维永远不缺客户，用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品！
什么意思呢？【举个例子】
假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润；那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。
寻与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）将这20份礼品赠送给你的“高意向客户”（创造客户感动）。
假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么是不是就已经“不亏”？如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？
你如果把上面这些数字的关系理清楚，换算明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。邮政物流怎么查快递
02 世上不到5%的人在研究如何赔钱！
只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段。
学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱！而这个世界上，不到5%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到了大钱。
车险有哪些项目京东，嘀嘀打车都是这种模式，赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多，他们越高兴。
为什么？因为他们的交易额越多，上市公司的市值越高。
对于所有营销实体来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中拼刺刀。
对懂得换算思维的高手来说，他们想的是平本，或者赔钱的卖。因为他们只要把最难的这个环节，也就是卖货的事搞定了。哪怕是不赚钱，或者倒贴一点钱进去，他们都非常乐意，因为他们后端有绑定用户终身价值的产品链。
03 看懂换算思维，价值百万！
当初360免费杀毒出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗？看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋下的周期有多长，赚钱有多高明。
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