《市场营销》教学大纲
《市场营销》课程教学大纲
一、课程名称
《市场营销》（Marketing）
二、内容简介
《市场营销》以企业市场营销管理过程为主线，系统讲授企业市场营销活动的一般规律和基础理论，包括市场营销环境分析、购买行为分析、竞争分析、目标市场营销战略及营销组合策略的制定、营销计划的制定、执行与控制等，培养学生对市场营销活动的基础认知和从事营销活动与管理的基本能力。
三、课程性质
专业核心课
四、建议课时
54
五、前导课程
《经济学基础》 《管理学》
六、后续课程
《消费心理学》、《市场调查与分析》、《推销技术》、《商务谈判》、《广告原理与实务》、《渠道管理》、《公共关系》、《营销策划》。
七、课程目标
通过本课程的学习，使学生树立良好的职业道德和正确的营销理念，掌握市场营销的基本原理和方法，理解企业营销活动的基本规律，建立市场营销从业人员的基本思维框架，为后续课程的学习奠定基础。具体目标包括：
知识目标：
1. 掌握有关市场及市场营销的基本概念，理解市场营销观念、营销组合、营销管理等基本原理，了解现代网络环境下营销理论与实践的发展与创新。
2. 熟悉市场营销环境分析的基本要素和方法，掌握购买行为的基本模式、类型和分析方法, 熟悉市场调查与分析的基本流程和方法。
3. 掌握现代企业STP战略、竞争战略、发展战略的基本理论。
4. 熟悉企业产品、价格、渠道、促销等方面的基本问题，掌握常规策略。
5. 熟悉企业营销管理的基本任务，了解企业营销组织结构、年度营销计划的制定以及绩效考评与过程控制的基本方法。春节不回家
能力目标：
1.能够根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析
2.能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择
3.能够根据企业特点进行产品与品牌的定位分析,并结合竞争形势，明确企业的业务发展方向
4.能够根据公司战略规划与要求，执行产品、价格、分销与促销策略
5.能够对一定范围内的基本营销活动进行计划、组织、执行与控制
素质目标：
1. 具备良好的社会公德和职业道德，遵纪守法，诚实守信
2. 身心健康，自信、自律、意志坚定、抗压耐挫
3. 具备积极主动的工作态度，吃苦耐劳，坚持不懈
4. 善于观察、勤于思考、勇于挑战、乐于沟通 
5. 有强烈的成就导向和创新、应变能力
八、内容和要求
序号
教学模块
教学单元
实训项目
参考学时
赛罗飞镖的折法
1
走近市场
认识营销
1.1 市场与市场营销
1
1.2 市场营销观念
2
1.3 市场营销组合
1
1.4 市场需求与需求管理
2
1.5 营销发展与创新
2
2
分析市场
寻机会
2.1 企业营销环境
2
2.2消费者市场和购买行为
2
2.2组织市场和购买行为
2
实训1
分析市场环境
2
3
明确战略
开发市场
3.1 STP战略
4
3.2 竞争战略
2
3.2 业务发展战略
2
实训2
分析市场定位
2
4
制定策略
占领市场
4.1 产品与品牌策略
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4.2 价格策略
4
4.3 渠道策略
4
jiuqu4.4 促销策略
4
实训3
制定营销策略组合
2
5
规范管理
巩固市场
5.1 市场营销组织结构
           
2
5.2 市场营销活动计划
2
5.3 营销执行与控制
2
实训4
撰写年度营销计划书
2
教学课时合计
54
九、课程考核
注重基本理论的理解、基础知识的运用和职业技能的培养。以综合职业技能考核为主线，建立开放式、全程化考核体系。
1．实行开放式考核
（1）考核范围开放，课堂课下相结合，理论实践相结合；
（2）考核方式开放，小组考核、调研报告、项目设计、作业质量、情景模拟表现相结合；
（3）考核主体开放，学生自我评价、相互评价和教师评价相结合。   
2．实行全程化考核
对学习过程进行全程化考核，平时考核与期末考试各占总分数的50%。平时考核包括考勤、课堂发言和讨论、作业完成情况、实训表现等；期末考核包括选择题、判断题、问答
分析题、案例分析题、计算题等。
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课程考核表
考核点
考  核 项 目
小计
项目1
项目2
项目3
项目4
项目5
过程考核
理论考核（50%）
实践考核（50%）
合计
期末考核
总计得分
十、参考资料
书籍类：
1. 营销师国家职业标准，〔M〕，中国劳动社会保障出版社，2006年版。
2. 菲利普.科特勒，营销管理（第14版）〔M〕，中国人民大学出版社，2012年版。
3．菲利普.科特勒，市场营销原理[M]，清华大学出版社，2007年版。
4．迈克尔.波特,竞争优势，[M]，华夏出版社 2001年版。
5．卡尔.迈克 .丹尼尔，营销学精要[M]，北京电子工业出版社，2007年版。
6．杰克.特劳特，定位〔M〕，中华工商联合出版社，2006年版。
7．唐.舒尔茨银川景点，整合营销传播〔M〕，中国财政经济出版社，2005年版。
8．W.钱.金，蓝海战略〔M〕，商务印书馆，2005年版。
9．晁钢令，市场营销学〔M〕，上海财经大学出版社，2003年版。 
10．郭国庆，现代市场营销学[M]，清华大学出版社，2008年版。
11. 张雁白，市场营销学概论[M]，经济科学出版社，2010年版。
杂志类：
1.《销售与市场》
2.《中国商贸》
3.《消费经济》
4.《第一财经周刊》   
5.《商业评论》

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