国际市场营销课程教学大纲
课程编号适用专业市场营销
总学时32理论学时20实践学时12
总学分2编写日期2022年启用日期
责任教研室营销教研室主撰人审核人
初始说明
【课程性质】
国际市场营销课程是市场营销专业的专业核心课，是市场营销专业课程体系中的重要组成部分，具有很强的实践性。该课程以经济学、国际贸易理论为基础，同时也涉及国际商法以及跨文化交际的内容。设立本课程的目的在于通过对国际市场营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握国际市场营销的现状和发展趋势，以及国际市场营销的基本知识和基本原理，提高学生从事国际商务实践的理论素养和营销工作的能力。
【教学目的】
本课程结合国际市场营销案例，向学生全面、系统地传授国际市场营销基本理论知识，通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。使学生具备从事国际市场营销的能力，并为学生学习专业知识和职业技能打下坚实基础。【思政育人目标】
企业走向国际市场是必然趋势，通过本课程让学生树立自我发展意识，追求更大挑战和成功，就是本课程育人主要目标，在这个过程中要克服各种困难，培养自己逆商，坚强的毅力才是成功的标配。
【先修课程】
本课程是在修完《经济学》《管理学》《国际贸易理论与实务》等课程的基础上开设的，它是市场营销及国际贸易理论知识在国际商务活动中的应用。
【教学方法】
本课程主要涉及经济学、管理学等方面的知识，是一门实践性强的课程，必须坚持理论与实践相结合的原则，在讲清楚基本理论知识的基础上，要特别重视案例教学和实践环节。在教学内容的安排上，要突出实践教学内容，以真实工作任务为载体设计教学过程，采用模块化的方式构建课程的内容体系，
将教、学、做相结合，理论与实践一体化，强化学生开展国际市场营销的能力，为从事国际商务工作岗位打下坚实的基础。
【课程考核】
考核方式及成绩评定
学生成绩构成：平时成绩（30%）、期末成绩（70%）
平时成绩：出勤（40%）、作业（30%）、实验（30%），共100分，折合为30分。
期末成绩：闭卷笔试，总分100分，折合为70分。
考核评价的标准
本课程考试题型设计如下：
1.概念型题（共占30%）：
重点考察学生对基本概念的理解掌握程度。
考题形式为：判断题、名词解释题。
2.分析阐述型题（共占40%）：
重点考察学生掌握基础理论、准确理解问题、阐述问题的能力。
考题的形式为：简答题、画图分析题
3.综合分析型题（共占30%）：
重点考察学生运用各种经济理论与方法，对经济问题进行数量分析的能力。
考题的形式为：计算题、案例分析题。
【主要教材与参考书】
1.《国际市场营销（第五版）》王晓东中国人民大学出版社2019
2.《国际市场营销（原书第17版）》菲利普R.凯特奥拉（Philip R.Cateora）玛丽C.吉利（Mary C.Gilly）机械工业出版社2017
3.《国际市场营销学（第五版）》寇小萱，王永萍首都经济贸易大学出版社2019
大纲正文
经济学类专业第一章国际市场营销导论
【教学目的与要求】
教学目的：通过对本章的学习，使学生对国际市场营销的内涵、国际市场营销的研究的对象和内容有所了解，为选择合理的国际市场营销战略和策略奠定基础。
教学要求：通过本章学习，要求学生理解国际市场营销的重要性以及国际市场营销学的形成和发展过程。能够根据企业的国际化程度和国际化战略目标，选择合适的国际市场营销策略。
【思政要素】
从小米进入国际市场分析企业进入国际市场的原因，学生发展也是一个逐渐扩大领域的过程，但是充满挑战，学习到的知识也会很多，这是提高竞争力的关键。
【教学内容与学时】
第一节国际市场营销的概念（2学时）
1.企业走向国际市场营销的动因
消防宣传口号2.国际市场营销的概念
第二节市场营销学和国际市场营销学（2学时）
1.市场
2.市场营销
3.市场营销与国际市场营销的关系
课程思政：国际营销是企业的必经之路，面对激烈的市场竞争，如何能够与跨国公司竞争，企业必须在国际市场历练自己，争取更多主动权，赢得竞争。
【教学重点与难点】
教学重点：国际市场营销的内涵，国际营销与国内营销的区别、国际市场营销观以及能够较好地分析企业的不同国际化程度所面临的挑战，选择合适的国际化战略。
教学难点：国际市场营销和市场营销的区别和联系。
【复习思考题】
1.企业走向国际化的动因是什么？
2.国际市场营销与国内市场营销的有何联系与区别。
第二章国际市场营销环境分析
国庆祝贺语【教学目的与要求】
教学目的：通过本章的学习，使学生了解划分经济环境的方法，分析目标市场经济环境的主要内容；了解划分目标市场政治环境的方法，分析国际政治环境的主要内容。
教学要求：要求学生熟悉分析目标市场经济环境的主要方法。
【思政要素】
环境是如何影响企业发展的？又是怎样影响人的发展的？
【教学内容与学时】
第一节经济环境概述（0.5学时）
1.划分经济环境的方法
2.国际经济环境分析
3.国别经济环境分析
第二节政治环境分析（0.5学时）
1.影响国际市场营销的主要政治因素
2.东道国政府的态度对国际市场营销的影响
3.政治风险对国际市场营销的影响
4.国际市场营销对政治风险的防范
第三节法律环境分析（0.5学时）
1.国际法和国际贸易惯例对国际市场营销的影响
2.裁判和仲裁
第四节文化环境分析（0.5学时）违约责任的归责原则
1.价值观念对国际市场营销的影响
2.风俗习惯对国际市场营销的影响奶粉最新排行
3.民族宗教文化对国际市场营销的影响
课程思政：企业能够顺利经营，一个重要的因素就是做到了解环境，充分调研环境，发现机会和威胁，除此之外，一切决策都是建立在运气的基础上，很难做到实事求是，引导企业沿着正确的方向前进。
【实践教学内容与学时】
实验1：分小组讨论政治营销策略分析（1学时）
实验2：分小组讨论在印度挣扎求存的iphone（1学时）
【教学重点与难点】
教学重点：熟练分析国际市场营销环境，正确选择国际细分市场的能力。
教学难点：制订与进入环境相适应的国际市场营销战略。
【复习思考题】
1.什么是国际市场营销法律环境？
2.制订应对国际市场文化环境策略应从哪几方面考虑？
3.什么是国际市场营销经济环境？国际市场经济环境对国际市场营销有何影响？
第三章国际市场营销调研
【教学目的与要求】
教学目的：通过本章的学习，使学生掌握国际市场营销调研的概念和分类，理解国际营销调研与国内营销调研的区别。
教学要求：通过本章学习，要求学生掌握市场调研的一般程序，问卷调查方法。
【思政要素】
调研的作用是什么？学生怎样才能具有调研能力？学习国家政策的重要性是什么？【教学内容与学时】
第一节国际市场调研的概念和内容（1学时）
1.国际市场营销调研的含义
2.国际营销调研与国内营销调研的区别
3.国际市场营销调研的内容
第二节国际市场调研方案（0.5学时）
1.确定调研的目的与调研类型
2.确定国际市场调研范围
3.拟定调研项目
背单词技巧4.资料的来源和整理资料
5.撰写市场调研报告
第三节国际市场调研方法（0.5学时）
1.文案调研
2.实地调研
课程思政：学生在学习过程中，要善于动手实践，例如调研问卷的设计，这对今后工作来说是一个十分有用的技术。为今后工作做好准备。
【教学重点与难点】
教学重点：国际环境下营销调研问题的确定、设计、原始资料的收集方法、测量开发，问卷设计和抽样设计。
教学难点：分析国际企业所面临的特定市场营销决策问题。
【实践教学内容与学时】
实验1：分小组讨论可口可乐公司市场调研策略（1学时）
实验2：分小组讨论要求学生选择某产品（项目）设计一份市场调查问卷
（1学时）
【复习思考题】
1.国际营销调研与国内营销调研的区别在哪里？
2.国际市场选择决策中的信息需求有哪些？
3.在国际环境下，问卷设计应考虑哪些问题？
第四章国际市场细分与目标市场的选择
【教学目的与要求】
教学目的：通过本章学习，使学生理解国际市场分析的意义，了解当前国际市场的基本特点，掌握国际市场细分的标准和步骤。
教学要求：通过本章学习，要求学生掌握学生国际市场分析的方法。
【思政要素】
体验国际营销定位重要性基础上，今后工作中如何使自己经营的产品在国际立足，在定位中为中国制造注入新的活力。
【教学内容与学时】
第一节国际市场细分（1学时）
1.国际市场细分的含义
2.国际市场细分的标准
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