河北轨道运输职业技术学院
函授教育课程作业
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《运输市场营销》习题二
一、填空题
11、消费者市场细分的标准一般会考虑到地理因素、人口因素、心理因素和（ ）。
12、根据货物运输距离，可将货运市场分为（ ）、中途货运和短途货运子市场。
13、企业根据目标市场确定的营销策略包括无差异性营销策略、差异性营销策略和（ ）。
14、市场细分的程序一般要经过决定粗略市场，选定市场范围，列出市场需求和（ ）这些步骤来进行。
15、（ ）营销策略就是企业面对整个市场，只提供一种产品，采取一种营销方案吸引所有的顾客。
16、整体产品包含三个层次，分别为（ ）、形式部分和附加部分。
17、产品组合包括三个因素，分别为产品组合的广度、深度和（ ）。
18、产品生命周期可分为投入期、（ ）、成熟期、和衰退期。
19、处于衰退期的产品，企业通常采用维持经营策略、集中力量策略、榨取利润策略和（ ）来应对。
20、品牌应有名称、（ ）和标志三部分内容。
21、铁路客运产品的价格是由客运运价和（ ）组成的。
22、定价方法可分为成本导向定价法、（ ）和竞争导向定价法三大类。
23、新产品定价策略包括撇脂定价策略和（ ）两种。
24、（ ）策略是企业为了鼓励顾客大量购买、淡季购买、及早付清货款等，还可酌情降低其基本价格。
二、单项选择题
22、生产者市场细分最基本的标准是（ ）。
①按用户规模分 ②按用户地理位置分
③按最终用户分 ④按参与者个人特点分
23、市场细分过程中在决定粗略市场，选定市场范围后，接下来要（ ）。
①选择企业目标 ②列出市场需求
③选择市场范围 ④将需求归类
24、企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品的形式是（ ）。
①产品专业化 ②市场集中化
③市场专门化 ④选择专业化
25、企业专门经营满足某一顾客体需要的各种产品的形式是（ ）。
①产品专业化 ②市场集中化
③市场全面化 ④市场专门化
26、企业选择两个或两个以上的细分市场作为经营方向，针对每一细分市场开发不同的产品，并选择不同的营销策略，这是（ ）。
①差异性策略 ②无差异性策略
③集中性策略 ④分散性策略
27、企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场定位，争取同样的顾客，这种市场定位的方式称为（ ）。
①回避性定位 ②潜在定位
③心理定位 ④对峙性定位
28、企业通过变动产品特来改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程，这种市场定位的方式称为（ ）。剃须刀推荐
①对峙性定位 ②重新定位
③潜在定位 ④回避性定位
29、产品的服务属于整体产品的（ ）。
①核心部分 ②形式部分
③附加部分 ④边缘部分
30、产品的质量属于整体产品的（ ）。无尽之剑3剧情
①核心部分 ②边缘部分
③形式部分 ④附加部分
31、按照产品之间的销售关系可以将产品分为独立品、互补品、条件品和（ ）。
①有形产品 ②无形产品
③功能品 ④替代品
32、计算机联网售票属于客运产品延伸服务中的（ ）。
①位移前服务 ②位移中服务
③位移后服务 ④以上都不是
33、为货主提供运输方案咨询和改善货物包装的技术咨询属于货运产品延伸服务中的（ ）。
①发送前服务 ②位移中服务工商管理学课程
③到达后服务 ④以上都不是
34、原来定位于低档产品市场的企业，现决定在原有产品线内增加高档产品项目，使企业进入高档产品市场的产品组合策略称为（ ）
①扩大产品组合策略 ②延伸产品线策略
③缩减产品线策略 ④产品线现代化策略
35、企业采取高价格、高促销投入的方式推出新产品的策略是（ ）。
①快速渗透策略 ②缓慢渗透策略
③快速掠取策略 ④缓慢掠取策略
36、对处在衰退期的产品，企业通过减少销售费用，降低促销水平来增加当前利润，这是（ ）。
①维持经营策略 ②集中力量策略
③榨取利润策略 ④转移经营策略
37、客运产品品牌策略中不包括（ ）。
①高速列车 ②旅游列车
③“点对点”直达特快列车 ④名牌货场
38、运价结构中最基本也是最简单的形式是（ ）。
①邮票式运价棉花糖发明者 ②里程式运价
③基点式运价 ④区域共同运价
39、我国铁路客运产品价格形式中，企业只有执行统一定价而无定价权的是（ ）。
①国家指导价格 ②市场价格
③统一价格 ④行业价格
40、企业制定基本价格的第四步是（ ）。
①测定需求王珂身高 ②分析成本、顾客、竞争者等因素
③选择定价方法 ④确定最终价格
41、最传统、最简单的定价方法是（ ）。
①成本导向定价法 ②需求导向定价法
③竞争导向定价法 ④理解价值定价法
42、对同一质量、同一服务内容、同一规格档次的运输产品，针对不同需求的顾客，而采取不同的价格，这样的定价方法称为（ ）。
①差别定价法 ②成本导向定价法
③理解价值定价法 ④区分需求定价法
43、新产品定价时，若产品质量过硬，又系新产品上市初期，而且没有强有力的竞争者，这时可以选择的定价策略是（ ）。
①撇脂定价 ②渗透定价
③竞争定价 ④成本定价
三、多项选择题
17、属于消费者市场细分标准的是（ ）。
①地理因素 ②人口因素
③心理因素 ④行为因素
⑤用户因素
18、企业选择目标市场的形式有（ ）。
①市场全面化 ②产品专业化
③市场专门化 ④选择专业化
⑤市场集中化
19、目标市场营销策略有（ ）。
①无差异性营销策略 ②差异性营销策略
③集中性营销策略 ④市场专门化
⑤产品专门化
20、市场定位的方式有（ ）。
①初次定位 ②产品属性定位
③竞争性定位 ④回避性定位
⑤重新定位
21、按产品之间的销售关系可将产品分为（ ）。
①有形产品 ②独立品
③无形产品 ④互补品和条件品
⑤替代品
22、整体产品概念基本上由三个层次组成，分别是（ ）。
①核心产品 ②内涵产品
③形式产品 ④外延产品
⑤附加产品
23、客运产品的延伸服务包括（ ）。
①开展电话订票业务 庄子是什么学派②发售各种联程票
③小件贵重物品寄存 ④代办托运手续
⑤导游服务
24、产品在成熟期时采用的营销策略有（ ）。
①快速渗透策略 ②缓慢掠取策略
③市场改良策略 ④产品改良策略
⑤维持经营策略
25、营销学所谓的新产品，大体上包括（ ）。
①全新产品 ②更新换代产品
③改良新产品 ④新用途、新牌号产品
⑤模仿新产品
26、客运产品的品牌策略包括（ ）。
①高速列车 ②“点对点”直达特快列车
③“夕发朝至”旅客列车 ④名牌货场
⑤旅游列车
27、运价的结构有（ ）几部分组成。
①邮票式运价 ②里程式运价
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