BoschmanTechnologies公司总裁法兰克?波士曼
Boschman T echnologies公司总裁法兰克·波士曼
法兰克·波士曼：谢谢介绍，我来讲一个新的封装的技术还有封装的设备。
下面先介绍一下我们的公司，以及市场机会和一些产品，然后看看这个例子，我们的新技术能够做什么，我们对中国什么感兴趣，我们在中国寻什么。Boschman Technologies 技术公司是一个德国的公司，我们是一个小公司，我们建立在1987年。我们在荷兰每年的收入有800万，在中国是差不多赚取200万，人员是60人。有一些是在亚洲，有两个是在中国，还有很多是在荷兰工作。
我们公司的愿景是，如果大家看过去40年的封装技术的发展，我们看到过去的变化不是很大，新的装备应对新的技术来实现新的封装，实现产品的有效性同时是高质量，我相信有我们的薄膜技术，我们提供了一种可能性来实现这样的目的。我们所做的不光是到客户那里去说你想买我们的设备吗，不是这样做的，我们所做的是参与。从早期就参与来帮助他们设计、发展封装，因此封装不光是一个方法，不光是设备的实施，而是一种方法是需要早期就要跟客户来做，到封装的解决方案。后来还要支持客户来到大规模生产的解决方案，因为最终我们是提供设备，卖掉设备。但是我们的战略是一开始就跟客户去研发这种封装的解决方案，因此我们是强调面向客户，早期参与，刚才我讲的非常重要。另外你还要有非常深刻的知识，要有客户公司的知识，这样的话我们可以分享很多的知识。
开发方面这块是很重要的，有的时候人们不愿意分享信息，对我们来说是非常必要的。要想项目成功的
话，分享知识是很重要的。如果我们能够建设一个团队，能够到一个解决方案，我们总是注意观察，我们的解决方案是不是能够带来价值，想到这点，多数情况会让他们看我们的薄膜系统、薄膜技术，如果我们增加不了价值我们就停止。我们只想提供一种解决方案，给他们带来更好的质量，更低的成本，两者都做到，如果做不到的话，我们可以告诉我们的客户去我们的同行，也许他们会做得更好，这是让他们选择正确的客户。
我们也要到市场的细分，如果看市场的话市场是很大的，但是越来越分裂，有一些应用正在成长，像我们一样。而且半导体行业的标准、价格的降低，有一些市场细分不再成长了。如果我们看看半导体行业，我们看到了封装的设备还在成长。如果我们深刻地看一下，可以看到很多市场的细分在成长，有一些市场细分不再成长了。
我们再看看其它的市场，有一些薄膜的设备，它们属于第三波，刚才前面也提到了有几个波浪。因此你要注意把握跟外部世界的沟通，他们仍然代表着高成长的潜力，这就是为什么我们在关注。这些薄膜的技术还有感应器、IC集成电路这块。
这边有两个技术，一个叫做Traesfer Moiding，其中有一个复合件也可以获得更好的性能表现Moiding有什么局限呢，首先在设计方面没有灵活性，因此如果有一些芯片有开放区要对外沟通的话，不太合适，另外这些Traesfer Moiding如果你用了非常不同的复合件之间要有集合，但是如果比较坚硬的话，
可能也不适用。还需要一些清洁的需要，是在运行时间，如果不清洁的话会把效率从95%降到60%。Traesfer Moiding的技术如果你是在开发的话是很有必要的，但是质量方面是很难控制的，在扩展性的技术方面。
这样的话，就给了我们薄膜技术一个机会，薄膜技术是我们在一个模件里面我们加上膜片，这样的话不会搞裂、搞碎，这样的好处。我们的客户也有一些很好的评论，Hana是一个曼谷的公司，通过这个薄膜技术使它节约了成本25%。Altmel也是一家美国的公司，选择了我们的技术来做模型的定模。现在我们看到了有什么趋势，现在我只知道首先客户是强调更高的质量，半导体的产品，他们希望用黏性的复合件获得更好的性能的表现，还有零缺陷。比如说汽车产业要求是零缺陷率，汽车的召回是很讨厌的，需要零缺陷。
另外人类还想把不同的设备放在一个设备里面结合起来，有人说把一个集成放在封装的
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中国鬼片电影大全芯片上，因此你要有自由性，如何在套件里面采用膜技术的话，可以做不同的形状，在开发区都可以。这是一个关键的特点，最后较低成本也是人们追求的。
我们看看活跃的市场细分的情况，我们看到了这种封装技术的机会。而且我们是做得比较成功的，我们是做封装可以做到非常小，而且产量非常高。这种市场细分每年在增长14%，一直要到2010年，但是总体看SO的封装还有其它的封装成长在下降。而我们的市场细分却有更大的增长。
爱的魔法歌词我们看看感应器的市场，比如说为了安全的指纹感应。我们也看到了这种指纹感应，遥控感应的市场空间很大，这是属于第三浪潮。也就是说人们想用照相机拍照片，然后可以到这种应用，这种应用越来越进入消费者的市场。比如说你的数码相机作为消费者来说，他们想对这个照相机会有更加苛刻的要求会有了解，还有一个是发电设备领域，虽然成长率很小，但是整个市场很大。这些领域里面我们都是非常积极地活跃。
2023年全国高速路免费时间表>篮球之游戏分身我们的市场还是很大，我们有一些美国的客户跟他们一起我们体积是减少了50%，生产率却增加了40%。另外一个细分是LED，发光二极管，发光二极管成长非常大，而且未来10年20年还会发展成很大。还有太阳能电池，我们觉得会有很大的发展空间。你看我们所能应用的市场，把各种的细分都加在一起，事实上我们的薄膜技术未来10到15年的发展空间是非常大的。某些细分里面已经开始采用了我们的技术，一些应用、一些产品已经在手机里面都可以到我们的铸膜。
我们是一个识别的系统，比如说中国的身份证是有这样的系统在里面。在北京我们已经看到了第二代的身份证。我们可以利用膜技术，我们可以用一层膜或者两层膜在这个铸膜里面。我举个例子，大家可以看到这一个QFN的产品，它上面已经涂上的黏膜，铸膜的时候我们涂上，称为超市薄膜，就像在超市买奶酪，人家给你加一层薄膜一样。我们的技术是每块膜只用20美分，这样的话会为客户省掉80美分，从成本来讲的话，我们每年会为客户省掉几十万美元。
消防安全小知识这是我们UP设备我们可以用我们的封装技术去封装很多这样的设备，像这个芯片，蓝的激光可以来进行阅读。中国这块是开放的，你可以增加一些组件，你可以想象这种芯片的成本也因此大大地下降。是一个有趣的产品，是一个指纹感应器，他是被铸膜，但是感应区的流程是清洁的。但是市场上的应用数目越来越多，而在海关、笔记本电脑上未来的应用会更多。最有趣的市场是手机商，我们知道有几个大的手机厂商也在积极地研发这样的技术，希望明年可以应用在他们的手机上。因此你不需要记得你的用户名或者是密码，同时你还可以在手机上用鼠标来开始工作。
这是照相机上的一个感应器，这个区别里面没有任何的裂痕，是非常干净的。在铸膜的时候，我们是需要一个100级的干净环境里面去把薄膜覆盖上。这是其它的应用，这是一个小的适应器或者是小的话筒，即使这么小的话也是一种关键的技术，你不想破坏这种薄膜，用铸膜的技术之后可以把它进行封装，而且成本非常低，使它能够成为一个整体。
另外是湿度感应器来感应湿度，非常小，它只有1.9毫米。在一个里面有很多的自由区，可以把组件加上，而且成本非常低。这是晶片晶圆级的封装，我们有底部的封膜在晶圆体上面。在核酸上我们是没有复合物，以后不需要做任何的加工，在研发阶段还没有大规模的生产，而其它的应用也已经开始了大规模的生产。这是一个生物感应器是在医学方面用的，主要是用的分析血液，把它们放在智能卡里面。在IC128是非常敏感的，这时候需要保护我们的技术。这里有几个目前在使用我们技术的客户，我们在中国所做的是中国的市场非常有趣，有很大的潜力，我们在寻的是合作伙伴与投资者一起来
建立一个合资企业或者是各种形式的合作的关系，把这种技术带到各自的市场里面。我们已经有这样的技术了，但是为了真正地靠近市场，为了成功的话我们还是需要合作伙伴。
谢谢大家的倾听。

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