带你了解中国古代几种主要的谋略思想(下)
带你了解中国古代几种主要的谋略思想（下）
——谈古论今话管理之三十八
在中国古代，以血缘关系为基础的文化哲学有一个基本倾向，那就是重视对伦理哲学的研究，而轻视对于功利经济的探索，所以，中国古代文人一直有“重义轻利”的观念，加上后来儒家思想经常占据文化思想领域的主导地位，重德性重义礼思想观念的盛行使得“利”的观念更淡薄了，所以，商业经济理念在古代历来不受重视，被认为是登不上大雅之堂。士人们皆是谈“仁”，谈“义”，谈“礼”，而不屑于谈“利”，而且，在民间还有“为富不仁”的说法，如此一来，中国古代的经济管理理论、商业场观念等就很难发展起来，经管管理理论方面，也成果不多，经管理论处于弱势发展中。
当然，在中国古代历史上，还是能看到一些比较深刻，至今仍有借鉴价值经管谋略的，中国古人的商贾市策其实还是很高兴的，很值得重视，可以说，古代商贾市策也是中国谋略文化的一个重要组成部分，值得现代人进行探索和借鉴。
在中国古代，虽然有“重义轻利”观念的影响，商业理念发展相对较弱，但是，也不乏关于经
济、商业、经管方面的传说、事例和理论的，古代杰出商家们的商贾市策，蕴含着深刻的经济管理谋略，很值得现代人探索和借鉴。比如，春秋末期的著名商家范蠡，从政坛上激流勇退之后，在商业经营上取得了巨大的成功；再如，战国末期著名的政治家、商人吕不韦，大胆进行商政博弈，是最早“投资”政治人物而博取大利益的；再如，晚清的胡雪岩，是官商结合的典型经营大师，他是清代唯一一个以商人的业绩穿上黄马褂的；还有同时期的盛宣怀，他是官办商人、买办，还是洋务派的代表人物，被誉为“中国实业之父”，创造了多个“第一”，比如他创立了第一个民用股份制企业——轮船招商局等；最后，还有晋商、闽商、微商等地域性的著名商家体，他们的经营策略也是商贾市策的重要资源，很值得关注。下面，重点介绍范蠡、吕不韦和胡雪岩三位大商家，评述他们的商贾市策，供大家参考。
xl是多大范蠡画像
范蠡历来被称为中国古代的“商圣”，这是有一定的道理的，据说，他与文种等一起，帮助勾践兴越灭吴，帮勾践雪会稽之耻，之后，范蠡感到再继续在朝为官会有危险，他告诫他
的同僚和好友文种说：要知进退，以前要进，而现在要退。他对文种说明了“高鸟已散，良弓将藏，狡兔已死，良犬就烹”的意思，认为越王为人，可共患难而不可共富贵。不过，在越国当高官的文种听不进去，他觉得越王是不会害跟随他共患难的大臣的。可惜，结局被范蠡猜中了，勾践赐文种一把剑，说：“子教寡人伐吴七术，寡人用其三而败吴，其四在子，子为我从先王试之。”文种只好自杀了。范蠡比文种更了解越王勾践，他急流勇退，把官辞了，化名为“鸱夷子皮”，游历于七十二峰之间，期间，他曾三次经商，获得了巨额财富。范蠡是个很有趣的大商人，他赚了很多钱之后，就散尽家财，潇洒游历，之后，又去经商，又赚了大钱，又散尽家财，然后再去赚钱，他是很潇洒地在赚钱。范蠡最后定居于宋国陶丘（今山东省菏泽市定陶区南），自号“陶朱公”。陶朱公的经营理论为历代商界所青睐，在历史上被商人们津津乐道。陶朱公的一些经商策略是很值得关注的：
第一，陶朱公强调把握时机，得时无怠。俗话说机不可失，时不再来，经商若能依据商业发展趋势，把握有利时机，据时而动，从时而追，积极紧跟趋势，看准时机快速出手，成功可能性就会更大。陶朱公知道经商活动要占得先机，抓住盈利的机会，不能迟疑等待，否者，容易错失良机。
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第二，陶朱公强调要坚持买卖中“贵出贱取”的原则。其实，这简明扼要地指出了经营的本质。陶朱公认为，商品价格涨到最高点时，一定要果断出手，否者，便会从最贵的极点反转，由贵而贱，就不值钱了，所以，他说：“贵如粪土”；而他又说：“贱取如珠玉”，这是说，商品价格跌落到最低点时，价格上升的机会就来了，它们就像珠玉一样，很值得买进，贱极了将转为贵，当然是值得买的。猪的正常体温是多少度
第三，陶朱公提出“三八价格，农末俱利”的经管原则，他认为：“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利。”这说的是，商人利益如果受到损害，他们就不会去经营粮食；农民的利益如果受到损害，就不会去种田，商人与农民如果同时受到伤害，便会影响国家财政收入，所以，最好的办法就是由政府将粮食价格控制在八十和三十之间，让农民和商人同时能获利，商品经营活动才会发展。国家也才会有财政收入。
第四，陶朱公提出了“逐十一之利”的经营要略，他这是在强调要薄利多销，强调经商不能只求暴利而不顾公平原则。中国古代一直是很重视讲诚信的，就是经商活动，也强调要“义”字当头，而坚持薄利原则，便是商人求“义”的一种表现，商人能坚持“义”字当头，便
能长久发展，从而也能逐渐积累起财富，如果一味追求暴利，那么，经营是不可能长久的。
襄阳中考成绩查询第五，陶朱公强调“积着之理”，他认为：“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”这即是说，贮存商品要坚持合理的原则，易坏易腐的货物不能长期留在仓库里，不能期望涨得最贵是才出手，资金要流动起来，不能贪图暴利。陶朱公其实是反对利用囤货来哄抬物价，反对黑心商人的不道德行为。
第六，陶朱公强调要避免“谷贱伤民、谷贵伤末”，他认为设定合理的价格才能做到“农末俱利”，这是因为，其一，他强调价格适当，才能既利于农业发展，又利于工商业发展，否则，要么伤“农”，要么伤“工商业”，都不妥。其二，他提出：“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”这即是说：国家在丰收之年应把粮收购并储藏起来，等到歉收之年缺粮时，国家再把粮食平价粜出，如此一来，便能起到平抑粮食价格的作用，维护市场稳定。再三，他很重视商品价格调整对于生产与流通的作用，强调要处理好谷价与其他商品价格的关系，只有调整好价格，才能使商品市场健康发展。
在战国末那么早的时期，范蠡便能提出如此深刻的商业经济理论，这是很了不起的，这是
对古代中国商贾市策的重要贡献。夫妻共同财产
与范蠡同样值得重视的是战国末期著名的大商人吕不韦，在中国古代那样一个“重义轻利”和“重农轻商”的社会政治环境中，吕不韦能将商业玩得那么大，这是很了不得的，这没有非凡的经商智慧是做不到的。在当时社会条件下，吕不韦起初的职业地位是比较低的，商人排在各种职业后面，是不受社会重视的。但是，吕不韦并不以职业地位低为自卑，他充分认识到商业贸易的重要性，他深知交易能带来财富，而拥有了财富就能提高经济地位，而有了经济地位就会有机会提高政治地位。

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