第5卷第6期2020年12月
Vol. 5 No 6Dec. 2020
服装学报
Journal of Clothing Research
深圳独立设计师品牌的现状调查与分析
郑雅舒，王永进* ，徐瑞光
收稿日期：2020 -06 -28；修订日期
基金项目：教育部第二批新工科研究与实践项目(E - GKRWJC20202901)；北京服装学院科研重大项目(- 28)。
作者简介：郑雅舒(1994—)，女，硕士研究生。
*通信作者：王永进(1970—)，教授，博士生导师。主要研究方向为服装设计与技术、服装品牌策略等。
Email ：fzywyj@ bifh edu. cn
(北京服装学院服装艺术与工程学院，北京100029)
摘 要：从深圳独立设计师角度，采用问卷调查法与深度访谈法，对深圳独立设计师C 牌的基本信
息、产C 、销售渠道、财务、供应链、组织架构、发展“痛［"和未来定位进行调查。得出：深圳独立设
计师晶牌普遍创立时间短、规模小，销售渠道以批发为主，产晶迎合市场，人才和资金需求得不到
满足，供应链问题仍未解决。根据C 牌现状和未来定位，对C 牌自身、政府及相关部门、媒体和消
费者4方面提出建议。
关键词：深圳；独立设计师品牌；品牌现状；品牌调研
中图分类号：F 768.3 文献标志码：A 文章编号:2096 -1928(2020)06 -0557 -05
Investigation and Analysis of Independent
Designer Brandt io Shenzhen
ZHENG Yashr , WANG Yougjin * , XU Ruigrang
(School of Fashion,Beijing Institute of Fashion Technology ,Beijing 120029,China)
Abstraci : From the perspective of indepeadeat desinaers in Sheazhea, this paper iaveshyateC the basic
products , sales chaaaels , finance , supply chain , ornapizaPoupl structure , developmeai " pain points" and future
of ingeaeageai eesioaers in Sheazhea by meant of questiounaire and in-depth interview. 6i was coccyUea thai
Sheazhea indepeadeat desioacs brands were yeaerally estaalisheP in n short hmc and small scale. The sales channey were
mainly wholesale. The proOucts catered te the marOet, and the demand for taleats and funds wnc vo S mei. Besides the
supply chain proPlemc were still uusolveS. According te the " pain poidt" of brand developmeai ane the future positiouing ,
this paper puts foevare supyestious for the brand itself, the yovernmevr relevenh depanments, mcdiv and cousumers.
Kep words : Sheazhea , indepeadeat desivver brands , brand status , brand ivvestivanou
近年来，消费者捕获时尚信息的方式随着新媒
体的发展和人们生活方式的变迁不断演化，推动了
个性化消费的成长，而传统的产业发展模式已不能
满足消费者个性化、多样化的需求，因此杭州、上
海、北京、深圳等城市独立设计师品牌大量涌现。
独立设计师品牌作为新兴的品牌类型，在寻求
生存与发展的过程中遇到较多困难，并呈现一定的
特点，引起学者的关注。以往学者从独立设计师品
牌的兴起及发展、经营现状、营销策略、成功品牌的
案例分析、小区域的发展策略、大范围的发展运作
模式等方面开展研究论述，得出一批有价值的成 果⑴，但对深圳地区独立设计师品牌的研究较为缺 乏。改革开放后，深圳服装产业经历了“ OEM- ODM-OBM-时尚创意产业”的历史性转变⑵,2019
年深圳已拥有2 500多家服装企业,90%以上是自 有品牌⑶，其中有近600家原创设计师品牌⑷，深 圳已成为中国女装之都。此时对深圳独立设计师
品牌的研究已具有充分的意义与价值。通过调研
分析，其结果可为当地服装品牌发展带来启发，也
为其他地区品牌发展提供参考。
-558-服装学报第5卷
1独立设计师品牌概述
王受之⑸认为，独立设计师品牌相对于公司品牌与产品品牌而言，是以设计师或设计团队为主导，并有针对性地服务于特定人的品牌。刘众⑷对独立设计师品牌的定义为由设计师开创，以独创的设计
风格为主导，定位小众，自主经营，力图最大限度满足消费者多元化、个性化需求，并具有较高附加值的服装品牌。文中对独立设计师品牌的界定又做了适当的调整，将其定义为由设计师个人开创或作为主要创始人，自主经营，且设计师主导经营活动（或进行主要决策）；设计师个人或其领导的设计团队以独特的设计风格进行原创设计，定位小众，满足消费者多元化个性化需求的服装品牌。
2调查方法设计与开展
2.1问卷设计与回收
问卷涉及深圳独立设计师品牌的基本信息、产品、销售渠道、财务、供应链、组织架构、未来定位7方面内容。于2019年7月10—8月31日发放实体问卷和网络问卷共55份，共回收有效问卷47份，其中实体问卷49份，网络问卷6份，问卷有效回收率94%0根据深圳服装产业呈现产业集的特点，主要选取独立设计师品牌较多的深圳南山区、罗湖区和龙华新区进行调研。独立服装设计师品牌按服装产品价位、相对消费可以分为高级定制、大众成衣、独立新锐3类m°深圳的独立设计师品牌基本属于大众成衣类设计师品牌，回收问卷中仅有一例高级定制类设计师品牌，该类样本过少，故在分析时剔除，最终样本量为46个。问卷均由独立设计师个人完成。
2.2深度访谈
根据问卷填写情况，于2019年7月19日一8月31日，采用录音和手记形式，对洲升、COMPLEMENTAIR、I N PRIVATE,LU JOE、THEO VII、一琢、子、一着、言梭、裹予19个品牌的创始人进行访谈°重点访问各自品牌发展“痛点”的具体情况、发展规划及对深圳服装产业环境的看法。
3调查结果
3.1问卷调查结果
3.1.1样本C牌创立时间与设计师从业时长样本品牌创立时间见表946个样本品牌创立时间为2219—2219年，主要集中在2214和2219年。
表1样本品牌创立时间
Tab.1Creation time of sample brands 创立时间/年创立数量/个占比/% 20199 2.9
20199 2.9
2199 2.9
29928.26
229921.74
含历史故事的成语22169226.1
229714.62
20159 2.9 46位独立设计师中仅一位本科毕业就创立了品牌。创立品牌前从事时尚行业4年及以下的有4位，占样本总数的8.27%；~9年的有22位，占样本总数的47.83%；19~14年的有19位，占样本总数的22.29%；19~19年的有7位，占样本总数的19.22%；20年及以上的仅1位，占样本总数的2197%。
3.1.2样本晶牌的团队规模、年成交量及每季新款数样本中独立设计师品牌团队规模9人以下的有】个，19~19人有27个，22~29人和30~55人各有3个,5。人以上有2个。团队规模明显集中在19-19人。由于人员限制，存在一人身兼多职的情况，半数以上品牌部门设置尚不完善。
样本品牌的年成交量在5万件以下的有9个, 5~9万件有2。个，19~15万件有9个，9万件以上有4个。年成交量较集中在5~19万件，较少95。
样本品牌每季开发的新款数wlOO的有7个, 195~301款有23个,31~551款有9个,51款以上有4个。新款数量集中在95~309款。
3.1.3样本C牌的产C价格、风格样本中春夏主流产品最低价较集中在199~99元和21-229元，均占样本的32.61%，春夏主流产品最高价较集中在41~799元，占样本的45.65%，秋冬主流产品最低价较集中在220-329元，占样本的52.97%，秋冬主流产品最高价较集中在51-999元和151~ 1999元，分别占样本的36.96%和32.43%。品牌毛利率普遍是32%~55%，有些甚至是22%。
产品设计风格主要为、、和性；高销量服装品类中连衣裙占比最大，占总样本39193%，97139%的品牌尚未高量品类。
3.1.4样本C牌注重的产C特性样本品牌设计师设计时的见表2。本品牌的设计师在设计产品时优先注重产品与市场需求的结度，品的性、行、设计师个性表。
买房退契税怎么一回事退多少第6期郑雅舒，等：深圳独立设计师品牌的现状调查与分析-559-
表2样本品牌的设计师在设计时考虑因素的评分
Tab.2Factors considered by designers of sample brands
选项个性市行品
其他表达求结合度趋势性
均 3.1 4.1 3.74 4.10446 3.1.5样本品牌的销售渠道样本品牌的销售渠道见图1。样本品牌最主要销售渠道如图2所示0 34位设计师表示批发的销量在品牌销售中占比最大，有10个品牌表示SHOWROOM量最大，另有2个品牌表牌销量最大。
图1样本品牌的销售渠道
Fig.2Salra channela of sample brenda
图2样本品牌最主要销售渠道
Fig.2Lareest preprrtion of the sample brand id the sales channel
谁是卧底词语3.1.1样本品牌发展的“痛［”样本中独立设计师品牌发展的“痛点”，具体图4所示。
40
30
20
10
人才销售生产供应资金品质产品设计
渠道体系体系
图3样本品牌发展的“痛点”
Fig.2"Paid point"of sample brand developmert 本品牌发展中最大“痛点”调研见图4。
，销售渠道问位，人才问、资金问题、产品设计问题、生产体系、供应体系问题，品质问题未，另外3个品牌［序时将渠道问题和产品设计问位。
3.1.5样本品牌的定位与期望有22个样本定位为小而美的设计师品牌,14个样本选择做规模化业零售品牌,4个品牌批发为主,6个品牌未来定位尚不，另有2个品牌希望做时尚生活馆时尚品牌。
图4样本品牌发展中最主要“痛点”
Fig.2Severit"of"pain poinh"in the developmev"of sample branda
93.44%的品牌 推广和销售渠道方面
进4进的方为品牌文化建设、供应链、产品设计、组织架构、财务和产品，具体如图5所示°
图5样本品牌期望改进的地方
Fig.2Sample branda evpect to imprave
3.2深度访谈结果
设计师表示，销售渠道深度和广度不足主要品牌人员、资金和规模限制4了零售、和设计服务等渠道的开展4设计师
9位渠道的态度44位完涉渠道。他们表示进台不为来多少实际收益，除了品牌人、资金和规模限制，还有3方：①没有
的品牌知名度，做容易陷格战，稀释品牌:②品牌进台与自己的批发客户直接争抢市场，不维护现有批发客户；③担心'台对产品的曝光会增加被抄袭的风险。
者3位设计师将人才问题作为品牌发展的最大“痛点”，他们表示品牌创立初阶层的人，尤层。但市的人不到品牌对人才专业性性的要求，品牌不愿付时间和资本进行人才培养，也无丰厚的待遇吸引精英人才o品牌主要采用撒网式招聘，效率不高，因此陷入人才紧缺的；。
者2位设计师将生产体和应体
问题作为品牌最大的发展“痛点”，他们认为供应链问服装行业固有的发展“痛点”
者为浓厚的商业氛围和完整的服装产业链4品牌的创立，但媒体关度不够，营销和推广活动展
。
-566-服装学报第5卷
4深圳独立设计师品牌的现状分析与建议
4.3深圳独立设计师品牌的特征与“痛点”
4.3.3C牌创立时间较短，整体规模普遍较小
调研中独立设计师品牌创立时长为3~5年的占样本总数的76.09%，对比已经具有一定规模和知名度的品牌，如玛丝菲尔（1999年）、影儿（1996年）、歌力思（1996年）、马天奴（1994年）等，可以看出独立设计师品牌还需要时间的积累。
上海独立设计师品牌春夏季服装价格集中在2000-5000元，秋冬服装价格集中在2000-9000元⑷，深圳I独立设计师品牌定价与之相比明显较低。成交量既可以反映品牌收入状况，也能反映品牌能承受的产品生产规模，及对质量管控的能力等，结合品牌年成交量和定价推测出品牌的年成交额，可以看出深圳独立设计师品牌的年成交额远小于比较成熟的服装品牌，如玛丝菲尔（20亿）、歌力思（18.65亿）等。加之独立设计师品牌整体规模较小，多数为9~20人，抗风险能力弱，生存和发展面临众多困难。
4.3.0销售渠道以批发为主北京的独立设计师品牌（如Chictopia,Chi Zhang,VEGA ZAISHi WANG 等）、上海的独立设计师品牌（如HELEN LEE,Pae Chen,UMA WANG等）的销售渠道主要包括设计
师品牌集成店、代理店面、线上网站、个人工作室订制和品牌直营店等⑼，而深圳独立设计师品牌销售渠道主要是批发、贴牌和SHOWROOM订货会等。
批发为主的销售渠道资金流量大，能帮助品牌尽快积累资本和经验，但品牌一直处于零售商背后，很难通过批发渠道提高品牌的市场曝光度。此外，如果品牌想打开零售等渠道，人员配置、部门协作等方面要进行调整，这对品牌来说是一场改革。因此多数设计师把销售渠道问题作为发展过程中最渴望解决的“痛点”。
4.1.3产C迎合市场需求深圳的独立设计师品牌属于大众成衣类设计师品牌，设计师设计时考虑最主要的市，产品的设计风格集
市场中较为畅销的通勤、简约、休闲和中性，如CALICO-coPechon,SWORYYi丄U JOE等。与北京、上海等地的设计师品牌（如自在衣裳的新中式风格、KONG FANFAN非常规服装材料的运用、UOOYAA的大等）比，独立设计师品牌的产品在设计上更迎合市场需求。
迎合市场需求的产品，可以高度配合以批发为主的销售渠道，保障品牌有一定的成交额，但设计师受到的限制较多，很难在设计中突出品牌个性，同时也限制了产品的定价。
4.1.4人才和资金需求得不到满足深圳独立设计师品牌数为与模的主
模式。投资者与品牌的选择是双向的，双方达成投资意向并非易事。投资者要求品牌有较强的盈利能力和良好的发展前景，品牌希望投资者有强大的财力和充分的专业度。如果投资者没有充分的专业度，很可能因为短期利益干预设计师的设计工作，使品牌逐渐失去其独特性，不利于品牌的长期发展。
4.1.3供应链问题仍未解决服装行业固有的库存积压问题仍未解决，技术和资金限制使得深圳独立设计师品牌在管理供应链时无法达到科学化、数据化、信息化，依赖人为管理容易出现“牛鞭效应”。
vagaa太平洋下载4.2合理化建议
4.2.3对独立设计师C牌自身的建议销售渠道以批发为主可以高效地为深圳独立设计师品牌积累资金和经验，对于未来仍将批发作为主要销售渠道的品牌，需要加强客户管理，着力挖掘批发渠道中的优质客户。对于未来定位是规模化商业零售的品牌而言，当前销售渠道的广度显然不够，直面市场是必由之路，建议品牌在巩固批发渠道的同时，打开零售、电商等其他销售渠道。对于未来定位尚未明确的品牌，则须尽快明确发展目标，制定相应的发展战略。
随着互联网技术的不断发展，电商平台、内容平台的建设开始逐渐完善。KOL直播带货模式具有较好的营销效果和较高的转化率，消费者可以通过直播获得更详细的产品信息和更直观生动的购物体验3］。自新冠疫情暴发以来，人们的生活方式和行为习惯发生了变化，更多的中国人习惯了在手机上
购买必需品、观看网络直播购物等［°］，这要求独立设计师品牌加快打渠道和
商渠道。
哪一款低价吸尘器好用营销和推广方面，品牌需要分析自身客户和消费体，根据品牌特点选择适合的方式和平台精准投放广告。运用微博、和各类短视频平台推广时需注重内容输出；运用时装杂志推广时可以更具体地传达品牌文化理念，树立品牌形象；实体店铺需注重场景氛围营造。另外作为独立设计师品牌，设计师就是品牌的灵魂，所以也应注重设计师个人的形象塑造。
深圳完整的产业链有助于品牌存活，但商业氛
第6期郑雅舒，等：深圳独立设计师C牌的现状调查与分析-555-
围浓厚、文化氛围不足，不利于独立设计师品牌文化建设。因此在产品方面，深圳独立设计师品牌在迎合市场需求的同时更需要在设计中保持“调性”和个性，不断强化品牌内涵。
为解决对人才的需求，品牌负责人仍要坚持人才培养。资金方面，可以在一定期限内维持批发渠道为主，以进行资本和经验积累，同时需要关注并争取政府及相关部门的政策支持。为了解决供应链管理问题，品牌还需要学习先进的管理理念和方法，关注产业科技发展，为实现自动化管理做准备。
dnf公会地下城怎么进4.2.2对政府及相关部门的建议政府及相关部门要持续对小微企业进行政策支持，帮助搭建公共服务平台，提高技术交流、融资合作和达成交易的效率。并加大知识产权保护力度，完善服装设计版权相关的法律法规，优化维权路径及服务水平，加大市场监管力度。人才培养方面，完善人才政策，深化教育改革，构建优秀的设计师队伍，推进产教融合、校企合作[19]，建设和规范线上线下人才平台。还可以通过举办时装周、设计比赛、展会等活动，增强深圳创新创业的氛围，深化深圳“女装之都”“女装原创品牌之都”的概念，推进深圳服装品牌的整体发展。
4.2.2对媒体和消费者的建议媒体应该给予深圳独立设计师品牌更多关注，向品牌传递产业发展现状、新技术动向和政策变化等信息，及时给予品牌发展建议。促进服装产业与娱乐产业的联动，提高品牌的影响力和知名度。积极传播品牌设计作品和设计师形象，展现更多品牌、设计作品和设计师的故事，激励品牌发展的同时，潜移默化地提升消费者的审美水平。
市场需求诱发了服装设计的抄袭，但随着居民生活水平和文化素养的不断提高，消费者有能力也应当有意识反对抄袭盗版行为，形成正确的消费，和新。
5结语
近几年，服装行业生产经营压力日益增加，而深圳服装业却能完成从传统制造业到时尚创意产业的转型，达到66%的市场占有率，积累了丰富的产业资源，这与大量设计师的努力密切相关。通过问卷调
查和访谈，从设计师角度更深入了解深圳独立设计师品牌的内部现，发现发展
非一帆风顺，创立时间短、规模小，导致其抗风险能力弱；销售渠道以批发为主，保证了商品和资金流量，但难以提升品牌影响力和知名度；产品迎合市场需求易完成销售，但会相对限制设计师的艺术创造性；缺少人才、缺乏资金、供应链问题等“痛点”也不同程度困扰着独立设计师品牌。针对这些问题对品牌、部、媒体和消费者，助力独立设计师品牌的发展，为独立服装设计师品牌的发展发。
参考文献：
[1]牛思佳，沈雷.新零售模式下服装品牌转型升级现状及
趋势[J].服装学报,2020,5(2):98-182.
NIV Sijia,SHEN Lei.Status and trend of clothing brand
transformation and upgrade under thn new retaiO mode
[J].Joorenl of Clothing ResearcC,2221,5(2):178-182.
(in Chinese)
[2]王东，刘建党.产业转型升级中的城市治理模式研
究—
—以深圳服装产业为例[C]//中国软科学研究
会.第十届中国软科学学术年会论文集,2015：13.
[3/李颖.深圳市服装行业协会：推动深圳服装业走向世界[N].深圳|晚报,218-9-n(An).
[4]许创业.深圳服装产业品牌影响力竞争力趋强[N].
中国质量报,2020-06-1(A08),
[5/王受之.时尚时代[M].北京：中国旅游出版社,201：9391933．
[6]刘众.中国独立设计师品牌的兴起与发展[D].北京:
北京服装学院,200&
[7/孙艳南.中国独立服装设计师品牌文化与设计定位的研究[D]北京：北京服装学院,215.
[8/唐新玲，张颖.上海独立服装设计师品牌的特征及发展瓶颈[J]纺织服装周刊,217(45)：38.
TANG Xingling2ZHANG Ying.Characteristice and
development bottlenecC of Shanghai independent fashion
eesioder brands[J].Textile InformaCon Weekly,ZU?
(45)：38.(in Chidese)
[9]陈墨.浅析北京地区独立设计师品牌现状[D].北京:
中央美术学院,214.
[9]夏令蓝，宋姣(后疫情时代“直播带货”规范化研究
[J].传媒,2020(13)：94-96.
XIV Linglan2SONG Jico.Research oo standardizaCon of
"direct seening with hoods"in post epidemic era[J].
MePio,2020(13)：94-96.(in Chmese)
[9]王远飞.浅谈疫情下电商直播的变化与发展[J]经济
师,2020(9)：44,4&
WANG Yuanfei.Changee and develonmenl of e-commerce
live broancasting111^^epieemic situation[J].China
Economih,2122(9)：44,48.(in Chidese)
[9]刘众.服装业转型：如何更好发挥政府作用[J]开放
导报,218(4)：71-77.
LIV Zhong.TransformaUon of the garmenl industry:how te
play c bettey role of the governmenl[J].China Opening
Healy,218(4)：71-77.(in Chidese)
(责任编辑：卢杰)
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论