吴江新人入职培训考试(跑盘与空看、直销业务流程、讲解基本功)A卷...
吴江新人入职培训考试（跑盘与空看、直销业务流程、讲解基本功）A卷]
总分100分，60分及格，考试时间25分钟
姓名： [填空题] *
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工号： [填空题] *
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一、判断题（共20题，每题1分，共20分）
1. 跑盘的主要目的是为了磨练经纪人的意志，和熟悉楼盘信息，清楚知道每个楼盘的位置和配套设置无关。 [单选题] *
描写建筑物的成语
对
错(正确答案)
2. 空看可以充分了解房源，大量认真的空看，能让你在面对客户时自信满满，对答如流。 [单选题] *
对(正确答案)
错
3. 跑盘很辛苦，很耗体力，跑盘结束就可以直接回家休息，商圈图、楼盘图画不画无所谓，只要自己知道就好。 [单选题] *
对
错(正确答案)
4. 跑盘中，你必须知道并走进商圈内每个链家办公中心/店面，主动认识办公中心/店面内的同事。 [单选题] *
对(正确答案)
错
5. 空看项目时处理看户型和结构，还需要在空看前记录税费、付款方式等信息。 [单选题] *
对(正确答案)
错
6. 新房直销指经纪公司代理开发商的产品，并根据产品特性寻目标客户体，并通过经纪公司直销人员直接向目标客户体进行楼盘产品推介，并直接收集客户反馈的一种营销方式。 [单选题] *
对(正确答案)
错
7. 私客的质量和数量以及项目信息量直接决定了预约量。 [单选题] *
对(正确答案)
错
8. 根据新房业务流程可知客户服务至成交即可，后面基本上不需要维护了。 [单选题] *
对
错(正确答案)
9. 销售漏斗(销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。 [单选题] *
对(正确答案)
错
10. 通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，发现销售过程的障碍和瓶颈。 [单选题] *
对
错(正确答案)
11. 2007年10月1日起施行的《物权法》中明确规定：住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。 [单选题] *
对(正确答案)
错
12. 根据楼盘的建筑结构，建筑抗震性由高到低的顺序是框架结构>钢筋混凝土板墙结构>砖混结构。 [单选题] *
对(正确答案)
错
13. 某小区旁边的加油站土地使用年限最长为30年。 [单选题] *
对
错(正确答案)
14. 商圈讲解的时候不仅要介绍商圈区位，还要介绍商圈未来的升值空间。 [单选题] *
对(正确答案)
错
15. 对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度，容积率越高，小区居住的舒适度越高。 [单选题] *
对
错化工与制药类(正确答案)
16. 客户第一次来电时，应注意客户来电电话是否是常用电话。 [单选题] *
对(正确答案)
错
17. 客户来电，未邀约成功时可直接忽略。 [单选题] *
对
错(正确答案)
qq自动回复在哪设置18. 客户来电时，应主动对客户提出邀约。 [单选题] *
对(正确答案)
错
吉安景点19. 接到客户来电时，应先询问基本信息后再邀约看房。 [单选题] *
对(正确答案)
错
20. 结束-时间不予许的情况下至少说出“感谢语”。 [单选题] *
对(正确答案)
错
二、单选题（共20题，每题1.5分，共30分）
21. （）以下关于空看的流程说法正确的是 [单选题] *
A、物品的准备→信息的采集→商圈的绘制→归纳整理→循环记忆(正确答案)
B、物品的准备→信息的采集→归纳整理→商圈的绘制→循环记忆
教育学心理学C、信息的采集→物品的准备→商圈的绘制→归纳整理→循环记忆
D、信息的采集→物品的准备→归纳整理→商圈的绘制→循环记忆
22. （）以下不属于商业配套要采集的信息是 [单选题] *
A、酒店
B、超市
C、公交站点(正确答案)
D、大型标志性建筑(写字楼、大厦、地标等)
23. （）以下不属于楼盘平面图要采集的信息是 [单选题] *
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A、小区名称
B、小区入住人数(正确答案)
C、每个楼栋的位置、楼号
D、小区内配套
24. （）如果你在跑盘的过程中遇到进去链家其他办公区域没有人主动理你，你应该怎么做？ [单选题] *
A、直接绕开链家其他办公区域
B、也不用主动搭理其他同事
C、直接放弃跑盘
D、主动向链家同事介绍自己(正确答案)

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