健身卡销售技巧
健身卡销售技巧
出售健身卡和谈论账单的技巧
健身教练卖的时候，很多会员会拒绝，拒绝的方式有很多。下面请参考边肖整理的卖健身卡和谈订单的技巧。
在会员销售过程中，健身房与客户有面对面的接触和沟通。下面的步骤可以作为如何在沟通过程中谈论成功的参考。
第一步，顾客来健身房咨询。会员对他来说是陌生的，他所在的健身房也是陌生的环境。不管是谁，面对陌生人，面对环境，都是僵硬和抗拒的。这时，会员需要想办法解决客户面临的问题，拉近他们之间的距离，顺利进行最初的浅层沟通。
想要和第一次见面的人走得更近，可以先选择赞美他。每个人都喜欢得到赞美，顾客也不例外。当他听到你的赞美时，他会感觉很好，更愿意听你的。其次，模仿他的行为和说话方式，让他感到亲近和舒服；*通过问答了解到对方的兴趣爱好后，可以举手表示认可，这样客户会认为你和他有共同的兴趣和共同的话题。相信和客户越走越近之后，自己卖产品的难度会小很多。例如：
1.“你* *穿得很漂亮！皮肤很好……”
2.顾客说：“这种减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这种减肥方式是对的。”顾客有一些你可以跟随的身体动作。
3."你在业余时间通常做什么？"顾客说他们喜欢看美国电视节目。你也可以说他们也喜欢看美剧。
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第二步，在接近客户之后，进入主题。顾客来这里就有健身的想法。会员了解客户的信息、背景和锻炼习惯后，谈判成功的可能性会大大提高。猫最喜欢吃什么
这个阶段非常重要。销售人员可以通过一系列问题获得想要的客户信息，然后充分掌握沟通，防止客户在引导购买产品时说不。具体用词如下：
1.你有孩子吗，多大了？——避免*以孩子为由逃避办卡。
2.你是怎么知道我们健身房的？—了解客户如何了解我们的健身房。
3.你是第一次来这里吗？—目的是避免碰撞(碰撞，如果上一次谈判的成员还在，给他；否则，自己说是职业道德)，防止客户知道价格，获取上次没有成交的原因。
4.你是在为自己咨询吗？-防止他要求别人。
5.你有健身习惯吗？—了解他是否有户外健身习惯，健身房属于室内健身。
6.你通常什么时候锻炼？-获取他的锻炼时间，以防万一*后来他说没有时间去健身房锻炼。
7.你家离我们健身房有多远？你开车来的吗？—了解距离和交通工具。如果距离很远，可能就是你不办卡的原因。交通工具可以知道他的收入，可以按等级提升卡的种类。
8.你现在在做什么？—工作性质是否适合去健身房，职业也影响收入。
9.你不能参加什么运动？—为避免健身房健身项目不适合。速冻包子
10.你来锻炼的时候，一周能来几次？—获取练习次数，避免事
后说*一周练习次数达不到要求等。
健身房销售技巧
1.对不起我想我比你练得好。本人有民证书，具有中级营养师、运动健将资格。我不需要私人教育。
你看，卡特在世界上也比他的教练练得更好。我不知道卡特有没有证书，但他也有教练。你在比卡特练得好吗？教练不一定会教你，但很大程度上帮助你保护装备，督促你，这是不可替代的。
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2.按摩/针灸减肥一个月可以减十斤二十斤，所以可以减这个量，还这么贵？
众所周知，通过运动减肥是*健康的，我们说的减肥是指减掉身上的脂肪，而按摩或者针灸减肥则是开始减掉体内更多的水分，容易得到补充，这也是其他减肥方式容易反弹的原因。我们想要的是，减肥之后，经过一个月左右的巩固就能保持好身材，对吧？
3.如果我照你说的做，我一定能减肥吗？一个月能损失多少？
如果你能保证100%配合我们的训练和饮食，那么我们就能保证
你想要的效果，一个月减掉三到五公斤的脂肪也没问题。
4.会员是否购买更多私立教育？
庄子是哪个学派的我们这里有私人教练。每个私人老师平均每天会给3到5个成员上私人课。这本身也是一个很好的广告。只有当它起作用时，成员们才会来参加我们的私人课程。
5.什么是私立教育？有什么用？
私人教练是为健身爱好者提供一对一具体指导的健身教练。私人教练一对一工作，他们的工作是互动
的和有针对性的。私人教练适合不同健康水平、年龄组、经济收入的人，通过提供个性化的健身计划和关注，为健身会员(客户)服务。购买私人教练是改善健康和身体素质并实现既定目标的最佳方法之一。
6.私立教育有效吗？
你可以放心，我们这里的私人教练都是经过各种私人教练认证的，甚至是国际认证的，都是经过认证可以工作的。虽然每个人的风格可能不同，但效果是毋庸置疑的。另外，你看，我们健身房有30~50个会员，每天教私教。说实话，一个小时100元似乎不是一个低成本，

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