2023年销售员工提成方案5篇
2023年销售员工提成方案5篇
销售员工提成方案1
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  一、目的：
  强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
七情六欲什么意思  二、适用范围：
  本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
  三、销售人员薪资构成：
  1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
  2、发放月薪=底薪+提成+绩效
  四、销售人员底薪设定：
  销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：终的拼音
  五、销售任务提成比例：
  销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
  六、提成制度：
  1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
  2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
  3、老客户提成计算办法：
  销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%—15%）
  净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
  生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）
  4、新开发客户提成计算办法：
  销售提成=净销售额×销售提成百分比20%
  净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
  生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）
1千克是多少斤  5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
  6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。
  七、激励制度：
  活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
  1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
  2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
  3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
  4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖
金不予发放）
  5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
  八、实施时间：
  本制度自1月1日起开始实施。
销售员工提成方案2
  一、对销售工作的认识
  1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
  2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
  3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
  4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
  5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
  6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
  7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
  8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
  二、销售工作具体量化任务
改签名
  1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
  4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
  5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
武汉移动网上营业厅  6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，
并及时跟进和回访。
  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
  8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
  9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
  10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
  11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
  12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。隔离霜哪个牌子最好用
  三、销售与生活兼顾，快乐地工作
  1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

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