游戏杂谈内购制游戏的本质
游戏杂谈内购制游戏的本质
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内购制，本质上是降低门槛的付费手段，其运用的是心理学中的门槛效应。
在很多网页游戏和手机游戏中，往往会将付费的档次进行细分。一方面，会通过低付费门槛的首次充值或者新手礼包，让免费玩家先成为付费玩家，从而达成进入门槛的目的；另一方面，再通过付费档次的划分，逐渐向玩家提出更高层次的付费要求。例如首次充值是6元，再充值几元可以获得另一份奖励。然后就是再充值几元、十几元、几十元，乃至于上百元。最终，可能玩家每次充值的金额都不大，但是因为门槛逐渐提升，付费金额逐步得寸进尺，导致玩家累积充值的金额加起来，可能就有数百元，甚至上千上万元之多。而每一次的充值，因为门槛是逐渐提升的，故此会更容易让玩家接受。而这正是门槛效应在付费设计中的鲜明体现。
换言之，无论是STEAM的打折策略，还是手机游戏中的首充设计，这些定价和营销手段其目的在于慢慢开口子，让免费玩家先变成正版玩家或者付费玩家，再由轻度的正版玩家和小R付费玩家，逐步引导慢慢让玩家变成中重度正版玩家和大R氪金玩家，此即所谓逐步挖坑的过程。而在氪金内购向的游戏中，这种方式还可以逐渐把付费率以及付费金额提升上去。此win7激活密钥>对父母说的心里话
外，这种降低门槛，再逐步提升的门槛，进而培养玩家消费习惯的行为，亦是符合经济学与消费心理学中的棘轮效应的原理。
实际上，很多的APP也会通过类似降低定价门槛的方式，以此拉拢用户。例如美团新用户，只需要3元即可购买原价15元的会员，并获得6张5元的抵用券即为典型体现。而这亦是为何众多手机游戏中，首次充值的金额往往非常低的原因所在。
而STEAM平台即是通过以上这种降低门槛的手段而崛起的。G胖之前就曾经说过，之所以正版卖的不好，就是因为服务太差的缘故导致的。说白了，就是购买正版游戏的门槛太高了，且服务太差劲了，于是自然竞争不过盗版游戏。
整体而言，我们觉得业界对‘盗版’有着一个非常基本的误解，事实上盗版更多是因为服务问题，而非价钱问题，比如盗版软件可以随着正版软件的发售而全球同步上市，而正版软件却还有该死的区域限制，在美国上市三个月后才能在你的国家买到！所以DRM技术的实质其实是在消除这种交易壁垒，而我们的Steam平台的目标，是提供一个比盗版商更有价值的服务。-----加布·纽维尔，代表作：半条命、反恐精英、传送门、求生之路、军团要塞。Valve公司创始人、STEAM缔造者。
实际上，G胖说的相当有道理。我记得在很多年前，我原本在连邦软件专卖店购买了《罗马：全面战争》的正版游戏。结果花了数百元，回家一看傻眼了，发现居然是英文版的，而不是中文的。而我在之前就买了这款游戏的盗版玩了很久了，不仅盗版光碟内有不少精美MOD，更有简体中文补丁、攻略集等等各种资料。而且，如果觉得游戏不好玩，或者光碟有问题，更可以老板进行退换。可以说，盗版的服务比正版好十倍都不止。两相对比之下，特别是正版居然没有中文这一点，也让我这个愿意花数百元补票的玩家，彻底打了退堂鼓。
而STEAM的频繁促销，以及包括云存档、交易市场、实况直播、自动更新、创意工坊、玩家社区、好友功能、徽章、个人资料展示、退款政策、免费试玩、新闻资讯、玩家组、鉴赏家、愿望单、数据统计、开发商主页、远程同乐、游戏指南、家庭游戏共享……等等各种平台功能和手段，不仅为正版玩家提供了极佳的服务，更变相降低了玩家购买各种正版游戏的门槛。换言之，STEAM的竞争优势也在于此。而通过低价区这一定价策略，也将原本是盗版重灾区的中国的潜在游戏市场给挖掘出来了，亦将中国的部分盗版游戏玩家，给逐渐转化成为了正版游戏玩家。
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另外，这也说明所谓的免费内购模式游戏之所以大行其道，实际上还是门槛效应作用的结果。原先的买断制游戏，必须先付钱才能玩，由于定价门槛较高，导致玩盗版的玩家极多。我有段时间就将盗版作为试玩版，试玩后发现游戏不错才会购买正版。而主机游戏相比PC游戏的门槛更高，因为必须购买专用游戏机才能畅玩。换言之，PC单机和主机游戏上的各类买断制游戏，天生具有较高的门槛。因为这类游戏，玩家想要玩必须先付钱然后才能玩，这就导致游戏进入门槛很高。试想一下，当你打算玩一款游戏时，让你一下子拿出一笔钱来，可能都会犹豫一下。这就是定价门槛太高导致的结果。
而免费内购模式的游戏正好相反，则变成了不付钱先玩，于是就将玩家进入游戏的门槛极大的降低，然后游戏再通过内购商城的模式获得收入。类似的还有微软纵容盗版WINDOWS操作系统的策略，以及360杀毒的免费策略等均为典型体现。反之，如果内购游戏没有这么低的定价（相当于是0定价）和进入门槛，也不可能战胜买断制游戏，并大行其道了。
所以，对于买断制游戏来说，在让玩家购买之前，先降低门槛是最重要的。因为在定价门槛上，买断制游戏是天生竞争不过免费内购模式游戏的。而这也是为何STEAM等平台，要
推出14天内，甚至30天内提供全额退款政策的原因，其根本目的还是为了降低买断制游戏的定价门槛，让玩家对高定价游戏没有后顾之忧，以此和免费内购模式的游戏竞争玩家。
例如，STEAM这类游戏平台允许14天内全额退款的政策、周免游戏……等等，即为典型的体现。而GOG平台则更进一步，宣布了30天内无条件全额给玩家退款的政策。而打算与STEAM平台竞争的epic，则不仅每周限免送游戏，甚至连《侠盗猎车手5》这种3A大作都免费开送。而时长制网络游戏，也通常会通过提供一定的免费游戏时间，以此让玩家在一段时间内充分的体验游戏。例如，在《星战前夜》中，玩家可以无限期使用阿尔法账号进行游戏，但是会有诸多的限制，例如无法使用一些装备、驾驶部分高级的舰船。
而除了平台自带的退款政策外，在这类游戏推出之初，提供详细的介绍、视频、图片、评测、免费游戏时长，甚至包括试玩版、免费章节、免费地图、免费关卡……等等在内的免费体验内容，以及采取分阶段付费、按照地图收费、章节收费等付费与定价模式，亦是降低买断制游戏定价门槛，以此吸引玩家购买游戏的相关举措。

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