凯悦酒店集团
北京小吃凯悦酒店集团在中国市场扩张路径分析
一、集团规模简介
梦到穿新鞋
凯悦酒店集团是世界知名的跨国酒店集团，在世界各国管理数百间酒店。凯悦酒店集团首间酒店在1957年9月27日开业，位处洛杉矶国际机场，原名凯悦旅馆（Hyatt House）。集团在60年代发展迅速，1969年，美国已有13间凯悦酒店，同年开设在海外首间酒店香港凯悦酒店。Hyatt Regency是集团主要酒店品牌，1980年，引入君悦及柏悦两个豪华酒店品牌。饮水机过滤芯
现时在全世界43个国家，共有213间凯悦酒店及渡假酒店，共提供超过9万房间，另有29间凯悦酒店正在兴建，其中10间位於中国。集团总部设在美国芝加哥。集团旗下酒店品牌包括：君悦(Grand Hyatt)，凯悦(Hyatt Regency)，柏悦(Park Hyatt)，凯悦渡假村(Hyatt Resorts)及凯悦假日俱乐部（Hyatt Vacation Club ）。君悦及柏悦全部属五星级酒店，以豪华驰名。
二、市场背景
作为全球第二大经济体，中国已经成为世界上境内游和游市场增长最快的国家之一。庞大的市场需求，为酒店业带来了广阔的市场发展空间，吸引了越来越多的国际豪华连锁酒店在中国展开强大攻势。凯悦酒店集团便是众多在中国市场上迅速扩张的酒店集团之一。
“未来10年全球酒店市场的增长70%以上将来自于新兴市场”。在许多酒店业专家眼中，亚太、非洲、中东和拉丁美洲等正成为酒店业发展的新兴市场，中国正是其中最为引人注目的代表之一。伴随着经济的稳步增长和国际影响力的不断提升，近些年来旅游业、会展业在中国蓬勃发展，豪华酒店已经成为基础配套设施发展不可或缺的组成部分。对于希望吸引更多追求品质的商务人士的凯悦酒店集团而言，在中国市场实现更快发展将带动整个集团的发展，为此，凯悦酒店集团的扩张势在必行。
三、扩张路径分析
（一）、规模扩张
1969年，进入香港，成立香港凯悦酒店，此酒店为凯悦国际酒店集团的第一家酒店。
1986年，进入天津，成立了天津凯悦酒店，标志着凯悦酒店集团正式进入中国。
1989年，香港君悦大酒店开业。
1990年，进入西安，西安凯悦(阿房宫）酒店开业。
1994年，为了寻更多的发展机会，凯悦饭店集团在扩张方式上推陈出新，同时也出现多元化经营，进入了一些风险较大的行业，其中包括特许经营、分时销售，独立的高尔夫球场的管理和赌博业等。
1999年，上海金茂大厦的金茂君悦酒店开业。
2001年8月28日，上海金茂凯悦酒店更名为金茂君悦。
2002年，北京东方君悦大酒店开业，不久便成为凯悦集团最成功的酒店之一，一年内收回成本并盈利成为北京酒店业传奇。
2004年12月13日，一向定位于高端酒店市场的凯悦酒店管理集团宣布以6亿美元的价格收购经济型酒店Amerisuites。
2005年6月28日，杭州凯悦酒店营业，这是凯悦国际酒店集团继北京、上海、西安及天津之后，在中国大陆经营管理的第五家开业。
2005年7月27日透露，凯悦在成都的五星级酒店两年后建成，为成都的第9家五星级酒店。
2006年，计划在中国管理酒店12家。
2007年，北京银泰中心凯悦的柏悦开业，成为北京当时最高的酒店和最奢华的酒店。
2009年底，凯悦集团在中国正式运营的16家酒店，集中在柏悦（Park Hyatt）、君悦（Grand Hyatt）电脑不能正常关机
和凯悦(Hyatt Regency)三个高端品牌上。这些凯悦酒店都只是合同管理的经营模式，不参与酒店的投资。
2011年，南京凯悦，徐州凯悦，无锡凯悦，宁波柏悦，济南凯悦，贵阳凯悦即将开业。
从以上的规模扩张数据，我们不难看出，凯悦酒店集团推行多元化经营，其中包括特许经营、分时销售，独立的高尔夫球场的管理和赌博业等。在所有这些经营活动中，凯悦始终做到审慎决策，只是追求有限的、经过选择的机会，以满足凯悦饭店的高水平服务质量。
(二)、地理区域扩张
2008年北京奥运会之后，人们突然发现，国际和国内的酒店仿佛一夜之间如雨后春笋般拔地而起，特别是在一线国际化大都市里，几乎是千米之内必有酒店。作为北京黄金地段的王府井一带，国际酒店的排列密度更是高得惊人，500米内就聚集了4家。然而，在加快大城市发展的同时，酒店集团也在悄悄加紧布局二三线城市。当然，凯悦酒店集团也不例外。
2010年1月6日，江苏苏宁置业有限公司与全球著名酒店品牌凯悦酒店集团在南京举行合作签约仪式。协议约定，凯悦旗下三个五星级酒店将进驻苏宁置业在南京、无锡、徐州三地已经处于开发中的苏宁广场项目。这将是凯悦酒店集团进入中国24年来其旗下顶级五星级酒店首次进入江苏，同时也是凯悦
酒店集团首次与一家发展商一次签约三家新酒店。凯悦酒店集团自1986年进入中国，只在中国少数一线城市的地标建筑进行酒店发展。此举，标志着，凯悦酒店集团也开始从一、二线发达大都市向三、四线新兴中小城市扩张发展。
（三）、网络分销发展
凯悦酒店集团在规模、区域扩张同时，也没有忽略高速发展的网络分销渠道。凯悦酒店集团与HBSI签署合作协议，凯悦酒店将针对多销售分销渠道推出另一个预订平台，使得他们可以通过自己的中央预订系统，获取凯悦酒店的价格和库存。凯悦酒店集团管理着全球43个国家215家酒店，这些酒店共有9万多间客房。通过与HBSI的合作，凯悦酒店可以使得指定的旅行社、批发商通过其自身的中央预订系统，以实时、自由销售的方式预订凯悦酒店的产品。这些销售渠道将可以进入凯悦的实时库存系统，此新的销售策略可以帮助凯悦酒店及其分销伙伴提高潜在的收益。
通过采用HBSI的需求管理系统（Demand ManagementSM）的技术和服务，凯悦酒店将会更快捷地与第三方分销渠道建立强大的连接，凯悦酒店集团也可以通过此连接提高预订量。
新农村合作医疗(四)、资本运作
1、明晰产权关系
明晰的产权关系是每一个酒店集团发展的重要条件。产权关系明晰一方面有
利于酒店集团的运行、发展；另一方面也有利于市场机制作用的发挥，使酒店集团有效进行资源配置，实现利益的最大化。凯悦酒店集团是建立在较强市场观念基础上的资本运作主体，产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学，其产权明晰不仅仅表现在酒店账务方面，而且在负资产方面也比较明确。
2、多渠道融资38妇女节祝福语大全
凯悦酒店集团在融资方面采取多种渠道、世界各地融资等方式，其中多渠道融资是酒店集团筹集资金的重要手段。凯悦酒店集团通过与其它领域大型企业集团，国内外金融机构合作成立酒店财团、酒店上市等渠道筹集资金，实现其在全球范围内融资以赚取利益。
如2010年1月6日，江苏苏宁置业有限公司与全球著名酒店品牌凯悦酒店集团在南京举行合作签约仪式。协议约定，凯悦旗下三个五星级酒店将进驻苏宁置业在南京、无锡、徐州三地已经处于开发中的苏宁广场项目。
3、品牌扩张战略
由于酒店业普遍存在着产品和服务同质化倾向，在供求宽松的环境下，价格竞争成为普遍的竞争手段，
必然导致多数酒店效益不高的状况，所以，品牌战略成为酒店成功的重要途径。因而品牌资产也就成为最重要的无形资产之一，它在促进酒店集团扩大企业规模，拓展新市场，增强酒店赢利能力以及竞争力等诸多方面发挥着越来越重要的作用。作为世界著名酒店集团——凯悦更为重视品牌建设，把吸引回头客作为其营销策略的重要组成部分。目前，凯悦集团旗下酒店品牌有：君悦(Grand Hyatt)，凯悦(Hyatt Regency)，柏悦(Park Hyatt)，凯悦渡假村(Hyatt Resorts)及凯悦假日俱乐部（Hyatt Vacation Club ）。也正是由于凯悦成功地实施了品牌扩张战略，所以，在短时期内凯悦酒店集团迅速拓展了在中国的市场。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。