农夫山泉营销策划书
国庆节发朋友圈
   
摘要
我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。在种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。
本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对端午节的诗句古诗其问题、分析其问题、寻其对策，发现机会，走出危机。面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。
一、产品简介
1.农夫山泉天然纯净水简介---------------------------------3
2.农夫山泉水的标准--------------------------------------3
3.企业理念与产品自身形象--------------------------------4
4.策划的目标--------------------------------------------4
二、企业目前环境分析
1. 企业宏观环境分析--------------------------------------------------------5
2. 企业微观环境分析--------------------------------------------------------5
3.产品自身分析--------------------------------------------------------------5
4.消费者市场分析-----------------------------------------------------------5
三、农夫山泉SWOT分析
1. 农夫山泉优势分析--------------------------------------6
2. 农夫山泉劣势分析--------------------------------------7
3. 农夫山泉机会分析--------------------------------------7
4. 农夫山泉威胁分析--------------------------------------8
四、农夫山泉营销策略
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1. 分销策略----------------------------------------------9
  2. 新产品开发-------------------------------------------10
  3. 公共关系---------------------------------------------10
五、实施方案----------------------------------------- 11
六、总结  -----------------------------------------------13
     
第一篇：产品介绍
一、农夫山泉天然纯净水简介：
水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
二、农夫山泉水的标准：
挂档技巧新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。该《标准》明确规定生活饮用水的pH范围为6.5~8.5pH值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。天然水，源头来自天然水库。制作过程都是无添加。
三、企业理念与产品自身形象:
1、公司核心价值观 三大理念
环保理念  ——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念  ——坚持水源地建厂，水源地生产。
健康理念  ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
2、四个不忘 退休金计算
——始终不忘“健康”的宗旨 
——始终不忘“兼济天下”的社会责任 
——始终不忘“差异化”的品牌理念
——始终不忘“创造顾客”的市场法则
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3、产品自身形象和荣誉
(1)农夫山泉企业荣誉 2000年，农夫山泉被中国奥委会选定为2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水。
2001年，公司的“一分钱支持北京申奥”成为中国奥委会合作伙伴。 
2002年，全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。  2003年，农夫山泉瓶装饮用天然水被评为“中国名牌产品”（2006年通过复评），并成为与中国航天基金会“中国载人航天”合作的唯一饮用水品牌。
2004年，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。 2004年，公司被评为农业产业化国家重点龙头企业。  2005年，公司被评为国家扶贫龙头企业。同年，被农业部评为国家农业产业化优秀龙头企业。
2006年， “农夫山泉”被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。
2007年，农夫果园果汁饮料被评为“中国名牌产品”。 2008年5月，公司被《小康财智》（
《求是》杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。
2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。
2009年，经过中国民营企业联合会、中国统计协会、中国管理科学研究院的综合评定，公司入选2009年度“中国民营500强”企业。 
2009年，公司被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天事业赞助商”，同时，农夫山泉天然饮用水被授予“中国航天专用饮用水”。

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