母婴连锁超市招商手册
快  乐  酷  吧
母
婴
连
锁托班教师个人总结
超
市
招
商
手
册
一、市场前景
  婴幼儿用品行业作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店、加盟店分散于社区服务的终端，各种高质量、多层次的产品充分满足了日益增长的社会需求。相比之下，国内婴幼用品市场尚处于起步阶段，产品质量良莠不齐，产品层次趋于雷同，开发、生产、营销行为缺乏组织，竞争水平偏于低下。生产成本居高不下、产品功能样式落后，削弱了产品的竞争力，同时也制约了整个行业的成长和壮大。市场迫切需要一个强大的行业品牌、一种合理的营销模式，来为消费者提供大量质优价廉的产品、提升行业的营销水平，满足、方便顾客的消费，并使消费者的权益得到合理的保障。
    世界著名商业领袖汤姆.彼得斯在其最新力作《重新想象》中指出：如果一个体控制了财富和可支配收入的主要部分，那么它就是市场！根据大师的论点，在中国“六个大人一个娃”的情况下，孕婴幼儿用品市场必定火爆异常。事实也是如此， 据国家权威机构调查显示，近5年来，孕婴幼儿用品市场是国同发展速度最快的行业之一，年均增长率在20%以上，而同期中国的GDP增长只有7%-9%。为此，许多专家认为孕婴产业在未来20年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业！世界各国的专家普遍认为，婴幼儿用品行业是拉
动各国GDP增长动力源泉。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。即使中国实行了计划生育，但人口出生率也达1.286%(香港及国外其它发达国家和地区的出生率不足1%），难怪该行业被大家称为“永远的朝阳产业”！
  在日趋激烈的市场竞争中，很多行业都在拼价格、拼服务，只剩下婴幼儿用品市场还没有深度开发，在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有几间具有品牌效应的加盟店，一些地方特别是乡镇一级仍将孕婴幼儿用品随同百货一起销售，这样既不方便购买，又缺乏产品安全；而类似的集中经营孕婴幼儿用品的商店却又无严格意义上的品牌效应，市场空白亟待填补，中国孕婴大市场场急需品牌店引领发展！能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许加盟店，将是未来市场发展的趋势。
  众多国际知名企业所采用的连锁经营模式，被誉为当代最具获利能力和竞争力的营销模式，恰好能真正满足婴幼儿用品行业发展的需要！目前这种全新时尚的营销模式正登陆中国婴幼用品行业，引领全新的消费时尚，即将风靡并主宰中国婴幼儿用品市场。快乐酷吧把握先机，发挥优势，正面向湖南积极发展特许经营加盟商！
二、项目优势
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加盟快乐酷吧具体有以下优势：
1)投资风险低
快乐酷吧总部从店面选址到后续的经营指导都会有专人进行辅导，降低投资者创业风险。
2)低价格进货
快乐酷吧总部以规模采购的方式从各个方面降低了采购成本和采购费用，快乐酷吧总部确保以最低价格向快乐酷吧加盟店供货，而加盟店无需为此付出额外费用，大大降低了产品采购和经营成本，使加盟店获得相当大的市场竞争优势。
3)零库存经营
快乐酷吧的加盟店无需库房，任何符合调换条件的产品均可以退回总部而无需积压，避免了传统零散母婴店每年要拿出相当一部分利润来充抵库存所带来的压力 ，真正做到现金收益、零库存经营。
4)品种供应最全
快乐酷吧经营孕婴产品种类达1万种，完全可以满足任何一个加盟连锁店的销售。
5)最快速度配送
快乐酷吧有专门的采购专家团队，只要有新的适销对路的产品面世，甚至在面世之前就会被快乐酷吧采购部获知并以最快速度直接向适销店铺配送。
6)广告宣传优势（成本、范围、品牌影响）
快乐酷吧的每一项宣传都代表着遍布全省的全部加盟商，所有的宣传活动都直接带动当地加盟商的销售和知名度的提高。平均单项宣传成本比任何传统方式都低，效果更好。加盟商直接站到更高的经营层次参与和传统母婴店的竞争。
7)品牌优势
快乐酷吧在湖南母婴行业引进加盟连锁模式，投入巨资进行全方位的策划和包装，确保快乐酷吧模式在湖南成功实施，同时作为湖南母婴用品流通领域品牌，我们将通过一系列严格的供货保证、质量保证、价格保证确保快乐酷吧品牌逐步提升并且日益深入人心。
8)总部全程辅导，指点迷津
从加盟商咨询之日起，快乐酷吧总部便会安排专人负责对您和您的职员实行密集培训，通过典型个案，将统一的服务规程、复杂的营销理论分解到产品陈列、导购、顾客心理等日常细节上，在市场启动期，由于快乐酷吧的先天知名性，投资者将直接由导入期跨入成长期、成熟期。我们将为投资者提供个性化营销方案，对各专卖店、代理商实行定人、定店专责制度，开通、专业网站、专家信箱，解决经营中的实际具体问题，确保将业已成功的快乐酷吧连锁店模式迅速复制给新店。您无需特别有经验，也可以很快成为快乐酷吧大家庭的一员。
三、投资利润分析
  只需几万元的投资，开一家新时尚、高品位的品牌加盟店！
  开办快乐酷吧加盟店，只需很少的投资。如开一家30平方米左右的快乐酷吧加盟店，您只须1.2-2万元资金。如再追加一定的后续流动资金，从开业到经营的总投资也不过3-4万元。当然，根据各地地域的实际情况和店面大小，投资情况会略有差别。
  而且，相比开其他类型店而言，开办快乐酷吧加盟店能节省很多的时间和费用。因为有了我们的支持和指导，您不再需要花费时间和费用去外地组织新产品，不再需要花费时间和精力去做开店的策划和设计，不再需要花费成本去摸索经营经验，更不必再花费大量的投入去做广告宣传……
  快乐酷吧婴幼儿用品的消费对象主要选择那些平均人口在十万及以上的大、中、小城市内，家庭平均月收入稳定在800元以上的工薪阶层及部分经济状况良好的中等收入阶层。
  据专家统计，个人创业开店的成功率为25% ，而通过加盟开店的成功率为95% 。目前美国有
50%以上的零售商店皆是加盟连锁状态。特许经营具有其它营销方式不可比拟的一些优点，在
一个规范的、具有良好品牌声誉的特许体系下投资开展业务，将最大限度地减少风险、获得收
益。对于正寻发展机会的企业、个人来说，投身于特许经营事业中去不失为一个明智的
选择。
话又说回来，任何行业都存在投资风险，快乐酷吧能做到的就是帮您减少投资风险、提高开店
成功率，当您真正拥有一个成功的快乐酷吧加盟店时，您会发现，快乐酷吧之加盟商永远获取
最佳的回报！
1、快乐酷吧连锁店启动资金预测(以县城经济创业型店为例）：
单位：万元（人民币）
项目
经济店
创业店
标准店
旗舰店
生活馆
30M2以下
30-60M2
60-90M2
90-150M2
150M2以上
店铺租金(含押金）
0.45
0.90
1.50
2.50
3.50
装修费
1.50
2.50
3.50
5.00
6.50
加盟费
品牌管理费
免
免
免
采购谈判培训免
免
保证金
1.08
1.08
1.88
1.88
3.88
首次铺货费
3.00
5.00
9.00
15.00
20.00
合计
6.03
9.48
15.88
24.38
33.88
说明：
1)店铺租金：按惯例，首次缴纳租金为2个月押金加上1月租金；
2)装修费：装修及道具；
3)首次铺货额指铺面陈列及仓储、在途三类货品进货价总额，不作强制要求，建议每平方米铺货
1000元以上；
4)流动资金按铺货金额的35%推算，用于店铺日常周转，实际运作因店而异。
　
2、快乐酷吧连锁店投资回报预测（以县城实体店为例）：
单位：万元（人民币）
项 目
经济店
创业店
标准店
旗舰店
生活馆
30M2以下
30-60M2
60-90M2
90-150M2
150M2以上
店铺租金
0.15
0.30
0.45
0.60
0.75
人员工资
0.10
0.20
0.30
0.40
0.50
其它费用
0.10
0.15
0.20
0.25
0.30
经营成本合计
0.35
0.65
0.95
1.25
1.55
货品成本
1.65
3.30
4.95
6.60
8.25
月目标零售额
2.67
5.28
8.00
10.85
13.80
月盈亏点零售额
0.78
1.44
2.11
2.78
3.44
日均目标零售额
0.08
0.17
0.26
0.36
0.46
日盈亏点零售额
0.02
0.05
0.07
0.09
0.11
月目标纯利润
0.67
1.33
2.10
3.00
4.00
年纯利润
8.00什么护肤品好用
16.00
25.20
36.00
无法挽回
48.00
说明：
1)以上为不同类型之单店盈亏分析，指加盟商严格按照双方合作协议规定标准开业，很好的运用
总部提供的连锁经营管理手册以及自身资金，经营能力和当地市场容量为条件的，本着投资预测
最大化和收益最小化的原则进行；
2)装修或入场费用不计入；
3)其它费用指水电、税收等、日杂费等日常开支，此项数值的大小会影响月纯利润；
4)月目标零售额直接影响月纯利润；
5)店铺面积与投资费用预测有关，店铺面积选择应结合当地市场规模，一般以满足当地需求为标
准；
6)投资商要服从总部的完善经营指导和全国统一促销安排，拥有足够的流动资金支持月销售额完
成的前提下才能正常获利，快乐酷吧连锁店的信誉和形象才能得以维护。
四、加盟支持
总部不仅提供价值数万元的快乐酷吧专有办店设计和办店全套经营方案，促销广告礼品等，还从起步到开业以及后续的经营，都予以加盟商以完备有力的全程支持，以充分保障所有加盟者最大的利益回报。
1、 享有本公司“快乐酷吧”商标所有约定使用权限;
2、 享有“快乐酷吧”全部婴幼用品的经营权；
3、 授权使用统一的商业品牌和企业VI视觉系统；
4、 长期的全省媒体广告支持；
5、 提供统一的统一的店内外形象设计文件（图形光盘），统一的宣传资料、促销物品、礼品、店员服装、胸牌会员卡、《加盟店经营手册》等;
6、 提供全面系统的管理支持,如各种培训、经营方案及相关咨询；
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7、 提供经营模式,具体实践操作的指导,销售经验,使你缩短自行模索时间,在短时间内实现指导开店选址、店面布置、铺货开张,直至正常营业；
8、 总部、代理商、专卖店实行无中间环节的一站式供货方式，确保了产品品质，超低的进货价格，巨大的售后利润和充足的货源，誓将最大利润让给加盟商。只有加盟店赚钱了，总部才得以赢利。
9、 区域保护保障：总部可根据投资者的合理要求，战略规划各代理商、专卖店的位置和个数，湖南区域内规划发展500家连锁专卖店。专卖店发展原则：县级城市（城区）3—5家（最小商圈范围大于方圆0.5-1.5公里），在一定区域内确保投资者垄断经营，避免加盟店之间的恶性竞争。
10、 统一快速的物流配送,完善的退换货制度,彻底解除加盟者的后顾之忧；

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