母婴店促销活动的方案(9篇)
母婴店促销活动的方案（9篇）
  母婴店促销活动的方案 篇1
聪明的狗      一、礼品促销
      通过顾客进店询问、购物环节，了解顾客需求，依据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员协作以及赐予活动优待。
      例如：
      1凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！
      2活动期间，进店客户均可免费获得精致小礼品一份！
      二、抽奖促销
      可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。
      例如：
      1活动期间一次性购满98元即可参加抽奖活动，抽奖采纳大转盘模式，由宝宝或者其家进步行转动抽奖，奖品即时生效。
      2购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！
      三、折扣促销
      对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。
      例如：
      1全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！
      2数量折扣价：男女童装，一件7折起，其次件6折起。
      四、买赠促销
      顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。
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      例如：
      1活动期间，凡顾客一次性购置店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！
      2顾客单独购置奶粉享受95折优待，同时购置奶粉及奶瓶，立享85折优待！
      五、代言促销
      母婴店可从会员宝宝中开展代言评比活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参加，增添与母婴店互动，起到品牌宣扬作用。
      例如：
      “本店开展宝宝形象代言评比活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参加评比，票
数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”
      六、赞助促销
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      为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。
      例如：
      “赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评比活动，以扩大品牌影响力。”
      七、门票促销
      母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客户参加，既表达出品尝，又起到很好的宣扬，顾客参加度也很高。
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      例如：
      “当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康学问和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增添客户粘度。”
      八、充值促销
      鼓舞门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，依据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优待及折扣。
      例如： 团结互助的谚语
      1活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！
      2本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优待！
      九、联动促销
      可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样掩盖面广，客户需求互为补充，同时能相互交换优质客户资源，实现共赢。
      通过以上介绍，信任许多经营者对常见几种母婴店促销活动方案都有了肯定了解，开母婴店不仅仅是能看店守店，更重要的是能够学会利用有效的促销手段来促进母婴店销售。
  母婴店促销活动的方案 篇2
      一、活动目的
      对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
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      二、活动对象
      活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定体?活动掌握在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
      三、活动主题
      在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信誉，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简洁单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不行借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
      四、活动方式
      这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
      五、活动时间和地点
      促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

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