比亚迪汽车营销策略分析【毕业论文,绝对精品】
比亚迪汽车营销策略分析
摘  要
21世纪以来，中国汽车行业随着国内经济的迅速发展和加入WTO，全面融入世界经济，出现了爆炸式的增长。世界主要汽车跨国企业集团纷纷全面进入中国，国内原有的以三大汽车集团为首的汽车企业不断增资扩产。与此同时，民营资本也毫不犹豫地投入到这个行业中，行业蓬勃发展。比亚迪公司就是民营企业中的一员。随着消费者消费行为的成熟，和行业竞争的加剧，一个企业需要健康持续的发展，一个好的销售策略能把其企业产品带给消费者，来创造企业的核心竞争优势。比亚迪汽车公司业务正面临迅速增长的阶段，营销策略的选择和实施，对企业的发展起着关键性的作用。本文主要对比亚迪汽车公司业务的优势、劣势、机会、威胁进行了SWOT方法分析，同时对其目标市场，市场定位，产品策略，价格策略，分销渠道策略，促销策略进行分析。通过分析发现其中营销策略的不足之处，并予以探讨解决，提出建议；同时希望能够对其他汽车民族汽车企业的营销策略有一定的借鉴意义；更有利于我国民族汽车企业做强做大。
【关键词】：比亚迪汽车    SWOT分析    营销策略  建议

Abstract
    21st century, the Chinese automotive industry with the rapid development of the domestic economy and accession to WTO, full integration into the world economy, there has been explosive growth. The world's major automotive multinational conglomerates have full access to the original three Automotive Group, led by auto companies continue to replenishment of expansion. At the same time, private capital did not hesitate to put into this industry, the industry is booming. BYD is a private enterprise. With the maturity of consumer behavior, and increased competition in the industry, an enterprise needs a healthy and sustainable development, a good sales strategy can its enterprise products to consumers, to create the company's core competitive advantage. BYD Auto Company's business is facing a rapid growth stage, the selection and implementation of marketing strategy plays a key role in the development of enterprises. In this paper, the business advantages of BYD Auto, weaknesses, opportunities, threats SWOT method of analysis, while its target market, market positioning, product strategy, pricing strategy, distribution c
hannel strategy, marketing strategy analysis. The analysis shows that the inadequacies of one of the marketing strategy, and be to explore solutions and make recommendations; also hope to be able to reference the other car national car company's marketing strategy; more conducive to China's national car company is bigger and stronger.
Keywords：  BYD Auto  SWOT analysis    Marketing strategy      recommendations
中文摘要
Abstract
一、比亚迪汽车简介    4
二．汽车行业分析    4
三、比亚迪营销策略    5
（一）swot分析    5
（二）市场细分....................................................................................................................6dnf连接不上服务器
（三）目标市场    6
（四）市场定位....................................................................................................................7
（五）产品策略    7
(六）渠道策略.....................................................................................................................7
（七）促销策略....................................................................................................................8
四、比亚迪当前市场营销存在问题分析    .....9
（一）渠道问题建党一百周年手抄报内容    9
（二）没有充分的市场调研    9
（三）产品生命周期短    10 
（四）产品策略不合理    10
五、比亚迪汽车问题对策研究 .........................................................................................10
（一）合理调整营销渠道和加强管理...............................................................................12
（二）制定合理的销售计划...............................................................................................12
（三）延长产品生命周期...................................................................................................12
（四）调整产品结构...........................................................................................................12
（五）加强营销策略的组合...............................................................................................12                                                                       
六、今后发展建议...............................................................................................................12
注    释    13
参考文献.........................................................................................................................13
后    记.........................................................................................................................14
                一 、比亚迪汽车简介　
比亚迪汽车是比亚迪股份的直属子公司，目前，比亚迪汽车的产业格局已经日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心，也已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。　
F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市。2008年3月18日，比亚迪第一款中高级商务轿车F6全国上市，自主品牌冲击中高级轿车市场从此开始。
二、我国汽车行业发展情况
自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。
  到2009年，中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场，结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽车统治地位。不仅如此，是年，中国的汽车产量超过了日本和美国的总和，自2006年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在2009年也被中国取代。2009年中国汽车工业产销总量分别达到1379.1万辆和1364.48万辆，同比增长48.30%和46.15%。
  2010年，在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续2009年发展态势，保持平稳较快发展。汽车产销快速增长，自主品牌市场份额提升，
汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升，市场需求结构进一步优化，汽车工业产业结构调整加快。2010年，汽车产销分 别为1826.47万辆和1806.19万辆，同比增长32.44%和32.37%，保持了世界第一的地位。
  2011年以来，我国汽车业步伐放缓，汽车市场整体趋势向淡，但同时也是理性回归。2011年1-5月，汽车产销分别为777.97万辆和791.62万辆，同比增长3.19%和4.06%，增幅较2010年同期分别回落52.4和49.19个百分点 。
  中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨 越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求 变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。预计未来十年，我国汽车市场年均增长率将达到7.1%，到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右。中国汽车市场前景非常广阔。
灰空间我是谁                  三、比亚迪汽车营销策略
（一）比亚迪汽车swot分析
  1、优势：
  （1）领先的电动车产品线：比亚迪依托自己在电池领域的强大技术实力开发出全球第一款不依赖充电站的双模电动车——比亚迪F3DM，F3DM双模电动车搭载全球首创的DM双动力混合系统；自F3DM之后，比亚迪再度发布了纯电动车e6，并将其批量交付出租车公司使用，e6也成为了全球首款批量生产的纯电动出租车。2010年9月30日，比亚迪纯电动客车K9在比亚迪长沙基地顺利下线。
  （2）在新能源汽车领域的优势：比亚迪的汽车电池和驱动技术处于世界先进水平，科鲁兹行车电脑比亚迪收购合并了汽车产业链和电池电机产业链的上游企业，技术和成本方面的优势更加明显，已经建立起自上而下的新能源汽车产业链。
  （3）在汽车电池、储能电站领域的优势：动力电池是新能源汽车产业链中最核心技术、利润最丰厚的一环。比亚迪是做电池出生的，在研发、设计能力、成本和运行寿命有明显的优势。
  （4）价格优势：比亚迪汽车的多款车型与其他同款的车型相比，具有一定的价格优势，性价比较高。为其赢得了更多的市场。
  2、劣势：
  （1）在汽车结构和安全领域处于劣势：比亚迪汽车公司在汽车结构和安全领域与国际先进水平存在差距，逊于外资、合资公司。
  （2）比亚迪汽车还是有许多的问题，尤其是在质量上，大的问题不多，小的问题不断，耐用性和性能都不能和其他大品牌比。这会影响其在消费者的形象和美誉度，减少消费。
  （3）比亚迪在车型的设计上处于劣势，多款车型被指模仿其他车型没有自己的特。
  （4）汽车电池生产成本还很高，大规模推广应用还有赖于更成熟的廉价的技术研发。这会阻碍其新能源汽车大规模的推广。
  3、机会：
  （1）国家规划的支持：到2011年，电动汽车产销形成规模，形成50万辆各类新能源汽车产能，新能源汽车销量占乘用车销售总量的5%左右。科技部和财政部推行“十城千辆”节能与新能源车计划，规划2012年将示范城市由13个扩展到20个，推广10万辆新能源汽车开展示范运行。到2015年，新能源汽车产销量占汽车总产销量的20%住房公积金怎么用。

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