从现在开始，你必须寻一种轻松，简单，快速和安全的成功。
1赚钱是很容易的事
2我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功
3一个好的标题是普通标题带来利润的21倍
4不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。
5鱼塘理论
1》抓浅：潜在客户的姓名电话地址等等信息越多越好。
6你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了
7每个客户在购买你的产品之前，都有自己的蓝图，都要实现自己的梦想
8要学会追销。
9给别人购买的机会
贵阳红枫湖
10人们第一次购买你的产品只是小小的尝试，并没有把他的消费力放射到最大11销售就是要给别人购买的机会
12千万不要自私，要给与。
13要想怎么给与，不要想怎么说话
14你说的再好，不如让别人体验结果
15要多想想让客户在付钱之前就能体验到部分的结果
3年级下册语文期末试卷16要想成为营销高手必须首先建立信任
17你的后端营销占总营销额的90%
开机后显示器没反应18成交动力学之【十大激素】
1》产品或者服务：需要告诉客户怎样发挥最大的特点。你需要强调的是【结果】，因为客户需要的是具体的结果，他能得到什么。开普勒22b
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2》独特卖点：记住用简单的语言表达不出来的优点都不是优点
3》零风险承诺
4》赠品：不要只送一个赠品，要多送几个赠品，因为不同人喜欢不同的赠品。赠品的选择：高价值，低成本。
5》价钱
6》支付条款
1)分期付款
2)边受益，边付款
3)先收益后付款
娄艺潇整容7》送货条款
1)现场提货
2)分期付货
8》稀缺性
9》紧迫感
19宁可别人负我，不可我负别人
20要算大账不要算小账
21假如你的价格很高，你必须解释为什么很高的原因
假如你的价格很低，你必须解释为什么很低的原因
22最好的销售，就是把顾客脑海中的问题一一解答
23只有聚焦才能成为最大的赢家。
24零投入，零风险
25我明年必须比今年给你创造更多的价值
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26这个世界上很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能【“杠杆借力”】
27你可以把一万块钱投入到10个媒体上去，这10个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二部就是把这个“最好的”放大。
28从现在开始，你不要在想用一天，两天，一个月，两个月......去弥补自己的弱项，你弥补的再好，总有人比你强，再说可能你也没有那方面的天赋。你之所以不足，是因为你有一个“天才”，所以不要去对抗这种天性，没有必要。
29从现在开始不要老考虑“自己成功”，要考虑让更多的人成功。
30追销是一个不断帮助客户，不断给与客户创造价值的过程。
31客户认识的加深，是价值提高的基础
32营销人首先必须是老师
33客户的终身价值是你营销的一个最大的杠杆，这意味着你在后端客户赚取更多的钱。
34现在每一个人都要考虑:“客户和我成交第一单后，我还有继续成交的机会吗？我还有什么样继续追销的机会？”
35你需要这种思路，很多人看你的产品就好像看一个黑匣子，你有必要打开这个黑匣子，告诉他们黑匣子内部是什么。
36你应该站在“客户的角度”思考：为什么我要跟你买？跟你买有什么优势？
37当顾客什么都不做的时候，你需要告诉他，什么都不做是有代价的，代价在哪里？为什么？
38你不能光看产品，要涉及到人。你必须看到你的产品或服务，在客户整个梦想中所起到的作用，要从这个角度去塑造价值。
例如：你不是在教别人英语，你是在帮助别人搭建一个通往美利坚的桥梁
39客户要的是“结果”，不是买你的产品或服务。
40为什么别人能够卖出更高价，因为他们会“塑造价值”
41可以使用现金券来帮助客户来下订单
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42大部分人只想如何做的更好，这只是技术层面的，更高层面的是策略上的。我们应该花时间把它做正确。
43所有的成功都是很简单的。
清明节祭奠英烈寄语44如果做一件事非常非常辛苦，这时候你应该改变做事的思路。
45一个广告最重要的是标题，文章写的再好，标题不吸引人，人们就不会看的46成功重要的是到一个支点，然后在支点上发力！
47用想法来创造价值！
48假如你能控制，那么你不需要拥有！
49永远不要诋毁你的竞争对手！
50客户购买的是你的产品的价值。
51用产品的稀缺性来塑造产品的高价值
52最重要的是要观察人
53营销实验室随时随地都会存在，要学会观察，你必须观察学习。
54身上随时带笔记本随时记录自己的创新想法。
55提升成交率的必要前提是首先取得客户的信任，让客户相信自己和产品。56怎么证明自己的产品的价值呢？用客户见证，就是说以前某个客户使用这个产品或得了什么效益。
注意：1》客户见证一定要争取客户的同意
2》客户见证一定要选择那些平常的客户，它所取得的成功
3》客户见证一定要写的详细、具体，要以结果为导向，不要泛泛而谈例如：1）我用克亚的零风险营销3天赚了5万块。
2）我使用了克亚老师的营销方法，客户成交率提升了70%。
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这样的客户见证很有说服力。
57做网站一定要给别人信任的感觉，让别人不要认为这是个不可信的网站。
网站一定要把公司的地址、电话、传真等等信息详细说明，增加可信度。
58说话的方式在潜意识中影响潜在客户对你的可信度。注意自己的语气，说话的节奏。
59机会无处不在，主要是你看不到，随时随地锻炼自己的思维！
60标题是广告的广告。
61别人给你创造价值，你必须给人家回报，否则你剥夺了自己赚取更多钱的机会。
62要成为营销天才，你必须100%从对方思考。
63思考自己购买的过程，你就可以从中学到营销的秘诀。
64捆销是一种现阶段不错的追销方法。
比如你去超市，你买2箱牛奶，可以以比较便宜的价钱来买鸡蛋。
65实战捆销的两大方法
1》用边沿产品和核心产品一起销售。
例如1）你卖电脑，可以把鼠标，键盘，等等边沿产品一起捆绑销售
2）你卖衣服，衬衫单卖多少钱，裤子单卖多少钱，一起卖就便宜些
2》相关产品--核心同样一人的需求
例如，蜜月旅行配上婚纱照
66创业要看看你身边的需求，存在的问题，比如说自己存在的问题、需求。看看身边人存在的问题。记住问题等于商机呀！
67要密切关心产业变化
68从变化的趋势中看到商机，例如全球化的趋势
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