子品牌与副品牌
子品牌与副品牌
1子品牌与副品牌区别何在?
1.1由于采用子品牌策略的要求很高，风险也大，因此近来不少企业采
取类似中庸的办法，即在主品牌不变的情况下，在主品牌后为新产
六级各项分数
品添加一个副品牌，是为副品牌策略。
1.2子品牌与副品牌功能的相同之处在于都对发展出新品牌起促进作
用。而它们两者最大的不同点是：子品牌宣传的重点是子品牌，而
副品牌宣传的重点在主品牌而非品牌。
2子品牌、副品牌，何去何从？
企业应采取子品牌策略还是副品牌策略，并不是绝对的，还得与企业状况、行业状况等等方面综合起来考虑。但如何选择有如下考量：
2.1产品的使用周期较短或客观需要更换品牌时，采用子品牌策略比副
品牌策略更佳。产品的使用周期较短，更换比较频繁，容易使消费
一升是多少毫升者滋生“品牌转换”心理，而子品牌认知率较高，副品牌认知率较
低，因此最好采用子品牌策略。这在洗发护发用品、个人清洁用品、
护肤用品等行业中的运用尤为突出。而一些行业，则在客观上需要
使用不同品牌的产品。如保健医生呼吁，要求消费者从保健的角度
出发，不要经常使用一种品牌的牙膏。医药行业也是如此。
2.2若由于技术不断进步等原因，产品不断更新换代，更新期较短，则
最好使用副品牌策略。它既可以区别于以往产品，又可给予消费者
以企业不断发展的形象。这种情况在移动电话和计算机等行业中便
比较典型。而这时用子品牌策略则显得成本太高。
2.3如果企业品牌或其主导产品品牌已经定位，品牌使用范围又基本被
界定，还想进行品牌延伸或扩张时，最好采用子品牌策略。派克使
用同一品牌进军低档笔市场失败便是一例。同样，“金利来”是“男
人的世界”这一高度定位便决定了该公司不宜生产女性服饰。这也
是施乐公司历经25年，投入20亿美元，仍难以打入计算机市场的
原因。而且，这种情况下，使用副品牌策略的风险也比较大，因为
副品牌的认知率低而主品牌的认知率高，这样极可能会牵连主品牌
的主导产品。
2.4如果企业生产产品跨度太大，与已成功品牌产品相关性不大，最好
使用子品牌策略。如杭州华立集团在机械电子类使用“华立”品牌，
而在食品类则用“太一”品牌，也是如此。这时副品牌策略的效果
也很有限。
2.5若企业从事同一类产品，而且该市场竞争激烈，产品使用周期长时，
不宜用子品牌策略而最好用副品牌策略。如家电行业便适宜用副品
牌策略，我国洗衣机、冰箱、空调等行业企业多采取副品牌策略。3总之，这些都不是绝对的。登喜路将烟草品牌用到服装上也获得成功。
科龙也在冰箱、空调上用子品牌。因此，正如俗语所说：尺有所短，寸有所长。品牌策略是企业拟定营销策略时的一个不可忽视的问题。而究竟采用哪种策略，应具体情况具体分析，企业必须根据自己的实际情况及产品的不同特征，辩证的来看待并合理地解决好这一问题。
什么是副品牌
副品牌是指企业在生产多种产品的情况下，给其所有产品冠以统一品牌的同时，再根据每种产品的不同特征给其取上一个恰如其分的名称，这就是“副品牌”。比如:
“海尔——探路者”、“长虹——红太阳”、“康佳——七彩星”、“厦华——福满堂”等都是属这种情况。
副品牌在产品中往往能起到“画龙点睛”的作用，在家用电器这个行业格外受到青睐。
副品牌的运用策略
1．广告主宣传的重心是主品牌，副品牌牌处于从属地位
相应地，广告受众识别、记忆及产生品牌认可、信赖和忠诚的主体也是主品牌。这是由企业必须最大限度地利用已有成功品牌的形象资源所决定的，否则就相当于推出一个全新的品牌，成本高难度大。
比如“海尔—神童”洗衣机，副品牌“神童”传神地表达了“电脑控制、全自动、智慧型”等产品特点和优势。但消费者对“海尔—神童”的认可、信赖乃至决定购买，主要是基于对海尔的信赖。因为海尔作为一个综合家电品牌，已拥有很高的知名度和美誉度，其品质超、技术领先、售后服务完善的形象已深入人心。若在市场上没有把“海尔”作为主品牌进行推广，而是以“神童”为主品牌，那是比较困难的。一个新电器品牌要让消费者广为认可，没有几年的努力和大规模的广告投入是不可能的。
2.主副品牌之间的关系不同于企业品牌与产品品牌之间的关系情人节送女朋友
这主要由品牌是否直接用于产品及刚才所提到的认知、识别主体所决定的。如“海尔—帅王子冰箱”、“三星—名品”彩电，海尔、三星是企
业品牌同时也直接用于产品而且是产品品牌的识别重心。故“海尔”与“帅王子”“三星”与“名品”是主副品牌关系。
“通用”与“凯迪拉克”、“雪佛莱”则属于企业品牌与产品品牌之间的关系，因为一般消费者对凯迪拉克认
知崇尚主要是通过“凯迪拉克是美国总统座车”、“极尽豪华”、“平稳舒适如安坐在家中”等信息而建立的。“通用“这一形象在促进人们对凯迪拉克的崇尚赞誉方面所能起的作用是很有限的。“丰田”与“皇冠”、“佳美”、“凌志”，“p&G”与“飘柔”、“海飞丝”、“舒肤佳”也是典型的企业品牌与产品品牌之间的关系。
3．副品牌一般都直观、形象地表达产品优点和个性形象
“松下—画王”彩电的主要优点是显像管采用革命性技术、画面逼真自然、彩鲜艳，副品牌“画王”传神地表达了产品的这些优势。我们为长虹进行品牌战略策划时，给空调取的“雨后森林”、“绿仙子”、“花仙子”等副品牌栩栩如生地把长虹空调领先的空气净化功能表现出来。红心电熨斗在全国的市场占有率超过50%，红心是电熨斗的代名词，新产品电饭煲以“红心”为主品牌并采用“小厨娘”为副品牌。在市场推广中，既有效地发挥了红心作为优秀小家电品牌对电饭煲销售的促进作用，又避免了消费者心智中早巳形成的“红心=电熨斗”这一理念所带来的营销障碍。因为“小厨娘”不仅与电饭煲等厨房用品的个性形象十分吻合，而且洋溢着温馨感，具有很强的亲和力。重阳节说说朋友圈短句
衣柜有哪些品牌4．副品牌具有口语化、通俗化的特点
副品牌采用口语化、通俗化的词汇，不仅能起到生动形象地表达产品特点的作用，而且传播快捷广泛，易于较快地打响副品牌。“画王”、“小厨娘”、“海尔—帅王子”、“TCL—巡洋舰”等均具有这一特点。
5.副品牌较主品牌内涵丰富，适用面窄
副品牌由于要直接表现产品特点，与某一具体产品相对应，大多选择内涵丰富的词汇，因此适用面要比主品牌窄。主品牌的内涵一般较单一，有的甚至根本没有意义，如海尔、Sony等，用于多种家电都不会有认知和联想上的障碍。副品牌则不同，“小厨娘”用于电饭煲等厨房用品十分贴切，能产生很强的市场促销力，但用于电动刮胡刀、电脑则会力不从心。因为“小厨娘”本身丰富的内涵引发的联想会阻碍消费者认同接受这些产品。同样“小海风”用作空调、电风扇的副品牌能较好地促进销售，若用于微波炉、ⅤCD则很难起到促销的作用。
6.副品牌一般不额外增加广告预算
采用副品牌后，广告主广告宣传的重心仍是主品牌，副品牌从不单独对外宣传，都是依附于主品牌联合进行广告活动。这样，一方面能尽享主品牌的影响力；另一方面，副品牌识别性强、传播面广且张扬了产品个性形象。故只要把在不采用副品牌的情况下，本来也要用于该产品宣传的预算用于主副品牌的宣传，其效果就已经超过只用主品牌的战略。
近几年，越来越多的国际著名企业用副品牌来推广富有特、科技领先的新产品，如“松下—画王”、“索尼—特丽珑”、“飞利浦—视霸”等，国内企业也开始学会选用副品牌这一营销利器且取得了不错的营销业绩，尤其是海尔集团在运用副品牌策略时更显得得心应手。海尔从冰箱起步，经过多年苦心
经营已从品质、技术等各个方而树立了一流家电品牌的
形象，其“质量管理严格”、“技术投入巨大”、“产品畅销欧洲”、“星级售后服务”等形象已深入人心，使海尔品牌对大多数的家电销售都有很强的带动力。但单用海尔一个品牌只能表达其家电产品的共性，而每种产品的个性难以有效地向消费者传播。因此海尔集团运用起副品牌策略，如外形俊朗，功能先进的冰箱叫“帅王子”；用“帅英才”来表达空调产品智能变频控制、技术超前的特点；0.5kg的小洗衣机叫“小小神童”、“即时洗”惟妙惟肖地体现了产品的魅力。海尔迅速成长为中国家电业的顶尖品牌，多元发展捷报频传，副品牌策略无疑也起了很大的推动作用。海尔妙用副品牌策略的经验很值得正朝着产品多元化发展的国内企业学习。
副品牌策略的要点
营业执照网上怎么办理年审要用好副品牌，必须在下列方面做好文章，以取得主副结合、优势互补、相得益彰的效果。
实行副品牌策略，要打好主品牌这张牌。既然是要在主品牌基础上的延伸，相应地，广告受众识别、记忆及产生品牌认可、信赖和忠诚的主体也是主品牌。这是由企业必须最大限度地利用已有成功品牌的形象资源所决定的。因此，在广告宜传时，一定要突出主品牌，否则，在推广新产品时，要使消费者建立对新产品的认知，就要从头开始，无异于建立一个全新的品牌，例如在推广“松下·画王佳影”电视机时，充分发挥“松下”这一主品牌的优势，在宣传时突出“松下”，便可带动“画王佳影”的销售。在营
销传播中，要突显主品牌的核心地位，副品牌仅处于从属位置。而以副品牌压主品牌，喧宾夺主，是副品牌策略的大忌。所以，实施副品牌策略过程中，企业需要花力气宣传、推荐、发掘，并让消费者识产生品牌认可、信赖和忠诚的主体，必须是主品牌，而不是副品牌。副品牌只是

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