马云湖畔⼤学演讲全⽂
以下为马云演讲全⽂：
什么叫民营企业⼤家早上好，⾸先祝贺第⼆期的同学，感谢我们校董，也感谢第⼀期的同学，感谢所有⽼师，感谢所有企业家。
今天天⽓不错，尽管经济形势⼤家很担忧，但是总有好、有坏，选择在这个时候开学，我觉得还是⾮常有意义。湖畔⼤学起因在哪⼉，第⼀期我讲过，⼋年以前，那时候经济形势也不是很好，有⼀波⼈，我们⼀些做企业的⼈⼼情也很郁闷，有⼈提出我们去⼀个地⽅叫不丹，说那个地⽅空⽓是甜的，那个地⽅环境⾮常优美，反正⼤家⼼情不好，就⼀起出去旅游了⼀趟。
到了那边以后，发现哪来的甜的空⽓。但是那⾥的⼈特别有幸福感，那边的⼈讲⼀个幸福指数，在路上，我们学到了很多东西，交流了很多关于信仰、信念、国家的思想，在回程的飞机上，我们这些⼈，像冯仑也好，我们那时候去了很多⼈，路上⼤家说企业那么难做，我们说成⽴⼀个民营企业⼤学，成为中国经济发展过程中的黄埔军校。飞机上⼤家⼀哄⽽上，把我推任为第⼀届校长，七⼋年以来，⼏乎在外⾯，⼤家见到我都叫校长。我们公司内部的⼈也跟着喊校长，我⼼⾥⾯内疚，这件事情答应了，没有做起来，答应了，没有去做。
去年我们经历了很多，很多的校董将近七年的思考，我们到底要办⼀个什么样的学校，这个学校跟MBA有什么区别，跟哈佛有什么区别，跟北⼤清华有什么区别，我们该招什么样的学⽣？我们经过很长时间的思考。其实很多时候想得越久，不⼀定想对的事情都做得到，先成⽴再说。凭着⼀股劲，我们经过七年的思考，成⽴了湖畔⼤学。成⽴的第⼀天，我跟第⼀期学⽣也交流过想法，我们这个学校，所有的第⼀期、第⼆期的同学来，帮助我们共同创建这个湖畔⼤学。
这个湖畔⼤学未来怎么⾛，我们要做民营企业家⾃⼰的⼤学。学⼀些什么、教⼀些什么，这是我们⾃⼰共同研究、共同探索。所以我们对于这些学员的要求，选择的⽅向，录取的⼿法都跟别⼈不⼀样。
我说最好的学校，⾸先要学⽣好，⽼师好，这是很重要，但是学⽣本⾝好⾮常重要。我们未必⼀定能够把最好的学⽣，中国最好的企业家能够招到我们湖畔⼤学来，但是我们如果认认真真做，有⼀天有这样的使命，就有可能做到这样⼦。
为什么取湖畔⼤学？湖畔⼤学这个名字是因为我创业
的时候，我的公寓⼩区叫湖畔花园，我们那个公寓就叫湖畔，所以我们后来觉得每个公司都有⾃⼰的车库⽂化，每个公司起步的时候，都有这样的东西。
所以我们⼲脆确定为“湖畔⼤学”，记住每个创业者。在湖畔创业的时候，真的招不到员⼯，没有⼈愿意
到我们公司来，今天这个学校跟其他学校的差别是很多⼈愿意来，成千上万的⼈来报名，加⼊到湖畔⼤学，但是当时我在湖畔花园创业的时候，没有⼈愿意到我这个公司来。我那时候跟⼗⼋个创始⼈开玩笑说，总有⼀天阿⾥“旗下良将如潮、帐下美⼥如云”，⼗⼏年来阿⾥坚持⼀个⽅向，今天阿⾥巴巴⼥员⼯⽐例占到45%以上，应该讲美⼥如云，帐下良将如潮。我⾃⼰觉得今天阿⾥巴巴集团的⼲部储备、⼈才储备，特别是良将的储备，我还是很⾃信地说，在中国乃⾄在亚洲，也很少有这样的建设，⽆论海内外。就是这样的发展愿景，我们要达到这个⽬标，并且坚持不断努⼒，才⾛到了今天。尽管离未来阿⾥是不是能⾛得久，我们不知道，但是毫⽆疑问，永远把我们的使命当回事，把我们的愿景当回事，才有可能⾛到这⼀天。
在湖畔⼤学前⾯⼏届，我们坚持⼀点，这些学⽣、这些学员不需要我们教，他们也会很成功。我们的职责是发现企业家、训练企业家，因为企业家精神，企业家是很难被培养出来的，但是企业家是可以被发现、可以被训练的。
哈佛好，哈佛最佳的是学员好，⼏⼗万、⼏百万⾥⾯，挑出⼀些学⽣来，这些学⽣肯定不会差到哪⾥去，事实上第
⼀期、第⼆期，前⾯⼗期的学员，我们希望发现⼀批苗⼦，但是未必⼀定是最好的，我们没有办法到最好的，我们只能到最合适的，我们合适你，你合适我们。就像阿⾥巴巴⼗⼋个创始⼈到前⾯⼀
百、两百名的员⼯，真的有那么好？未必好，但是今天他们个个很厉害的原因是⼼⾥的意志⼒⽐别⼈强，⼈与⼈有区别。
离婚怎么办有⼈说马云你的演讲⼝才好，怎么学演讲，我从来没有学过演讲，因为当过⽼师？其实⽼师讲话讲得差的⼈太多了。跟⽼师没关系，⼈家说我为什么演讲这么好，我说我很少⽤排⽐句，真诚。做事情，三个度：看问题的⾓度，看问题的深度，看问题的⼴度，这三个度不⼀样。有时候我讲话不⼀定对，但是我⾃⼰是相信的。别⼈听了很⽣⽓，他说你错了，错不错不重要，我相信，⾃⼰相信很重要。你看问题的⾓度跟⼈家不⼀样，你看问题的深度不⼀样，你看问题的⼴度不⼀样，你⾃然就会不⼀样。湖畔⼤学希望发现这批学⽣，经过训练以后，他们对于问题的看法的⾓度不⼀样，对于问题的深度不⼀样，对于问题的⼴度也不⼀样。
我们希望聚集这么⼀批企业家，我们想打造⼀个新的商业⽂明，因为我们相信新的商业⽂明的时代已经到来。整个企业的发展，在未来的⼀百年、两百年，在本世纪将会发⽣天翻地覆的变化，第⼀次⼯业⾰命诞⽣了⼯⼚，近百年以前，
以能源⾰命为主诞⽣了公司，这次技术⾰命诞⽣了什么样的商业组织形态，⼯⼚出来的时候，颠覆创造了整个世界的变⾰，公司出来的时候，整个商业环境发⽣天翻地覆的变化，这次技术⾰命跟上两次的差异是释放了⼈的脑袋，智慧发⽣了变化、思考发⽣了变化、组织形式⼀定会发⽣变化。什么样的
组织才能适应⼆⼗⼀世纪的发展，什么样的商业⽂明才能在本世纪⽣存起来，什么样的公司能够在这⼉发展，天下各种业务都有机会，只是你是怎么去思考这些业务，你是怎么组织⾃⼰的公司或者企业或者怎么样的组织⽅式，去适应、创造这样的价值。
在湖畔⼤学不仅仅是⼀个传授，⽽是⼀个共同研究的项⽬，⼀个课题，去寻、发现、创造、适合⼆⼗⼀世纪的平台，能够适应这个经济，我们创造更多的就业，让中国经济能够好。其实在我们这⾥，以后没有什么国有企业、民营企业、⼤企业、⼩企业之区别，只有你是否适应新的商业⽂明，是否有企业家精神，是否对问题的看法不⼀样，是否对问题的深度不⼀样、⼴度不⼀样，是否有强⼤的情怀，这是我们希望去建⽴起来的。
这个学校的愿景，因为这个学校成⽴时间不久，受关注程度⾮常⼤，哈佛校长跟我探讨过，耶鲁校长跟我探讨过，前两天在博鳌，⽜津⼤学商学院院长跟我也探讨，⼤家都问
⼀个问题，怎么跟我们湖畔⼤学合作。我现在觉得做好了，合作的客户、合作伙伴⼀定不会少，但是我们今天毕竟只有第⼀期，第⼆期刚刚开始，我们还有很多经验要学，向MBA
的学校学习建⽴很多的规律、体制，但是我们要⾛不同之路，但是也不能为不同⽽不同，当然偶尔为不同⽽不同也很好。
我想这个学校受⼈关注，但千万不要以为我们这个学校已经与众不同，我们这个学校与众不同只是今天在形式上⾯，我们所有的“三”，必须要有三年创业经验，必须有三⼗名员⼯以上，必须纳税三年，必须有三千万营业额，我们今天不是培养你怎么创业，我们希望如何让你这个企业能够活得更长，上个世纪企业以规模见效，⼀定要有⾜够的规模才能成为⼤企业，在湖畔⼤学并不是培养⼤企业，我们培养好企业，企业如⼈，⼈要活得好，要开⼼、要⾃在，活得长，要健康。⼀个企业也⽆⾮如此，做企业的⼈，要如何去思考，我们为什么去寻幸福感，因为我们很累，我们不幸福。但是有些⼈确实活得⾮常有幸福感，有些企业做得不⼤，但是很快乐。
我想在这个⼤学⾥⾯，我们不会教你怎么具体赚钱，解决你今天员⼯的问题，这些课程有没有？我们都会有，但这不是主要我们这个学校要教的东西，我们希望这个学校分享的是让你的企业能够活得更长，做⼈也⼀样，做企业也⼀样，
你能活很久，⼀定有独到之处，精彩⼀刻太多了，⼤家聚集起来做⼀件事情、做⼀个项⽬，做⼀个Project，任何做⼀个Project，任何做⼀个⼤的项⽬，必须要思考它对你活得长有好处吗。第⼆，对活得好有好处吗，活得健康有好处吗，让⾃⼰⾃在吗，让⾃⼰舒服吗？⽼板不舒服，员⼯⼀定不会舒服，⽽且不可能舒服得长。所以在这个体⾥⾯，我们希望在这⼉，形成⼀种⽂化，让每个企业活长、活久，中国企业活到三⼗年以上的⾮常之少，⽽这个⼤学的愿景就是做三百年。
这三百年我们需要有很多的⼯作要做，其中还要融资，第⼀期、第⼆期靠学费，⼈家说三⼗多万学费，我告诉⼤家，三⼗多万学费，零头都不够。就请⼏个⽼外，专门飞过来跟⼤家讲，来回机票⼀算，成本都没有了，像去年⿊⽯基⾦的头，他专门飞过来上两趟课，飞回去，关键我还⽋⼈家很多情，时间⽐谁都贵。
钱不是问题，但是钱也是问题。第⼀波创业的时候，我们不缺这个钱，我们很多企业家都愿意赞助这个钱，但是我们这个学院跟别⼈不⼀样，从第⼀天起，我们希望募集资⾦，因为只有不断有⼈来捐助这个学校，说明这个学校才是办得好的，政府不可能贴⼀分钱，靠这个也不⾏。告诉你们好消息，你们已经加⼊了，坏消息，所有学员要思考，你有⼀天
要捐钱，捐钱是感谢，捐钱是感恩，捐钱是给你们后⼀辈的⼈、后⼀辈的学员和学⽣，未来的中国企业家体带来更多的机会。
其实中国的商业环境越好，企业家体越健康，越多⼈相信新的商业⽂明，越多的⼈懂得开放、分享、⾃在，活得长、活得久，我们的商业本⾝的体才会受⼈尊重，否则我们永远被⼈家眼⾥⾯说“⼠农⼯商”，商⼀定被排在最后，因为⼈们对商真的不了解。商的三个核⼼的东西，是其他体没有的，真正的企业家不是被培养出来的，⼠农⼯都是可以被培养的，但是商⼈很难被培养。⽽且另外⼀点，商⼈的三个特别的素质，结果导向、效率导向、公平导向，这三件事情是商业时代、商业社会必须要
有的，你作为⼀个企业，必须要有结果，忽悠了半天，没有结果，不是瞎扯吗。效率，⼈家⼲这个事情五⼗块钱，你怎么做到⼗五块钱，或者四⼗五块钱，公平，做⽣意没有办法强迫⼈家⼀定要按照你的游戏做的，⼤家互相协商，达到双赢的结局。
这个体，我们希望共同⼀起努⼒，从第⼀天起打造这家学校，成为三百年。我们的使命就是希望在新商业⽂明的时代，发现训练企业家，但是这个学校不仅仅是企业家，我们还会留很多位置给海外的企业家，全球的企业家，今天我们希望这个学校未来培养出来的学⽣具有全球的视野。⼤家
讲全球化企业，什么是全球化企业，很多⼈办国际学校，我认为要办的不是国际学校，要办的是国际化学校，会讲英⽂绝不是国际化。国外有⽣意，不等于你就是⼀个国际化企业，我在海外有投资，我在海外有⼯⼚，就认为国际企业了，两码事，你只是在国外有⼀个⼯⼚⽽已。国际化的意思，是要有国际视野，国际的眼光、国际的价值体系，为当地创造价值。所以我们希望在这个学校⾥⾯，有更多国际化的元素，但是第⼀期、第⼆期有点⾟苦，我们第七期、第⼋期、第⼗期⼀定会做出这样来，我们希望是这个。
第⼆，我们也希望有很多年轻的政府官员，也能够在这⼉学习，商⼈和企业现在称之为“亲、清”，就是亲近、⼲净。只有互相理解，才能⾛到这⼀天，政府官员也必须具备这样的意识，就是结果导向、效率意识以及公平意识。我希望有⼀天，⼆⼗年、五⼗年、⼋⼗年以后，有很多中国的政府官员，那些
大病救助的申请书政治家们说，我曾经受过湖畔⼤学商业意识的训练，懂得了结果导向、效率导向和公平意识。我们也希望有很多的艺术家也能够参与到这个学校⾥⾯来，因为在这个学校⾥⾯，我刚才讲，赚钱不是我们教你的，雕⾍⼩技这种技术之类的东西也不是我们教，因为你们热爱做⽣意、做商⼈，才会进⼊这个领域，因为热爱，你的技能⼀定会提⾼，你们不断研磨。
但是我们会教⼤家⼈⽂的情怀，其实很多艺术家、很多企业家⾸先要有艺术家的⽓质和艺术家的思考，我⾃⼰把⾃⼰定位，六七年以前，我是⼀个⽼师，但我更是⼀个艺术家，我就是把⾃⼰称之为艺术家。所以我前段时间乱画字、乱写字，画画卖得很
⾼。什么是我们的艺术作品，阿⾥巴巴的艺术作品就是淘宝、天猫，它是我们的⾏为艺术，我们的区别是什么，是⼏万⼈⼀起来做这件事情。我们以前最早讲战略的时候，讲组织管理的时候，我说我是⼀个乐队指挥，该⼤提琴的⼤提琴，该⼩提琴的⼩提琴，该钢琴的钢琴。这是整个的艺术，只有把⾃⼰的作品、把⾃⼰的公司像艺术家⼀样的思考，你才有可能觉得有乐趣所在。但是遗憾的是什么？缺憾是企业家跟艺术家的差异，艺术家可以排练⼀万遍，你们没法排练，⼀出来要么死掉，要么灭亡。但如果在这⾥⾯淡然⾃在地运营⼀家公司，把它变成⼀个⾏为艺术，像淘宝也好、天猫也好、联想也好、复星集团也好、巨⼈也好，每⼀件作品都⽆⼈可复制，真正的成功是创造，不是复制，能复制的东西不值钱，那是⼯艺品，真正的艺术品⽆法复制，⽽且⾃⼰也没法再⼲⼀遍。所以我觉得我们在这⾥，我希望⼤家学习历史，学习⽂化，学习艺术，学习政治，没有格局，没有情怀，你的企业做出来
不会受⼈尊重。如果你的员⼯不尊重你，你⾃⼰不尊重你做的事情，社会不会尊重⼤家。
在这个学校⾥⾯，我们希望诞⽣出来的企业家是有情怀、有愿景、有味道。但是这个不是我们教的，这是⼀个平台，湖畔⼤学有这个平台，我们今天有⼀批发起的校董们，这批校董们，我们⽴志共同把这个学校办好，我们会请各种各样的⼈，逼迫你听⼀些不愿意听的东西，上⼀些你不愿意上的课，很多⼈说这个⼀点也没有⽤，因为没⽤，你才要学，有⽤，你们⾃⼰⼀定能得到。所以有的时候，我们很多的课，不是在礼拜六、礼拜天，我们就必须在你最忙的时候，你连这两天时间都安排不好，你还做什么企业，你怎么管理你的时间，你忙，校长们⽐你们更忙，⽼师们⽐你们跟忙，⼈家企业⽐你们还⼤。你觉得这个东西没⽤，我告诉你这个东西很有⽤，你觉得⽐我们懂，你来⼲什么。
我们⼀定是做了很多常⼈没有办法理解的事情，我们忍受了常⼈⽆法忍受的事情，我们看到了别⼈没有看到的东西，我们做了别⼈不相信的东西，这就是训练，训练就是做⾃⼰最不愿意做的，不喜欢做的事情。第⼀期很多同学觉得这个⽼师上得那么糟糕，上得不好。难道所有⽼师都必须很好吗，难道你就那么完美了？既然来了，就得学，有的时候⼀个政策出来，我们真得很⽣⽓，但是既然下来了，我们遵守，我们适应它，我们⽐别⼈先适应，要么参与改变它，要么适应它，总有办法的。所以我们⼼态要调整好，这个学校有很多的想法，想办三百年，想培养⼀批有情怀、有眼光、有未来，
工资收入证明格式创造真正⾃在、快乐、健康、活得好的企业，⾄于能够活得多么⼤，这个是缘分⽽已。但是基本规律
⼀定有，我们还会引进很多。这些思考是在这个学校⾥⾯，以⾄于这个学校从第⼆季、第⼆季开始，我们会加⼊很多的东西。我也挺怕那些艺术家带有商业思考，当然企业家是⼀定要有⼀些艺术家的意识，政治家也必须要有商业的意识，所以这个是我们在这⾥跟⼤家探讨。
另外，我们这个学校跟MBA有⼀些具体的差异，我们不是教⼤家怎么成功，我们是告诉⼤家别⼈是怎么失败的，所有的案例，都是以失败为主，但不都是失败，这个训练的⾓度是不⼀样的。中国的电影跟西⽅的电影，我开玩笑，很⼤的差异，⼤家都是英雄主义，我们都崇尚英雄主义，但是西⽅的电影⾥⾯的英雄最后都是活着的，我们的电影英雄都死了，我们只有死了才能当英雄，那谁还再当英雄。但是西⽅的英雄还真特别⼤，每个都活下来了，我们今天在这个企业家的学校⾥⾯，我们希望学校的⾓度，看的问题，处理的⼿法必须要这样。
所以我们希望⼤家多学⼀点别⼈怎么失败，别⼈是怎么犯错误，别⼈在这个错误⾥⾯是怎么过的。我们在座的企业家，我们有没有运⽓？我们有运⽓，我们有没有机遇？我们有机遇，但是理论来讲这个运⽓和机遇每个⼈差不多的，
但是碰上灾难的时候，每个⼈的处理⼿法不⼀样的，我们要有想象⼒，要有独⽴的想法，我希望湖畔⼤学企业家有未来，我们每个中国⼈都有⾃⼰的信仰，因为只有有信仰，⼈才有敬畏精神，但是每个企业家必须要有信念，因为你有了信念以后，你才不会被诱惑，不会东搞西搞，你的战略才会是有定
虾球的做法⼒的，没有信念的战略是没有定⼒的，但是没有信仰的⼈是会迷失的。这个我希望⼤家要记⼀下，在这个学校⾥⾯⾛的路。
病假工资计算今天湖畔⼤学第⼆期只是刚刚开始，刚才讲受⼈关注很多，并且虞锋作为第⼀届筹款委员会主席，已经获得了很多的赞助，华谊兄弟也有赞助，听说复星昨天也捐了不少钱。感谢所有的捐助者，然后⽜根⽣也是第⼀份是他捐，现在已经有⼏个亿的钱，昨天晚上告诉我说已经有三四个亿筹好了。我们估计很快，但这批企业家，实际上来讲，我们把⾃⼰的捐款，希望在中国真正诞⽣⼀家世界了不起的学校。
我们有⼀天会跟其他学校合作，但是前⾯⼏期踏踏实实合作，这当中会犯很多错误，但是开始我们埋下⼀颗种⼦，我们共同去把它做好，湖畔⼤学到⽬前为⽌，我们最⼤的成就感，我们觉得办得很有乐趣，感谢卢洋这个团队，他们也没办过学校，我专门把没办过学校的⼈拉过来办学校的，如果把办过学校的⼈办学校，⼜办出同样的学校，就乱套了。
当年我们办⽀付宝的时候，我把陆兆禧从⼴东销售拉过来，他说⽀付宝我⼀窍不通，我说就对了，我们从销售看问题，如果从银⾏⾥⾯拉⼀个⼈过来办同样的银⾏，有什么⽤呢。
我们学校⾥⾯也有两个办学校的专家，蔡院长、钱院长，我们也会总结和学习。还有我们的顾问，浙江商会原来的郑局长，他对政府这套体系，怎么管理，郑局长作为⼀个政府官员，他⾝上有企业家的
要素，结果导向、效率意识、公平意识，所以我们会共同来努⼒，啰啰嗦嗦讲了那么多，总⽽⾔之⼀句话，学校不是校长办的，学校是⼤家办的。
⼗⼏年以前，阿⾥巴巴的愿景，就是三⼗年以后，中国五百强中，两百个CEO来⾃于阿⾥巴巴集团体系⾥⾯训练过的。今天，我们这个使命移交给湖畔⼤学。未来⼆⼗年、三⼗年以后，中国经济⼗⼤⼈物中，四个每年必须是跟湖畔⼤学这⾥有关系，有这样的想法，才有这样思考的思路，未来中国的五百强中，⾄少两百强的CEO来⾃湖畔⼤学。我们希望中国的很多政府官员说我在这⼉从中受益过，我们希望很多艺术家说我们在这⼉从中受益过，我们希望很多教育家说我们曾经在湖畔⼤学的学习⾥⾯有过受益，如果这个能够做成的话，⽆论你将来是否继续做企业家，但是在湖畔⼤学⾥⾯的三年，能够带给你⼈⽣快乐，懂得什么是健康，什么是⾃在，到⽬前为⽌，这个学校的使命，这⼏个字我们还没有
出来，价值观也没有出来，是我们共同去打造，共同把这个学校办成⼆⼗⼀世纪真正⽜逼的企业家精神的⼤学。谢谢⼤家。
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