公司战略——什么叫“行业化”
苹果6.13完美越狱>文强睡高圆圆的图片当你从我眼前慢慢走过是什么歌什么叫“行业化”？－理解盛初的战略
任何一个企业要想获得持久的成功它必须拥有强有力的战略，战略之于一个组织的重要性犹如方向之于飞机的重要性，没有战略的企业，就是一架迷失的飞机，飞得再快也会迷失方向，并最终坠毁。
战略是什么？波特先生说“战略始于一个独特的价值定位”，战略的核心是向顾客传递一种独特的、可感知的“价值”。对于咨询公司来说，就是盛初比一般的广告公司或咨询公司为客户带来的价值有什么不一样，即“差异性”是什么？盛初必须与众不同，否则盛初就和其它公司一样。可全世界的竞争历史都证明：如果按照一样的方式竞争，除非老的领先者犯下致命的错误，否则后进者永远都不会赢。所以战略要求管理者到一条不同的路，形成一套不一样的模式，它不但有效，而且还要无法模仿！
所以盛初从一开始就致力于寻求独特的定位，非常幸运的是盛初到了，这就是“行业化”。什么叫“行业化战略”，就是盛初定位于“独特行业经验把握”下的“系统咨询定位”。更简单的理解就是：因为盛初对各个行业属性差异性深刻理解，所以盛初提供更加有效的咨询服务。
中国有句古话叫“隔行如隔山”，但是长期以来，学术界、广告界和咨询界却并不十分强调行业之间的差异性，更多的是研究它们之间的共同规律，并以共同规律作为成果服务于企业界。相当长的时间内，这种方法一直能被企业理解，也是比较有效的，但随着精细化时代的来临，这种模糊准确性服务已经令客户越来越难以忍受了，人们需要更加精准的、风险更低的咨询服务提供商。许多客户曾经抱怨：许多公司在服务的最初3个月简直就是对行业一无所知，甚至是企业在给咨询公司在做咨询；这让人感到难以容忍！
什么叫民营企业盛初从酒水行业起步，因为服务于口子窖，盛初对白酒行业有了基础的积累和把握，但与此同时，盛初做了一件所有广告公司都没有做的事情——那就是将“酒水行业经验”进行针对性总结和提炼，这些提炼包括——酒水行业广告特殊性、产品特殊性、市场细分特殊性、价格特殊性、新产品上市特殊性甚至是广告片、主画面设计的特殊性等等，这些提炼逐渐上升到了“理论高度”付出心态，于是盛初开始在业内成名，开始获得如洋河、河套、浏阳河、泸州老窖等一大批优质客户，于是盛初成为业内最入行的咨询公司，于是盛初在酒水行业成为赢家！
盛初现在正把酒水行业成功的法则应用到地板，结果盛初一样进展顺利，现在又在地板行
业获得了很多相当业务。同样，盛初也正将“行业化战略”应用于家具、瓷砖、服装甚至是金融行业，盛初希望盛初的战略一样有效！
“行业化战略”之所以有效的一个重要原因是，这一战略在咨询公司的“研发－生产－销售”价值链上都会产生优势，最重要的是这种优势可以转化为“客户可感知的价值”。
绛比如研发：大多数本土公司是没有原创研究的，它们通常会利用学术界一些已知的成果，比如大家经常谈到的品牌定位理论、4P营销理论、五力模型战略分析理论…….它们将这些理论作为平时作业的基本工具，但是因为他们这类公司是面对所有行业的，也就是说它们没有明确的目标行业定位。所以它们平时很难做某个行业的基础研究和应用研究，因为那样做成本太高。但是盛初就不一样，盛初对行业有清晰的定位，盛初会将这些基础理论——定位理论、蓝海战略、4P营销等应用于盛初的目标行业，并且深入研究这些基础理论对行业营销应用成败规律是什么，这样当盛初面对客户时，盛初就有很大的优势，盛初不会简单谈“消费者细分”这些基本的理论，因为现在的职业经理素质已经大幅提高，它们从书本上常看到这些。盛初一开始就直接谈“消费者细分”在酒水行业的应用，比如白酒会分为家庭自饮市场、中低档礼品市场、中低档餐饮市场、中高档餐饮市场、高端招待市场等多个
细分市场，并告诉客户这些不同细分市场对产品、价格、渠道和促销营销要求不一样，于是客户5分种就明白盛初是行家。于是客户会产生更多安全感，客户就会最终选择盛初。而其它公司则常常容易泛泛而谈！
同样盛初在“生产”也就是“服务”这个环节也表现得更专业，盛初的客户人员应该从第一天接触客户就比较熟悉这个行业的产品、渠道、区域市场情况，让客户感觉到在和“知己”打交到，而不是花三个月来培训盛初。同样盛初创意文案人员也必须告诉客户，这个行业消费者消费动机、生活形态的特殊性，并告诉客户有效的品牌策略和创意应该是什么，而不是说创意无规则，因为那样，盛初就和普通公司没什么两样了。盛初必须在市调、营销策略、品牌策略、创意、设计表现、包装甚至VI的所有服务专业上表现出足够的“行业理解度”，并且要把这种“理解度”总结出来，写成PPT培训教材，在部门和公司内分享，这样随着盛初在一个行业时间的增加，盛初的累积就会增加，盛初的优势就变得不可模仿！
任何一个盛初员工，都必须深刻理解公司的战略以及它的与众不同之处，每个人首先都要在自己的岗位上不断学习各种“通用的分析工具”，比如品牌部的“品牌三化模型”、比如设计部的“专卖店设计模型”、比如各种“创意的头脑风暴”，但这不够，你必须将问题引申到一个
更高的层次，即行业化应用层次：即“白酒品牌三化模型”常见技巧是什么？地板专卖店设计要点是什么？强化专卖店、实木专卖店和实木复合专卖店的差异性是什么？白酒头脑风暴和服装创意头脑风暴流程和发想技巧差异在那里？如果一个部门的管理者仅仅能完成一个企划案或者做一篇创意，而不能将专业做“行业化”研究和归纳，以至于归纳成一个可以培训、分享经验的PPT教材范本，他或她最多只能称得上是一个称职的员工，但没有管理者的素质，因为他对公司价值没有贡献；他只是一个工匠，但不配称一个导师。但管理者必须能够传递知识，从某种程度上更是一个称职的教练。
我在几天前的管理会议上做了这个发言，但因为场合问题，我只能面对很少的人说，现在利用邮件转发给所有的员工，我希望全公司能理解公司战略，尤其是那些身在一线的同仁！我真诚希望看到你们的回复，那对我进一步思考战略会非常有益，让我们共同努力，完成一个中国人的咨询梦想——打造一家全球享誉的中国麦肯锡/奥美式的综合外脑集团！
什么是战略？战略就是一个公司与众不同的地方，希望同仁们能理解盛初的战略，并发挥各自的才干，为盛初的战略更有力量发挥作用，这里我对大家的辛勤劳动再度表示感谢！

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