乳业品牌新一轮竞争周期到来，未来1-2年飞鹤该如何做出战略抉择？
祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。
汇源从山东到港股上市兴衰30年，是一部代表中国多数企业品牌化发展的踩雷史。今天，很多中国品牌正历经汇源曾经的困苦看不到希望之光，有些品牌正沉迷于汇源曾乘过的东风不知风险将至。过去品牌由弱到强、由盛转衰还有10年以上时间，如今这个时间已被成倍压缩。
过去的汇源或许也知道居安思危的道理，逆境时战战兢兢。春风得意之时，则有兵来将挡，水来土掩之气魄。福祸相依，问题或许在极盛之时已经开始积蓄，所以盛世之后，其祸已经开始滋生，不能防患未然。如今顺境中的飞鹤，一如2000年前后的汇源，汇源过去30年映射飞鹤未来15年可能面临哪些潜在战略性风险？
飞鹤股价大跌七成，中国乳业进入新一轮竞争周期，未来1-2年的战略选择，决定和影响飞鹤会不会成为下一个汇源。他山之石可以攻玉，避免竞争修昔底德陷阱，及时做出战略抉择，不为沉浸于固有优势，进一步追击和进攻，是民族品牌飞鹤必须要做的。
一、汇源30年：顺境不扎根，兵败如山倒
汇源果汁的创始人朱新礼，出生在山东沂源一户农家，凭着有头脑、又肯干，在上世纪70年代，就成了
那个时代少有的万元户。
彼时漫山遍野的水果卖不出，沂蒙山区为了发展经济，大面积种植果树，却因交通不便、信息滞后、不懂销售等原因，虽然丰收了，但果子卖不出去，只能看着优质苹果烂掉。
1983年，村民为自己选了致富能手当村主任。改革开放春风吹来后，朱总干脆离职接手一个停产3年、负债千万的县城罐头厂作为果汁厂。“负债千万，停产三年、已经倒闭的县办罐头厂，工人吃饭钱都没有。银行也没信心为其贷款”朱新礼回忆道。
抱着必胜的决心，咬牙开工生产出第一批浓缩苹果汁，没有销路就只身带样品背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译就请朋友在国外读书的孩子客串。好在真诚的态度和优质的产品打动了外国公司，一举拿下了500万美元订单。1993年的500万美金，不难想象给困苦中的家乡父老带来了怎样的触动。
虽然为外国代工虽然能外汇，环顾当时中国满地香精+糖+素勾兑的“果汁”，朱总坚信比起出口国外，中国人更需要一款真材实料的果汁，庞大的市场想象力，激荡了淳朴山东汉子扎根中国果汁市场的决心。
30年前，对刚趟过温饱线的中国人来说，至少9亿人不知何为果汁。“行百里者，半九十，“对于选择果汁这个行业，他从来没有退缩过“我们专心、专注，专业、专一地做果汁，最终成为这一领域的专家。”心无旁骛的专注也为汇源赢得了市场、政策的双重红利。
为更好的施展心中的理想，汇源在1994年把总部从山东全员搬迁到北京顺义，30多个人晚上是生产工人，白天是面包车业务员，跑遍北京大街小巷，撬动北京不久之后，外地客商客似云来，随之而来的还有无数渴望带领乡亲脱贫的地方政府、果商和果农。
朱新礼看到了长白山那漫山卖不出去苹果梨，看到山西右玉那殷红的沙棘果，看到河北保定那一望无际的草莓，看到重庆那几十万亩柑桔林。深入田间地
头的朱新礼产生了一种难以名状的冲动和激情。也看到了无数双挣扎在贫苦边缘农民的眼睛。
之后的时间，汇源在全国建立了了1000多万亩优质水果生产基地，包括河北的草莓、山楂基地，山东的苹果、桃基地，三峡库区的柑橘基地....形成了.一条包括果农、果园、果浆、浓缩果汁、果汁、品牌销售渠道众多环节的完整产业链，十几年间接为中国果农创收近千亿。
为中国果汁事业投之以桑榆，市场为其报之以桃李。
1996年，汇源以7000万，拿下中央电视台《新闻联播》5秒黄金广告。从此，“喝汇源果汁、走健康之路”的广告语被人所熟知，此时的朱总成为了名副其实的“果汁大王”。
1998年，汇源果汁狂销12亿，2005年，朱新礼携汇源果汁与食品业巨头统一集团签定了组建合资公司的协议，统一斥资2.5亿人民币与其共同组建“中国汇源果汁控股”，此次合资使汇源的价值涨幅超过400%；2006年，
汇源引入法国达能及一众国际基金机构出售35%的股权，汇源身价飙升到近6.28亿美元，为一年后冲击港交所IPO铆足了劲。
2007年2月23日奔赴香港证券交易所上市，这家来自内地饮料公司筹集资金达24亿港元，创下了当年港交所最大IPO规模记录。
怎样做葡萄酒这位果汁饮料大王戴上了闪闪发亮的光环，成为炙手可热的明星企业，果汁产品的销量更是达到了顶峰，占据国内果汁市场45%的市场份额。
刘翔北京奥运会然而果汁大王的崛起过程中，为自身埋下了无数隐患。
1、折翼资本，输血上游产业
2000年9月，朱新礼接到了德隆系唐万平的电话，邀请他到新疆参观。德隆野心勃勃，也有着“大产业”梦的愿景，只不过农业只是其中产业的一部分。到新疆后，唐万平开始了“唐氏洗脑”，由德隆来整合果汁产业，以北京汇
源为平台，逐步收购果汁巨头，构建产业巨无霸。计划三年把汇源做到100亿。这说到了朱新礼的心坎了，于是一拍即合，展开合作。
唐万平出资5.1亿现金持股51%，汇源以硬件资产入股占49%。双方合资成立“北京汇源”。此后两年内，开始不断扩增收购，全国密集建厂，在重庆更是建造了亚洲最大的果汁生产基地。全国当时仅有14条PET生产线，汇源一家就占了11条，每条生产线约1.1亿，2001年、2002年汇源集团的销售收入分别为15.4亿元、22.3亿元，利润则猛增到2.5亿元、2.7亿元。
战旗方队汇源这边的火烧的很旺，发展如火如荼，但德隆玩的是金融，随时要看市场的变化，2001年，沪指从2000年几乎跌了一半，于是德隆就从汇源这个“现金奶牛”多次借钱，累计接走3.8亿。这个时候朱新礼觉得不对劲，德隆不发展实业，只是把汇源当成一个整合资源的平台，也就是印钞机。于是就上演了扣人心弦的公司争夺战。
33朵玫瑰代表什么>北京疫情什么时候解除2003年初，朱新礼开始筹划股份回购，于是朱新礼开始寻能从德隆手里回购股票的公司，到了香港某一家知名投资公司，唐万平提出准备用当年合资公司7倍利润的价格回收，也就是7亿人民币，可是在这一年非典爆发了，吓走了那家香港公司。
此时，德隆也想收购汇源手上49%的股权，来抬高新疆屯河的股票，缓解资金困难的困境。双方僵持不下。德隆说，你想回购可以，我再加一个亿，你
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论