从杜莎夫人蜡像馆看蜡像馆博物馆的经营策略
杜莎夫人蜡像馆是谁？
"五一"期间，世界著名的主题蜡像馆杜莎夫人蜡像馆将在上海新世界商厦正式开门迎客。"杜莎夫人"挺进中国，也给中国的主题娱乐景点带来了新的竞争和冲击，对于上海及周边城市的主题式娱乐景点而言，更像是一场"与大象争夺食物"的"肉搏战"。
作为世界顶级的休闲娱乐巨头, 杜莎集团经营着众多世界一流城市的中心旅游景点，这些景点每年吸引超过1400万游客,而其中400万是为了参观杜莎夫人蜡像馆。200多年来，杜莎夫人蜡像馆吸引了上千万人参观，位于伦敦、纽约和香港的杜莎夫人蜡像馆都被评为当地的最佳旅游景点之一，因此杜莎夫人蜡像馆在全世界众多的主题蜡像馆经营中排名首位。
只有时尚名人才能加入的"m2是什么意思俱乐部"
产品策略
杜莎夫人腊像馆一个最显著的标志：第一产品就是形态各异的名人蜡像。
从比尔盖茨、克林顿、爱因斯坦到李嘉诚、张艺谋、姚明和刘德华等。这些政界、商界、娱乐和体育界名人的神态、表情、头发甚至心跳都制作得非常逼真，每个蜡像都惟妙惟肖，真实地反映了名人的魅力和风采。
立春的诗 殊不知，世界各地的蜡像馆的名人蜡像从挑选、创意、设计、制作、运输到展出要花费近一年半的时间，平均每个新蜡像的制作周期都要半年左右，耗资都在100万元人民币左右。
与过去相比，现在蜡像馆的功能更多体现的是休闲时尚，所以增加了时尚的元素，加入歌星、影星等娱乐名人，挑选名人方面也尽量要符合时尚的潮流。而对于人物的选择，杜莎夫人的确有着自己的一套体系。
就像消费品一样，通常蜡像馆落户某个国家的城市，都会做前期的市场调查，按照娱乐名人、体育明星、政治名人、科学名人和商界精英等几个部分去做调查访谈。"上海蜡像馆的很多名人尤其是中国名人，都是通过大量的调查访谈，才最终确定下来，"黄淑霞说。
上海的杜莎夫人蜡像馆在名人的调查甄选方面，前前后后花了将近一年的时间。先是请
了一家调查咨询公司，从各个行业遴选各方面的名人候选人，然后通过问卷、分组讨论、电话访谈，考察这些名人在大众中间的知名度、时尚度、关注度和喜好度等。最后反馈的结果报送香港和伦敦总部审批通过。
姚明的蜡像制作时间近半年，花费50万港元，由伦敦塑像师史迪芬完成。从2005年年初，他们就开始集详细资料，以熟悉姚明的身体特征、习惯姿态、性格和习性，以及身高、服装、球鞋的精确尺码等。最后，选取了姚明站立投篮的姿势，蜡像按照一比一的比例制作，身着白球衣的姚明蜡像生动逼真，他脸部微微上仰，双目紧盯前方，双臂抬起，两手之间的篮球飞向前方。2002年伦敦总馆的雕塑师为贝克汉姆量身取样，取到200多个身体部位的尺寸，并为他出颜相似的塑料眼睛及真人头发，连贝克汉姆都对此赞不绝口。
"爱因斯坦"可以给你测智商
互动体验
如果仅仅做到蜡像真实逼真，并不能够带给观众"独一无二的美妙体验"，与明星"真实的
互动"才赋予了蜡像生命的灵性。跟迪斯尼的卡通人物经营策略相一致的是，杜莎夫人蜡像馆不仅仅制作了精致逼真的蜡像，还利用消费者与蜡像的新奇互动，生产"独一无二的快乐体验"。
杜莎蜡像馆一开始就会为这个人物设计各种可能的活动，比如与Twins组合一起在舞台上唱歌，与围棋国手聂卫平一起下围棋，棋盘是一个可操作的电子棋盘；与郭晶晶一起跳水；爱因斯坦还能给你测试智商等。观众参加这些体验活动的时候，蜡像馆还能够为其拍照或者录像，最后制作成像框和影碟，供留念欣赏，这些互动也是杜莎夫人蜡像馆与其他蜡像馆最大的不同点，这时才真正地提供了消费者独特的"快乐体验"。
每年，蜡像馆都要对一些名人蜡像进行更新调整。调整蜡像在场馆内的位置，甚至制作一个明星的新蜡像。最初做的刘德华蜡像仅仅是一个有"微笑表情"的蜡像，后来制作新蜡像的时候，将真实的女士香水排行榜"心跳"放了进去，还根据电影布置了《无间道》电影中的场景。
到蜡像馆纪念去世的名人
制造名人关联
既然经营的是名人蜡像，蜡像馆就会围绕一些市场热点的人物事件，制造名人与蜡像的关联效应，进而创造最终的大众消费者与蜡像的"亲密接触"，当然这种接触是要付出"描写冬天的好词好句门票代价"的。杜莎夫人公司引发参观潮流，更多的是"依靠公关宣传，而广告会在其次" ，黄淑霞强调。
制造与名人的关联通常从宣布制作蜡像就开始了，大体分为蜡像制作前的炒作，制作中期的花絮，制作完成后的揭幕仪式，未来还有数不尽的重大事件如死亡后的纪念活动等。与其他蜡像馆不同的是，当蜡像馆开业以后，公司会不断地依靠适时更新的明星新闻事件，制造蜡像与名人的关联。
当某位名人，尤其是娱乐名人与蜡像馆签约制作蜡像的时候，蜡像馆会准备一个隆重的新闻仪式，例如刘德华成为第一个制作蜡像的香港明星的消息一发布，特别是制作刘德华蜡像的笑容要把脸上的皱纹都数清楚的细节，更引发了大众对于蜡像馆的好奇，随之而来的就是大众的参观潮。
依靠"名人过世"事件来制造参观风潮是蜡像馆的营销高招。因为杜莎夫人蜡像制作逼真，犹如真人，品牌形象良好，所以当某个名人过世的时候，有的是主动来此进行纪念，
有的是通过渠道公关，在纪念活动上安排蜡像馆的参观悼念。当2004年，张国荣和梅艳芳去世的时候，都无一例外的选取蜡像馆来举办纪念活动。当张国荣的蜡像揭幕时，来自世界各地的影迷和歌迷都来蜡像馆参观瞻仰，蜡像馆也将开馆时间破例延长到凌晨。
哪些招数让杜莎夫人成了霸主
打败全世界的蜡像馆
除了杜莎夫人蜡像馆，全世界各地有着数不胜数的各种蜡像馆，新加坡、北京、纽约、巴黎、东京等城市都有着号称最大或者特的蜡像馆，但是都没有做出自己的品牌和特，让游客感觉是到了一个类似"纪念堂"的地方参观。
据了解，中国2000蜡像制作多家主题公园举步维艰，只有10%盈利，其中70%处于亏损状态，20%持平，只有10%左右盈利，约有2/3难以收回投资。同样是主题娱乐景点，杜莎夫人蜡像馆如何做到200年长盛不衰呢？
无论是蜡像制作、促销策略，还是资本运营和场馆经营，杜莎集团都有着自己独特的模式和运营方式，正是这些模式将杜莎蜡像馆的生意做到了全世界第一。
场地选址，必须是城市核心或旅游景点。
杜莎夫人蜡像馆在全世界的分馆无一例外都选在了当地最繁华的街区或者旅游景点。如纽约分馆设在时代广场的核心区域，香港分馆设在可以俯瞰全香港的繁华景点太平山顶，阿姆斯特丹分馆在著名的堤坝广场、上海分馆则位于繁华的新世界商厦等。这种地理位置，租金往往很高，但是也是交通最方便，人流最大的地方，这为杜莎夫人带来了大量的门票收入。而北京的蜡像馆在非核心区域的地坛公园，明皇蜡像馆则在远郊的昌平，珠海的蜡像馆则是由一处较偏的烂尾楼改建而成的。
>万紫千红的诗句
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论