医美整形美业生态圈合伙人制度
医美整形美业生态圈合伙人制度
三级分销系统可行性分析报告
一、美容院渠道市场竞争态势调研与分析
（一）、市场调研与竞争态势分析
1、现在HB市场从事医美整形的医院有大约600多家，大部分以美容院为合作伙伴，分成比例大多以5：5分成，极少部分强势品牌如容恩、美奥还是6：4分成（医院6，美容院4），即使如此，当强势医院遇到强势美容院，也只能5：5分成！楷恩两年前只是6：4分成，（医院6、美容院4），随着市场竞争加剧，也被迫改为5：5分成。即使如此，由于后续市场开发的乏力，加上经营管理与混乱，终于在不到两年的今天，落到集体裁员70多人，亏损2000多万，工资只能发到今年5月6日，把5月6日定位拍卖转让日，因而，在僧多粥少的美容院资源市场，众多的整形医院，短兵相接，竞争异常的同质化与白热化。
2、为在竞争异常同质化与白热化的美容院市场杀出一条血路，有两个公司（医院）在分成模式上进行了大幅度让利与创新，一个是武汉的禾丽医院，一个是CDAMDY医疗美容医院，两个医院的模式分述如下：
（1）禾丽医院的模式
①HL与美容院分成均为成交额40%，余下的20%供四级合伙人分配；
②四级合伙人的级别与提成分配如下：
说明：下一级由上一级发展，上一级分流5%给下一级，逐层分下去。
③不到两年的时间，禾丽开发了HB、湖南、江西、安徽四个省份，每个省份组建了一家医院，现在仅HB省每月的成交额在2000万元--3000万元之间。（2）成都爱美蒂亚医疗美容院的模式
成都爱美蒂亚采用类似我们以下做的三级分销模式，其结果是：开业两个月，开发了300家网络，经营一年后的年终答谢会到场600家网络。
（二）、系统主张
比较禾丽与爱美蒂亚的两种模式，为争取公司获得最大收益，也兼顾开拓市场的速度与规模，两种模式各有千秋，营销中心倾向于类似于成都爱美蒂亚医院的三级分销模式，请公司领导权衡定夺。
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二、三级分销营销模式给BB带来的好处
1、充分调动三级分销商拓展市场的积极性，通过让利从而可以快速扩大市场份额，快速取得市场占有率。
2、由于充分调动了三级分销商拓展市场的积极性，市场份额会呈几何级数倍增，因而销售额也会急剧增加，从而可获得充沛的现金流。
3、适度调低单项目/产品的利润率，从而大大放量占领市场的速度与规模，从而获得丰厚的利润总额。
4、可以在强手如林，竞争极度白热化的美业渠道中，迅速杀出一条血路，使BB 国际快速脱颖而出，迅速树立BB国际品牌的知名度与美誉度。
三、三级分销营销模式的对象与项目
（一）模式针对的合作分销商
1、美容院专业线的老板；
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2、有大量顾客体的个人；
3、有大量美容院专业线老板资源的从业人员。
（二）模式运用的产品与项目
1、预缴16800元仅限于面部5个轮廓部位（自体脂肪或玻尿酸）填充打版，包
修2年修补；
2、16800元以外的后续消费，适用于BB国际所有的产品与项目。
四、三级分销系统简介
（一）16800元的市场运作模式
1、所有合作分销商都需要预缴16800元入门费加入BB“贝美丽平台”取得BB
国际合作分销商资格。
2、预缴16800元可享受面部5个轮廓部位（自体脂肪或玻尿酸）填充打版，包修2年修补。
3、下游分销商的入门费开发佣金：
①开发第一级合作分销商加入“贝美丽”平台，可获得每店5000元佣金奖励。
②开发二级合作分销商（由一级客户开发的合作分销商）可获得每店3000元佣金奖励。
③开发三级合作分销商（由二级客户开发的合作分销商）可获得每店1000元佣金奖励。
4、开发达标奖励
备注：奖励不可累计，如在规定时间内达到高一级奖励标准，所得奖励需扣除之前已经领取的低一级别奖金。
（二）在16800元入门费以外的合作商的顾客消费业绩中，BB国际与各级美容院老板及分销商佣金分配比例为：40%：40%：20%，首批分销商招募数量为50个，称为种子分销商。
（三）合作分销商对自己开发的三级分销商16800元入门费以外的合作商的顾客消费业绩的佣金提成分别是：
（1）一级分销商的顾客在BB消费总业绩的10%；
（2）二级分销商的顾客在BB消费总业绩的7%；
过年的传说（3）三级分销商在BB消费总业绩的3%。
五、三级分销系统成本与收益测算
1、16800元入门费BB国际结合测算
（1）三级分销共有4层与BB国际产生利益关系（以4层关系计算）。
（2）分销入门费16800元包含面部5个部位大分子玻尿酸填充打板（包2年修补）成本。
业绩：16800×4=67200元
BB实际收款：16800+11800+8800+7800=45200元
分销支出：5000+（5000+3000）+（5000+3000+1000）=5000+8000+9000=2200元分销支出比例：22000÷67200=32.7%
员工提成：10%×45200=4520元
合伙人制医生提成：10%×45200=4520元
开发奖励预留：9%×45200=4068元
玻尿酸需要：4ml/次×2次（包2年）×4人=32ml（32支）
BB结余：45200-4520-4520-4068=32092元，即为负担32支玻尿酸的成本。
2、每支玻尿酸的成本约为：32092/32支=1000元/支。
3、后续产生的业绩提成分配比例测算：六一黑板报简单又漂亮
①、BB和美容院及所有种子分销商提供的后续业绩分配比是6：4；
②、BB和美容院所有一级分销商提供的后续业绩分配比是5：4：1；
③、BB和美容院所有二级分销商提供的后续业绩分配比是4.3：4：1.7；
④、BB和美容院及所有三级分销商提供的后续业绩分配比是4：4：2；
六、市场监管
1、所有BB的员工不允许进入三级分销的体系；
2、对合作分销商，采取宽进严出的方式，不断淘汰劣质的合作分销商，不断遴选与培育优质的合作分销商；
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3、对于开发佣金的发放，采取营销中心--财务两级联审机制。
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