寿险营销成功之路
寿险营销——成功之路贺伟岭简介：常年受聘多家知名企业顾问（管理、营销）。常年出任多所大学客座教授（金融、营销）。任历届东南亚及国内金融、营销峰会嘉宾讲师。国内金融代理人、金融经纪人、理财规划师、企划顾问师、等首批资质获得者，并持有人民银行金融高管任职资格。荣聘中国保监委、中国保险行业协会、中国保险报、中国商业联合会、中国零售行业协会、中国品牌精英俱乐部资深顾问、讲师。中国十大品牌训练师。引言我们生活在一个剧烈变化的时代，特别是近两年，这一点让人感觉尤其明显。我们一方面享受着中国经济高速发展给我们带来的物质精神成果，另一方面也在变化中着急和焦虑，因为剧烈的变化让大多数人都感到力不从心。后悔、惊喜、恐惧这三种心理状态几乎是快速的在初涉投资理财的百姓内心变换。对从事金融人而言，这既是挑战但更是机遇，这个时候我们如何才能帮助老百姓在巨变时代保持简单、从容、淡定而积极进取的幸福生活呢？人类生理上能感知的东西是有限的，我们看不到听不到的事物不等于不存在，只是因我们的信念和条件反射会影响感知，故当我们无法理解别人的观点时，要在相互尊重的前提下，主动了解别人的观点，也帮助别人了解自己企业是价值观认同的人聚集并且实现各方价值的场所。行业的思考（1）从头再来的原因是什么？（2）付出与收获不成正比的原因是什么？（3）伯乐千里马与能力个性说明什么？贺伟岭好方法要让每个伙伴都知道好方法要让每个伙伴都做到人人都过上幸福美满的生活寿
险营销是指在经营中体现销售，而寿险经营的商品又是一种无形商品，是无形商品就会有其特征，因此要求我们用系统的工作把无形变为相对有形，才能做好此项工作。贺伟岭问题：中国如何应对人口老龄化挑战中国社会“未富先老”
热点追踪：两会报道二○○五年三月四日到十三日，全国政协、人大会议在北京召开，两会就建立“和谐社会”展开讨论，其中关于中国已进入老龄化社会以及国人的养老医疗问题，引起了两会代表的高度重视。两会之后，国人养老医疗问题再次引起国人的思考。2006年5月31日，总理主持召开国务院常务会议，专题研究保险业改革发展问题“要深化保险体制改革，大力发展商业保险市场”普及保险知识保险知识将写入中小学课本我国教育费用在不断增长1990年城镇居民家庭人均教育支出9.7元，2005年上升为1060元, 增长109倍10年年均增长72％中国教育网冷了、热了、病了、痛了、饿了、学习、工作、恋爱、结婚……养儿子过程漫长而又艰辛近年来，我国的医疗费每年上升14%，而社保支出只占总支出的30%，自费部分超过70%。
《中国保险报》06.6.19养老新政——你能拿多少养老金从2006年1月1日起，个人账户的规模统一由本人缴费工资的11%调整为8%，并且全部由个人缴费形成，单位缴费不再划入个人账户。单位缴费将全部用于社会统筹，确保当期的基金养老金发放；个人缴费则全部用于积累，用于本人将来的养老问题。女性寿命：84.6岁
男性寿命：79.6岁资料来源－－两会报到社会保障制度空帐运转养老金隐性债务亟待解决2004年5月12日《中国经济时报》严峻的问题：累积制的个人账户里面根本没有资金，在填补了现收现付的现有养老金的发放后，仍有很大缺口。据预测，35年后，中国老年人口将是年轻人口的两倍，届时一个年轻人的现有个人养老金的缴付要供给二个老人使用，一供二的比例将使中国养老金出现巨额的缺口。
我国社保个人账户缺口1万亿未来养老负担加重
情人节的歌
www.imoney(财智网) 2005.04.27 24日晚，前国家财政部部长项怀诚受聘中山大学兼职教授，并为现场数百名大学生带来一场有关当今社会保障问题的讲座.“目前，我国社会保险的个人账户缺口保守估计达到1万多亿！”
养老金实名制将全国推开养老保险欠账2.5万亿和讯网2005. 6. 6
天翼宽带路由器设置“如果留不住钱，那么挣钱又是为什么？”——摘自《富爸爸投资指南》
建行活期存款利率
中国的企业家，似乎从来没有像现在这样扬眉吐气、雄心勃勃，想把企业做大做强，冲出国门走向世界。然而，“德隆王国”轰然倒塌，曾独领中国冰茶市场风骚的“旭日升”陨落了，再看看当年辉煌一时的三株、巨人、爱多、秦池、银广夏、沈阳飞龙、百龙矿泉壶、亚细亚等，现在几乎都已销声匿迹，成了历史名词。十年回首汽车零部件浙江万向集团90.561男鲁冠球1210上海房地产、钢铁、零售上海复星高科技集团90.8439男郭广昌79饲料东方希望集团
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健家族13香港、上海、北京房地产世茂集团173.656男许荣茂92家电零售连锁、北京房地产北京鹏润投资180.937男黄光裕41
主要产业公司名2006财富（亿人民币）年龄性别姓名2005 排名2006 排名2006福不斯中国富豪排行榜《福布斯》杂志认真研究了200多位失败者，发现他们之所以没有能够守住财富，主要原因是投资过分集中。
理财失败的人绝大多数不是所赚的钱不够多，而是采取了一些局限的手段，将资产摆到看似稳妥的地方。正确的理财观念肯尼思·莱给我们的思考1、为什么要分离资产？企业资产≠ 个人资产要保住个人资产，先将个人资产从企业资产中分离。投资≠理财今天≠明天无法控制的两大风险：意外、疾病厄运突来婴儿丧亲袁海、李红霞夫妇，28岁，重庆万县市二马路用大家电城业主，且设有多处分店。1998年1月18日凌晨2时许，进货途中遇车祸身亡。寿险万县公司将向未满周岁的袁宝宝陆续支付105.3万元保险金。民营企业家巨资购保去世获赔820万创寿险纪录（年交保费59万，共交590万）这宗巨额赔案的被保险人张先生今年40多岁，是一位民营企业家。北京大学硕士毕业后，先后在一国家研究机构和美国一家金融公司工作。1993年张先生自创企业，并于四年后与人合资组建集团企业，任董事长，业务领域涉及房地产开发、生物医药开发、科技开发等。张先生拥有一个非常幸福的家庭，夫人与他是大学同学，结婚已经20年，唯一的儿子目前在全国重点中学读书，成绩优异。2002年下半年，张先生开始觉得饭后有轻度腹胀感，但一直未在意，没有及时诊治。后来感觉症状加重，今年春节到北京
肿瘤医院经剖腹探查确诊为胰腺癌。我为人间送欢乐老天让我遭横祸
8月18日早上，长春街头数万市民自发聚集在路旁送别小品演员高秀敏。当日凌晨，高秀敏因突发心脏病，将自己的年龄永远定格在了46岁。而这已经是何庆魁在10天之内参加的第二个至亲的葬礼，8月8日，何庆魁的大儿子在广州遇车祸去世，何庆魁9号告别高秀敏去广州料理后事，不料这次分手竟成了夫妻永别。演艺名人赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万，有望在未来遗产税上避税资产超过一亿！贫富相对论富人穷的身上没有一分钱所有的钱全在用于投资穷人富得身
上藏着几个存折所有的钱全用于换取可怜的利息 [金融热评] 银行渐入"；收费时代"《上海证券报》  2005-7-4 酷热的夏天，也难以阻挡中国的银行业迈向“收费时代”的步伐。从7月1日起，建行在深圳、四川等地将对日均存款500元以下的人民币个人活期存款账户采取降息收费政策，并可能年内在全国推行。无独有偶，招商银行在深圳等地对存款余额不足1万元的个人账户也要收取每月1元钱的管理费。……中国步入负利率时代11万亿居民存款流向何方
CCTV综合消息：据中国人民银行统计，截至2月底，城乡居民人民币储蓄已经达到了11.06万亿元。然而一边物价指数上涨，中国进入“负利率时代”。据估计，考虑到20%利息所得税和上涨的物价指数，目前银行存款实际利率为-1.616%。按目前11.06万亿银行存款计算，每年大约有2000亿元的财富从存款者手中悄然流失。
央视国际2004年03月18日11:12股市4年蒸发万亿资金平均每个账户亏损超2万元搜狐网2005年5月31日来源《中华工商时报》近几年来，中国股市在不断的改革中却继续跌跌不休，上万亿资金人间蒸发。……按照7000万股民总数计算，平均每个账户亏损金额超过2万元。中国股市在创出8年新低的同时，基金市场也再度刷新历史最低纪录。……短短十几个交易日，基金的股票市值损失超过170亿元，这意味着基金在2003年和2004年两年的全部收益已被全部吞噬；累计跌幅超过20%的基金重仓股不在少数。在全球，保险首先表现为一种政策现象；其次才表现为一种产品现象!重大社会问题定然改
变政策基尼系数不断超越国际警戒线中国社会结构转型，贫富差距日益加大，2004年官方公布中国的基尼系数是0.46，而城市已达0.51。!遗产税设计方案已上报，政府可能很快起征www.sina 2004年09月07日青年参考继全国人大正在对家庭财产申报制等数项反腐建议做立法准备的消息传出后，另一项反腐措施——遗产税也箭在弦上。遗产税箭在弦上冻结条款第十五条（草案）在遗产税税款缴清前，其遗产不得分割、交付遗赠，不得办理转移登记。
须在两个月内以现金形式完税，否则视为放弃遗产继承权。国家目前相关举措
目前20万以上现金存取必须当天在央行登记备案央行目前已经基本完成全球、全国各家银行的联网工作。2004年就以出台7条相关法律条例。2004年下半年政府开始进入二代身份证的更换工作。2008年前国家将出台72条法律条例、条令。近期将完成新旧版人民币对换。《都市快报●财经新闻》富豪离
冰箱不制冷是什么原因
开后……去年12月7日，台湾富豪温世仁因突发脑中风去世，享年55岁。而温世仁死后，其遗产“立刻出了问题”。由于生前没做任何节税规划，其价值160亿新台币的资产缴纳遗产税高达40亿新台币，创下台湾遗产税缴纳金额的最高纪录！台湾首富蔡万霖的遗产税2004年9月14日去世的台湾首富蔡万霖，其身前财产约1564亿新台币，按照台湾现行50％的遗产税率，蔡家后人应该缴纳遗产税782亿新台币
但实际仅缴纳遗产税1亿多新台币蔡万霖卧病前就做好节税规划
媒体报道，蔡万霖生前曾一举购买了数十亿的巨额寿险保单，以达到规避遗产税的目的美国安然公司2002年破产肯尼思·莱与安然公司
破产清算了公司的所有资产，但其人寿保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱欧美巨贾带给我们启示为了所有爱你的人和所有你爱的人请珍
惜自己！关爱生命！安全理财站在高点起步，寻求突破性成长我们坚信成功一定有方法鱼击长空？这也叫飞？鹰潜水底？不淹死才怪！这就是碰壁的原
因……鱼是属于水的；鹰是属于天空的。每个人应创建专属于自己的高效客户。创意行销的分享贺伟岭（1）标准答案的陷井，只有自己在实践中不描写春景的诗
断成功才是真的成功，同时学会了营销的推销自己。（2）有目的有计划的建立自己的客户、准主顾关系网络，是业务技能提升的基础，应明确拥有客户就拥有一切技能。学会寻切入点，才能建立营销定位中的沟通平台。努力实践方向、环境、彩、时间在业务拓展中的操作。才会领悟知已知彼在营销中的位置。贺伟岭真实的付出有效的沟通，真正的尊重可使伙伴拥有成人达已的社会价值。态度决定技能态度决定结果态度决定一切争当四星每个人都应对自己负责，没有人能改变你，除非自己想改变自己－－－（认知保险特质学会责任指导业务）每个人都没有发挥最大潜能，每个人都限制自己应用可能性思维－－－（认知行业特质做到目标指导业绩）每个人都应务实的认知行业特性认清发展方向珍惜机遇实现自我价值做到积累永续亲手创造属于自己的“神话”贺伟岭祝愿所有寿险同仁能这种各方价值是三种利益相关的人：第一是股东，第二是员工，第三是社会。这个概念如何理解？企业到底是什么人聚集的地方呢？一志同道合的人，大家认同这个行业，认同共同做事的规则，然后彼此欣赏，做事风格一致，大家一起做事感到很开心。在这种开心作用下，大家一起做事做成了就得到回报，作不成也没关系。股东享受到投资带来的回报，员工能够得到发挥，同时得到一份薪水，社会得到税收，环保，就业等的利益。这就是三方利益相关人。在刚结束的两会中，养老问题提上议事日程并且是摆在了众多百姓议题的首位。中国已经步入老龄化社会，如何应对人口老龄化的挑战是中国政府面临的非常严峻的问题，蛭 泄 缁嵛锤幌壤稀Ｖ泄  壳八 扇〉闹饕 圆呔褪菇 沙中 ⒒旌闲脱 媳Ｕ咸逑怠Ｕ庖惶逑狄簿驮な咀盼蠢吹难 细 嘁 揽康氖亲约骸６ 庥智∏「 Ｏ招幸荡 戳搜 舷盏南 燮趸
缘鼻耙约拔蠢吹难 鲜谐〗 俏颐刈⒌慕沟阒 弧?二○○五年三月四日到十三日，全国政协、人大会议在北京召开，两会就建立“和谐社会”展开讨论，其中关于中国已进入老龄化社会以及国人的养老问题，引起了两会代表的高度重视。两会之后，国人养老问题再次引起国人的思考。2004年12月31日，扬子，贺狗周岁忘娘生日，七旬老母伤心出走：成功者的特质（2）成功者懂得感恩，任何人的成功一定要有很多人给他助力，除了自己的努力以外，一个政治家，大家不选他，不给他机会，他怎么有机会展现他的才华？就如同前面有人带动，旁边有人拉动，后面有人推动，这样才能成功。成功者的特质（2）成功者懂得感恩，任何人的成功一定要有很多人给他助力，除了自己的努力以外，一个政治家，大家不选他，不给他机会，他怎么有机会展现他的才华？就如同前面有人带动，旁边有人拉动，后面有人推动，这样才能成功。成功者的特质（2）成功者懂得感恩，任何人的成功一定要有很多人给他助力，除了自己的努力以外，一个政治家，大家不选他，不给他机会，他怎么有机会展现他的才华？就如同前面有人带动，旁边有人拉动，后面有人推动，这样才能成功。

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