长春调研工作日志六
时间：2002/3/27 序号：6
一、工作内容：
1、8：30-11：30 韦斌对第一部分进行总结,发现部分遗漏,对项目地周边再次深入调查;
2、8：30-11：30 柯斌、李勇对所采楼盘进行分类统计;
3、8：30-11：30 方平、黄惠对调研样本进行统计;
4、8：30-11：30 马瑞、谢长征对一期户型进行统计;
5、14：00-16：00 与甲方余经理、“金钻”王经理商讨工作情况;
二、工作完成情况一周总结
1、韦斌：调查基本完成,内容较全面但不够深化、细化,还需对高新区政府、银行、水电系统做深度访谈,该部分工作甲方较为满意;
2、柯斌：2天共完成采盘单位56个,其中天安21个;从调查表的问题来看主要是内容不够细化,销售率等敏感数据欠准确;调研表反映长春市场情况;
A、大户型难销：如威尼斯花园,共582户,其中大型240户,有175户空置；
B、魔域1.04价格：2800-2600元/㎡较受欢迎；
C、建筑类别：多层销售情况好于小高层；
D、开发公司形象起到很大作用;
3、黄惠：25-26共完成问卷调研310份,统计160份,其中有效149份,共动员9个学生;调查表所反映情况：
A、能接受25万元以上的共67名,表明有一定目标客户；
B、对户型面积在100-120㎡的房屋需求量较大；
C、客户对配套设施的要求排位分别是：①环境②交通③价格;
本调查缺点是调配对象微有偏尖,私营业主占71%,应从以下十类进行调查：
A、入户：购房8年左右的体；
B、经营业主：繁华地段商铺；
C、高档写字楼；
D、企事业单位、学校老师；
E、医院医师、律师；
F、高档消费场所：如“生态园”；
G、高档购物商场：车行、黄金；
H、乡镇企业老板；
I、高档楼盘处：动员学生以社会实践名义为主；
J、高新区内企业、外企老板;
4、甲方对调研小级工作总评：
1工作较各级,也十分辛苦,成绩优良;见评分表
2通过调研数据的统计对楼盘销售更具信心；
3建议各项目负责人每2日写一份工作总结交于甲方,总结中应包括工作安排、工作成果等;
三、总结
序号 | 调研人 | 工作完成 情况30分 | 专业能力 20分 | 职业态度 10分 | 工作失误 40分 | 甲方评分% |
1 | 韦斌 | 25 | 15 | 10 | 30 | 80 |
2 | 柯斌 | 25 | 15 | 藤间斋八代未婚妻10 | 30 | 80 |
3 | 方平 | 30 | 15 | 8 | 30 | 83 |
4 | 谢长征 | 25蔬菜大全 | 10 | 10 | 35 | 80 |
5 | 黄惠 | 20 | 15 | 8 | 25 | 68 | 怎样变双眼皮
6 | 马瑞 | 25 | 20 | 10 | 35 | 90 |
7 | 李勇 | 30 | 15 | 10 | 35 | 85 |
注：评分标准：60分人及格；80-90分为良好；90-100为优秀；60分以下为不合格
报告人：马瑞
2002/3/26
长春调研工作日志七
时间：2002/3/28 序号：7
一、工作内容
1、韦斌：编写调研报告第一部份,并对部份不够深化问题继续进行深度访谈；
2、柯斌、李勇：8：30-17：00继续完成采盘工作,其中李勇7个,柯斌7个；19：00-23：00;对所采盘进行统计；
3、方平、黄惠、谢长征：8：30-17：00 进行市场消费需求进行调研；19：00-23：00 对调研问卷进行分析统计；
4、马瑞：编写策划案题纲;
二、工作完成情况
1、韦斌：基本完成第一部份调研报告,预计29日能交稿；
2、柯斌：总共完成采盘数量80个,基本完成任务量一半；
3、方平：按计划进行,但由于工作难度较大,速度趋缓；
4、马瑞：基本完成工作;
三、工作总结：
由于招待所要接待其他人员,工作小组需另觅住处;
报告人：马瑞
2002/3/28
长春调研工作日志八
时间：2002/3/29 序号：8
一、会议纪要：
1、参加人：夏、余、喻天安、倪、柯、方、韦、马同致、王等名钻
2、会议时间：9：30-12：15
3、会议内容：
3-1、夏总讲述天安主要工作任务及时间
A、预计6月初开始售房
B、样板房、售楼处装修6月初
样板环境6月初
手续办理：直销许可证5月中旬
预订金 5月中旬
模型户外展示路灯、展板、围墙5月中旬
银行按揭协议5月中旬
C、确定均价及优惠
3-2、一期主要工程
3、4、5、6小高层5万㎡：128个车位地下室；3幢4层半的多层；10户连排别墅；7幢的挤别墅面积240㎡；500㎡入口空间;
3-3、同致
A、市场调研4月是旬前完成
B、销售推广策划4月20日以前
C、销售方案策划;预计召开4-5天专家论证,共在四个地方举行
1长春 2深圳 3公司总部深圳4无锡操作性论证
D、前期销售推广实施
1布展
2卖场组织：销售物料、销售队伍建设、交易流程设定、卖场包装、卖场促销活动
3人员定位
E、广告推广计划及分阶段创意诉求：
3-4、名钻公司
A、人员配置：5人组
B、 传播对象分析
C、 定位整理
D、拆求重点
E、 整体包装策略
F、 传播策略
G、公关策略：自办期刊
3-5、对于户型面积过大的特点,可以采用增加它使用功能的方法,加入香港生活概念;如对客厅增加台阶,弄成吧厅,摆放钢琴等;
3-6、方平讲述调研工作情况;目前已统计249份,其中私营业主130份,企事来单位38份,入户调配37份,政府机关5份;“工作进度偏慢且调研对象有些偏尖”;从“我的家园”购买情况,其中40%是政府机关工作人员购买,而目前政府机关只占5份;
二、工作内容
1、8：30-12：30 李勇继续进行采盘；
13：30-17：00 对楼盘样本进行统计；
2、8：30-17：00 黄、方、谢进行消费需求调研；
3、13：30-17：00 韦斌编写调研报告第一部份;
长春调研工作日志九
时间：2002/3/30 序号：9
一、工作内容
1、8：30-11：40 黄惠、方平、马瑞、谢长征、韦斌进行市场调研；
2、8：30-11：30 柯斌、李勇进行采盘；
致400米运动员3、13：00-17：00 黄惠、方平、马瑞、谢长征进行市调；
4、13：00-17：00 柯斌、李勇进行采盘；
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