中国产业园区⼗⼤招商新模式（附案例详解）
改⾰开放40周年，中国产业园区也将进⼊招商引资发展的崭新阶段。在现阶段，传统三板斧式的招商引资模式已经远远不能满⾜新形势下的竞争要求，暴露出诸多的问题，⽽⼀些园区招商创新模式开始陆续出现，冲击着既有的传统园区模式，引领着全新的园区招商引资范式。
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园区PPP模式
园区PPP模式，就是政府与社会资本基于产业园区这个公共服务产品的开发运营进⾏⾼度合作，以更具活⼒的完全市场化的⼿段提升产业园区的运营效率，以平台整合的思维与路径去进⾏软硬件的搭建，以及产业的集聚与服务，并从园区的长期运营之中获取合理收益的模式。
这种模式的开发区通常确定⼀个较长的运营期限，划清政府与市场边界，严格界定好⾓⾊权益，使有能⼒、专业化的园区运营商、服务商成为参与产业园区市场化运营的重要⼒量。随着政企双⽅的利益诉求捆绑在⼀起，趋于⼀致，就能够各显其能，勠⼒同⼼于产业园区的整个⽣命周期之中，着眼于长远的规划和稳定的运营，从开发到招商到城市与产业运营，制造多个发⼒点。
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华夏幸福的产业新城PPP模式已经被财政部和发改委等多个层⾯所认可，并在全国乃⾄全球进⾏复制，根据统计，从2016年到2017年，华夏幸福中标的PPP项⽬达到64个，运营园区总⾯积达到1957平⽅公⾥，中标⾦额达到3509亿元，占全国累计PPP项⽬成交总⾦额的⽐重近4%。从⼴义维度来看，这种政企合伙进⾏区域产城开发运营的模式乃⼤势所趋，⽆可争议。
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基⾦招商模式
想要在当前国内激烈的招商引资竞争中分得⼀杯羹，⽆异于“虎⼝⾥夺⾷，狼嘴⾥抢⾁”，光有勇⽓和魄⼒，光是腿脚勤优惠⼤，已经不是什么了不得的优势了，传统粗糙、低效的坐地招商⾏将就⽊，新时期的园区招商，还真得需要⼀些技术含量和资本含量。⽬前，国内已经有很多产业地产商和产业园区在充分利⽤资本的催化和杠杆作⽤，探索出了⼀种产融结合的园区基⾦招商新模式，这⼏乎已经成为了产业园区招商的⼀种标配。
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2017年，⼴州市通过国有投资平台凯得科技成⽴⼀⽀投资基⾦，对GE全球医疗⽣命科学板块最重要的合作伙伴百济神州的⽣物药项⽬进⾏投资，推动其落户中新⼴州知识城。在该项⽬的22亿元投资当中，百济神州⾃有资⾦只有2亿元，其余20亿元则是基⾦股权投资、股东贷款和银⾏商业贷款。
按照⼴州市政府的话说，这种⽅式就是把财政资⾦注⼊国企，再以合资模式与产业形成“命运共同体”，既给落户企业解决后顾之忧，吃下定⼼丸，同时这种重磅项⽬的回报率也是⾮常可观的，有助于这种政府投融资平台本⾝的转型。
遗嘱执行人03
投资营商模式
某种程度上，投资营商与基⾦招商本质相同，都是以资本⼿段促进产业落地进⼊园区，但在技术层⾯的具体操作、进⼊退出以及投资顺序⽅⾯有所区别。投资营商更强调的是战略上的协同，以产业落地促园区形成。
这⾥⾯不乏⼀些创新式的“产、融、园”结合模式⼤胆设想，是⼀个严密的“资本招商+资产增值+资本运作”的逻辑链条。
第⼀步是收购相关的有潜⼒的企业，形成⼀个贯穿上下游的产业链，可以互相提供市场订单，形成紧密的价值链；
第⼆步，与地⽅政府洽谈，开发产业园区，将这些企业投进去，并以其为核⼼，吸引更多的企业进来，形成聚变效应。
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华夏幸福在固安、霸州分别斥巨资建设第6代AMOLED⾯板⽣产线项⽬和AMOLED显⽰模组项⽬，⽬前，华夏幸福掌门⼈王⽂学已经将AMOLED概念产业置⼊了刚刚易主“华夏系”并且基本清壳完毕的上市公司⿊⽜⾷品中，⿊市⾷品还联合知合资本共同设⽴发起了百亿级的“河北新型显⽰产业发展基⾦”。
2017年12⽉21⽇，王⽂学⼜通过知合控股旗下的拉萨知合创新科技有限公司收购浙江合众新新能源汽车有限公司，就是⼀次典型的投资营商，⽽此前，知合创新已经控制了⼀批具有新概念的汽车链条上下游公司，这对其在全国产业新城与“汽车⼩镇”的打造和落地投资额收益⼤有裨益。
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众创孵化模式
中国批发步步歌词这是⼀种完善园区闭环⽣态的做法，⽬前很多政府园区平台都在这样操作，仅仅依靠外部招商，逐渐空间逼仄，⽽很多众创孵化空间出来的企业⼜会⼤量流失到外部去，以“众创孵化+园区招商”，就是成为⼀种⽣态闭环式的对接模式——很多早期的初创团队在众创空间和孵化器中成长起来，⽔到渠成地落户在园区当中，从⽽解决了园区这个⽣态森林良性循环的问题。⽽这种模式，⼜可以和前⾯的基⾦招商模式与投资营商模式结合起来，效果更佳，更持久。
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债务人和债权人张江⾼科从2015年开始推出了“895创业营”，以⽬前拥有的近10万平⽅⽶孵化器，通过国内国外、线上线下平台，汇聚优秀创新项⽬，“895创业营”已经成为园区培育优质种⼦、聚集新兴产业潜⼒的摇篮。
截⾄第四季开营，张江⾼科已从国内外海选项⽬800个，⼊营项⽬130个，项⽬总估值超过80亿元，获风险投资30多个，获信贷授信10家，陪练阵容超越百⼈，投资机构可投资总额超过100亿元。张江⾼科同时引⼊硅⾕天使基⾦会、中以创新孵化中⼼等与园区项⽬对接，为园区培养本⼟引擎储备了“好苗⼦”。
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双向对流模式
顾名思义，是指两个区域之间的商户资源双向对流互通，尤其在当前园区国际化的⼤潮下，这种双向对流模式越发有⽤武之地。中国的企业有⾛出去的愿望，国外的企业有⾛进来的想法，产业园区通过搭建平台渠道，促进中外企业双向互通的可能性，这种全新的招商模式能够达成互利共赢，已经有越来越多的园区和企业在尝试，甚⾄还被成都⾼新区提炼为“TSPPP——全球科技园区命运共同体”。
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2018年1⽉25⽇，成都⾼新区在瑞⼠达沃斯论坛上代表中国园区提出了“全球顶级科技园区合伙⼈计划(TSPPP)”。这个计划响应的正是⼀年前习总书记在达沃斯论坛上提出的“⼈类命运共同体”，希望打造⼀个链接全球顶级科技园区和创新区域的国际化⽹络平台。
这是中国产业园区第⼀次系统性地明晰阐述打破物理和地理边界，形成⼀种全新的“系统集成、联动发展”的⽹络化园区模式，致⼒于更好地利⽤国际国内两个市场、两种资源，实现国内与国际的互动合作、对内改⾰与对外开放的相互促进。这其实也就是全球化资源配置背景下的中国园区3.0版题中之义。
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反向操作模式
这是⼀种专门针对于商贸物流这个领域的创新式招商玩法。我们知道，⼀直以来所谓的商贸物流城，都是⼀种变相的商业地产形态，打着产业集的名义在卖商铺，但是卖完了商铺以后就成为了⿁城，物流、⽣活、⽣产配套都是严重不⾜，商贸和物流之间是严重脱节的。这也是很多城市的⼀个招商馅饼变陷阱的尴尬局⾯。
⾜，商贸和物流之间是严重脱节的。这也是很多城市的⼀个招商馅饼变陷阱的尴尬局⾯。
⽽我们说的这个“反向操作模式”，则是先有物流仓储，真正有物流仓储需求的客户，可以以更便宜的价格拿到前⾯的商铺，构成⼀种“前店后仓”的形态。这个商铺的需求是实实在在⽽⾮投资投机式的，从⽽保证商贸和物流真正的捆绑在⼀起，有可能实现⼀种创新式的可持续发展。
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这个案例就是宝湾物流与母公司中国南⼭集团在合肥共同操作的项⽬——合肥宝湾国际物流中⼼。它打出的概念就是第五代物流园区——物流综合体，物流仓储和产业配套的⽐例达到5:5，先有仓储，再有商贸，这种倒推式的反向招商模式的确较为创新，理论上也的确能够解决以往商贸与物流貌合神离的痛点。
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联合招商模式
所谓的联合招商模式，在商业地产⾥叫做“主⼒店”“旗舰店”，不同的是，产业园区的主⼒店和旗舰店聚集的并⾮⼈⽓、⼈流，⽽是实实在在的产业链效应，这就让这个主⼒店、旗舰店本⾝就成为⼀个最强有⼒的招商⼯具。在⼀个产业园区当中如果能够有⼀个具有强⼤号召⼒的主⼒客户与运营商捆绑在⼀
起招商的话，往往能够起到事半功倍的效果，前提是你能够到这个主⼒客户，并且给对⽅带来真正的重⼤利益。
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最经典的⼤连软件园，就是⼀个典型的联合招商案例，“孙刘联盟”，孙荫环到了东软的刘积仁，东软这个旗舰店强⼤的产业号召⼒，以及⼆者合办的东软学院，为⼤连软件园早期的招商引资起到了⾮常重要的作⽤；
现在产业市镇运营商宏泰发展也⾮常注重使⽤这种联合招商模式，包括在湖北鄂州与顺丰合资建设机场与空港新城，在全国范围与中航通飞联⼿打造通航⼩镇等；⽽政府性园区也越来越擅长使⽤联合招商模式，例如青岛开发区，就和中电光⾕、海尔集团等，建⽴联合招商⼩组，制定联合会议机制，共同筹划研究项⽬，共同赴外地开展定向性的主题招商，也取得了⼗分不俗的效果。
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验车流程整体搬迁模式
⼀般来讲这种从城市中⼼向城市周边整体迁移的模式可遇⽽不可求，真的需要在政策⼝和市场⼝都有相当的把握才可能做到，⽽⼀旦成功，这其中的红利可⾮同⼩可，尤其在产业新城领域的华夏幸福、
宏泰发展和商贸物流领域的华南城、卓尔集团，都曾经在这股潮流中获益匪浅，它们能够⾛向资本市场很⼤程度上是受益于这种整体迁移模式的红利。
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现在最当红的雄安新区，采取的就是这种整体迁移模式，据说已经有近百家央企将要浩浩荡荡的迁往雄安新区，当然这种整体迁移的招商模式是绝对复制不了的。另外，还有北京的60多家⽣物医药企业搬迁到沧州临港经开区内的“北京⽣物医药产业园”；北京⼤红门地区服装批发市场、动物园服装批发市场向廊坊市的永清开发区国际服装城和固安开发区国际商贸城等地搬迁转移；武汉汉正街商户向卓尔的汉⼝北市场整体迁移等。
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“互联⽹+”模式
⼀直以来，如何利⽤互联⽹推动产业园区招商与运营模式的创新转型，是很多具有前瞻性眼光的产业地产运营商在积极探索的课题，也是⼤有可为之处。
长期以来，企业选址受到产业氛围、优惠政策、⼈才资源、配套服务等多重因素影响和制约，互联⽹的出现，让企业能快速、全⾯、准确地掌握相关信息，在⼀定程度上有效降低风险，提⾼选址效率。
然⽽不容忽视的是，产业地产仍然具有交易⾦额⼤、交易周期长、交易因素复杂、成交率低的特点，这也决定了其不同于传统消费品+互联⽹的运营模式，仍需不断创新、改进、丰富、完善。
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2016年，东湖⾼新正式运⾏其“互联⽹+”招商运营模式，建⽴信息释放、筛选、跟踪、反馈机制，通过集团/项⽬信息的⼆级筛选、匹配，打造企业⼤数据平台，利⽤互联⽹载体形成从前端⾄终端的管理体系，实现招商与服务的信息化、系统化、全国化。数据显⽰，全年通过该体系共成功吸引跨区域落户企业62家、服务园区企业400余家、专业应答2000余频次。
按照东湖⾼新董事长杨涛的意见，“园区互联⽹招商虽然成交转化率还没有那么⾼，但是运⾏效果已经⼤⼤超乎我们的预料，是很有上升潜⼒的。”
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众筹众包模式
这是⼀种新型招商模式，通过各个社会资本⽅(以产业地产运营商为主)结成⼀个优势互补、同⽓连枝的联盟形式与地⽅政府进⾏对接，由此能够有更好的议价能⼒，从⽽以更优惠的政策、更低廉的地价来锁定更优质的产业园区或特⾊⼩镇资源，然后根据需求和各⾃优势在内部进⾏分配，并以⼀种“众筹
凤凰花开、众包、众建、众享”的模式，让每⼀个资⽅能够对⾃⼰所负责的单元进⾏最有效的资源导⼊和开发运营。
这种类似于“阿⽶巴”式的招商承包责任制，不仅将以往难度重重的总体招商化整为零，降低难度，还能够最⼤化激活每⼀个资⽅的积极性，相当于将整体资⽅的全国或全球产业资源进⾏整合嫁接，促进整个园区或⼩镇的招商运营效率提升。
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