私募基金问答
销售话术———培训部
私募票据基金问答
说明：为了更好满足销售人员得需求,同时兼顾有经验跟没经验的人员的需求，特将部分问题分为标准版。旨在为一线员工提供不同角度，方向与技巧性参考。
1，财富之家是什么公司？跟金泽又是什么关系？什么时候成立的？
答：财富之家是金泽集团的下属子公司,集团成立于2010年初，注册资金35亿，实缴8。7亿，业务板块包括深圳市招商电梯有公司,金泽家园房地产开发有限公司（保障房），财富之家百货有限公司，财富之家金融网络有限公司，财富之家投资管理有限公司;其中财富之家金融网络科技有限公司是做P2P业务,筹建于2013年底，在2014年1月在深圳市工商局注册的.财富之家资产管理有限公司是做私募票据基金的。
2，你们合法吗?国家管你们吗？
答：财富之家金融网络科技跟财富之家资产管理有限公司都是合法注册，依法运营的，是合
法的。中国证监会是我我们财富之家资产管理有限公司的管理机构，它颁布了《私募基金监管暂行办法》（证监会令105号），对我们所处的行业进行监督跟管理的,我们严格按照这个管理办法开展业务的。
3，主动管理型基金是什么意思？什么是CPPI策略?
答：主动管理型基金是指财富之家资产管理公司作为基金管理人，对所投资的对象票据进行严格调查，仅仅投资于财务，法律，和经营等多方面的调查后判断具有价值的企业票据投资对象,并在投资后进行跟踪,监督投资对象，严格控制风险。另外主动管理还体现在CPPI策略,在提高安全的同时会在收益上进行优先对付。
基金认购和申购的区别CPPI策略称为固定比例组合保险策略，是投资组合保险策略的一种。
4,什么是组合式基金？
答:组合式基金指基不止投资于一个票据，或者投资到很多票据，即组合投资。通过组合投资实现风险分散。
5,这个基金投资什么？投股票吗？投项目?
答:本只基金绝对不投股票，项目，根据低风险跟高风险投资组合，低风险主要投资来自回报率较低的一些企业票据，高风险的一般投资服务费较高的企业票据贴现，我们在追求本金安全的同时增加风险分散。
6,投资你们基金安全吗？保本吗?
答：基金是依法设立的，接受证监会监管的，开展业务需要遵守国家法律法规。按照《私募基金监管暂行办法》明确规定“私募基金管理人，私募基金销售机构不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益。”违反规定是要被的。，金额较大时会被追究刑事责任.所以，基金公司是不能承诺保底的或者最低收益。
7，如果投资亏损了怎么办？
答：根据CPPI策略的组合式投资,风险跟回报都是成正比的，只要做金融都是有风险点，但是我们票据都是跟银行承兑的,一般是不会发生风险，风险极低的。最多的可能风险是公司在跟银行进行承兑回款的时候延期一些时间，如果这样的风险发生了,我们基金有20％作为劣后的，80％作为优先对付，所以基本是没有问题的。
如果出现不可抗力，那就是另一个话题了.我们的合同上面已经有对不可抗力有明确标示的.
8,你们基金怎么控制风险？
1），投资决策机制： 考察企业的情况，验证票据
2），投资策略运用：固定比例投资组合
3），低风险票据的优质票据
4），风险票据
5）票据的查询
6）GP保障,20%的劣后资金，优先满足有限合伙人的预期收益
7）专业的投资后的增值服务。投资后管理从整个投资管理流程中分离出来，通过对票据的价值的深入挖掘和精耕细作，为投资企业提供个性的服务。
9，网上说有限合伙基金都是骗子,像什么XX的，我朋友投资，最后都被骗了？
答:有限合伙是正规的一种基金组织形式,国家不仅在法律上保障,在工商审核上都有流程，二有限合伙这种组织形式，和基金，能不能保障投资人的的资金安全并没有直接联系，事实上很多企业,银行的子公司做基金也会采取有限合伙形式。像国开行。
重点是你选择做投资一定要选择信用记录，有实力，专业的公司，只有这样才能保障你的资金安全。
财富中国是金泽集团旗下的公司,公司的实力不容小觑,注册35亿，实缴8.7亿.有实体做依托。
10，我们怎么知道你们用基金的钱确实在做票据，而不是把钱用到自己的项目上？
答：首先，金融跟项目都是独立的法人,每个公司都有相应的业务范围,也是被监管的,P2P被央行下面的额普惠金融部监管,而基金是被证监会监管的额，违反相应的操作都是要被处罚的。
11，天使,VC, PE 是什么意思？票据跟那个投资有什么不一样？
答：天使，VC， PE 都属于股权投资,不过是在企业发展不同的阶段投资进去的。
而票据一般是银行开具用于企业贸易之间的融资服务的一种业务.两家企业发生贸易所产生的交易额度一般很大，但是一家企业不会一下子把资金全部给付，在这样的情况下会银行寻求票据，但是相对于的企业希望立马贴现，这个时候我们帮助企业给付资金,按照银行息差，平进平出。而我们就相对应收取服务费，最后票据到期我们去银行回款。而这个过程是几乎没有一点风险。
所有股权投资跟票据投资他是不一样的，风险也是不一样的。
12,那票据基金投资就是你一点风险也没有吗？
答：肯定是有点饿，只要做金融,都是有风险的,只要做金融都是要追求风险控制的。而我们的票据投资的风险最多就是兑付延期，可能跟银行的兑现，但是我们基金对客户是不会延期的，因为我们基金有这样的实力跟信誉。
13,你们这个基金管理人登记了没有？
答：是的额，已经登记了。在2015年1月29。
14,银行有做托管吗？
答：根据规定，可以由基金托管人托管，也可以不托管,托管要收取费用的，更多的是没有采取托管的,所以这个问题没必要去追究，有些企业没有托管他可以宣称托管了,但是我们为了为了给投资人一个安全监管银行与中国建设银行采取了合作。其实基金的安全性跟是否托管没有必然联系，基金的管理团队的专业水平有关系的。
15，募集期，封闭期,存续期这些是什么意思？
答:募集期是指本基金向投资人募集认购资金的期限，也就是我们现在所处的阶段，到基金成立，募集期就结束了。
封闭期指当本基金成立后，本基金会有一段不接受投资人申购和赎回基金基金份额申请时间段
存续期指本基金从法律上成立至注销之间的期限。
16有限合伙基金是什么意思？和银行一样吗？我买的基金都套起了。
答：以有限合伙企业作为基金存在大的主体存在形式的基金，也就是基金管理人作为朋友
同合伙人,投资人作为有限合伙人共同成立有限合伙企业，基金管理人有限合伙企业对外投资。，GP负责基金的管理运作，对基金的债务承担无限连带责任.有限合伙人不负责基金的具体运作。，，以出资额承担有限责任。
本基金跟你购买的不一样，你购买的是公募，投资于股市的，其中的风险不寒而栗。
本基金不投资于股票，而是票据。
17，我适合买多少钱？
答：我们推荐追求稳健型的客户，起投金为5万。分为半年，一年,两年期的封闭型基金。
18财富中国的投资的票据怎么选择？
答：首先考察公司的实力，跟财务状况，而一般能做持有票据的企业都具有一定实力，因为他们的票据由银行出具,银行在这块都已经有了严格的审核,我们只需要验证票据的真伪，至于这点我们只需要向银行核对就可以了,我们把钱向企业放款他们只需要支付一定的手续费服务费这点对企业是没有问题的，不像债权，跟股权他们本身自身就缺乏钱，而持票企业他的财务并没有严重负债，只需要贴现价值再生，而这类的企业一般也是信誉很好的。
我们一般不会选择到期日超过半年的。这也是风控制的一点。
19，我投资的钱打到哪去了？是到公司老板的账户里面吗?
答：不是，本基金开立专门的银行私募账户,用于投资人资金的归集,专款专用。资金去向只用于投资票据,如果发生了偏差证监会都会进行监督的。而关于这点，在合同里面也有明确注明资金去向。
20，从什么时候开始计算收益？收益怎么给我？
答：打款第二日开始计算收益，每月20号都会打到你的合同上面的卡里。
21，打款日跟基金成立日,不一样吗?
答：本基金向投资人推介后，根据投资人预约的情况定出出资期限，并通知投资人在确定的期限内投资款项打到基金的银行庄户，投资人向基金银行账户打款的日期即为打款日，而这只基金的募集总额完成日即为基金成立日。
22,基金会募集失败吗?如果没募集起来我打款的钱怎么办？
答:理论上是存在这种情况的，失败的前提是额度和人数都没达到标准数额，但你想，财富中国在全国有那么多家公司，这种可能性几乎是没有的,如果有不可抗因素导致的，我们还是会计算收益给你的.
23，为什么叫有限合伙，是不是我们合伙凯里一家公司？
答:按照中国证监会的相关规定，基金的组织形式有三种：公司制，合伙制，契约制，我们可以选择其中一种，合伙制是最普遍的。
公司制：需要交纳公司层面的企业所得税，而合伙制和契约制无需缴纳,所以合伙跟契约具备税收优势。
契约制基金在投资上存在较多限制，没有有限合伙灵活。
事实上，你投资基金确实是你跟公司一起开了一家公司，公司的目的就是为了共同的目的去投资票据，为大家赚取收益,只是我们的管理团队以专业的形式去管理。
24，基金一般期限在两年，为什么你们的有半年？
答：因为我们在选择票据上为了降低风险不会选择到期日期超过6个月的所以有半年的投资产品.
25，这个产品在财富中国的上能查到吗？
答：根据中国证监会的《私募股权基金监督管理办法》规定私募基金不能通过报纸，电视,电台,互联网等大众媒介去宣传推介的。所以是不能的。
26,为什么要委托给你们投资，委托给你们还得交管理费，我自己投多好？
答:从专业角度而言，术业有专攻，每个行业都有存在的分工必要性，投资理财也是一门深厚的学问,基金公司是专业的基金管理人，团队具有专业能力和经验，我们有信心为投资人
赚取丰厚的投资收益。投资是一项对专业要求很高的行为，基金投资人如果是专业的投资人士，那自然没有必要委托我们去做投资，因为他有专业能力，如果基金投资人没有专业的投资人士那么我建议你要慎重考虑自行投资，或者将资金在自行投资和委托投资做一个分配。
从现实的角度而言,国家社保基金还是交给了专业的投资机构进行了管理。
基金投资人对于投资于本基金,和基金公司形成委托的关系，这个关系包含基金公司收取管理费的行为，也包含着其它关系，财富之家列出了20％的劣后等等。
27，财富之家的地址在哪里，我们可以去看看吗？
答：财富之家注册于深圳市工商局，而这家公司本来就是深圳本地的公司，因为深圳作为经济特区也是金融的先行区，不像有的公司，本来是其余地方的为了注册专门跑到深圳注册宣称是深圳的公司,在这一点需要谨慎。因为山高皇帝远工商很难核实一些问题,因为公司也不能动不动跑到深圳区。
28,需要你专门的银行卡吗？

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