营销36计策略介绍
营销36计策略介绍
第一计：折扣策略
折扣定价策略是指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低商品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。折扣价格的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让等。影响折扣定价策略的主要因素有：竞争对手的实力，折扣的成本，市场总体价格水平下降等。
第二计：感恩回馈策略
很多顾客在你的足疗店做了一年，两年，三年甚至更长时间，你有没有过一个感恩回馈的策略呢？一般对于经常买卡的回头客，我们都有档案。
所以我们的第一个感恩回馈策略就是他的结婚纪念日，你可以邀请夫妻两人一起来到足疗店做一次免费的足疗。在母亲节，父亲节的时候我们可以送父母的免费卡两张，让他的父母也来店里做做足疗，尽儿子的一份孝心。
第三计：联盟策略
策略联盟是指两个或两个以上的组织，为实现某一战略目标而建立的一种战略伙伴关系。它要求组织对外部资源和自己最关键的内部资源优势进行整合，以创造自己独特的竞争优势。当几家公司拥有不同的关键性资源，而彼此的目标市场属于不同的细分市场时，为了彼此的利益，进行策略联盟，交换彼此需要的资源以创造各种竞争优势，从而达到双赢的目的
第四计：返券策略
常见的有满***元赠送****元代金券可抵现金使用，有一定的时间限制。
这样做可以在短期内营造一种消费氛围，制造人气可以在短期内做出口碑，但发放目标明确。为了推动某一服务技术(产品)，赠送服务的方法是康体店常用的法宝。比买价值500元钱的某一个卡项。则赠送价值300元钱的其他卡项。服务式多样。只要康体店在核算成本后有利润就可以
第五计：接送策略
主要用心服务，顾客接送服务，可以按照几个方向或固定地点，也可以VIP顾客的接送服务。第六计：地推策略
面对面推广公司产品或服务的营销行为，地面推广人员也简称地推。
地推的主要工作地点是在商场，地铁站，小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、绑定银行卡或在线下单等推广目的
第七计：限时策略
限制时间，或什么时间可以优惠，或截至什么时间为止。是饥饿营销的一种，充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由会所到消费者的快速转移
第八计：限量策略
限量主要是限制数量也是饥饿营销的一种，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由会所到消费者的快速转移。
第九计：闲时策略
欢乐时光，18：00前闲时，优惠，打折，赠送登
第十计：团购策略
团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，还有大众点评。
第十一计：红包策略
利用红包刺激顾客来消费或传播的一种策略，一般和自媒体结合起来，红包雨，几点间。例如：红包策略是新媒体最有效的策略之一，我的视频连续发了40天的1000元即4万元红包，以前都是支付宝口令红包，今天改用微博发1000元红包
第十二计：见证策略
利用任务的见证或其他见证策略，加深同会所之间的感情，是回头率增大，见证背书：①客户。②媒体。③行协。④政府。⑤名人。
FABE法则：features（特点）→advantages（优点）→benefits（利益）→evidence（证据）。第十三计：策略
会所运营把各种折卡，礼品，奖励，按小到大随意摆列，运用转盘刺激顾客的兴趣。使顾客好玩。
第十四计：金蛋策略
运营什么样就可以砸金蛋，砸几次，金蛋里有各种优惠产品或礼品，使顾客有兴趣，体验感极强。
第十五计：沙龙策略
要指规模较小、议题简要、非正式化的，由行业内的重要企业豁或VIP聚集在一起进行讨论的会议，一般备有酒水糖茶，或有歌舞表演的活动。加深同会所之间的联系，体现亲密关系，增强顾客的粘性。
第十六计：美茶策略
消费多少金额，赠送美茶或小罐茶等活动，加深同顾客之间的联系。
第十七计：自助策略
自己选择，扩大自己服务选择领域，符合顾客的服务，例如；免费自助餐服务，自选泡脚用品，自选现目等
第十八计：公益策略
公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销
售的营销模式。敬老院，指挥交通，搞卫生，志愿者服务
第十九计：升级策略
升级会员卡升级，项目升级可以怎样优惠或送什么礼品，或送什么先金券，或卡金。
第二十计：预售策略
预售就是未开业时或项目未推出时，500可以抵用1000元，3000元，只需要2000元购买第二十一计：推荐策略
母亲节发多少红包推荐项目或顾客获得奖励或赠送。
第二十二计：赞助策略
企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传，塑造企业形象和品牌，实现广告的目的，从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点：销售推广与公共关系。赞助营销策略是企业的一种软性广告
第二十三计：疗程策略
疗程就是一段时间的SPA，减肥是一个月10次，6880元，需要一个疗程3800元，一次380元。
第二十四计：生日策略
顾客的生日就是当天免费，充值优惠，送赠礼品或长寿面。
第二十五计：激活策略
激活感恩卡送给顾客，或定点客户邮寄，需要激活的一种开发顾客的方法。
第二十六计：等位策略

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