BONI西服知识及销售话术
西服的文化
●西装，又名西服
●欧洲，晚清传入我国
●当年新思想的一个象征
●如今，西装成为男女皆宜的国际性服装
●
西服的分类
1、按场合分：礼服和便服
礼服分：常礼服/小礼服
➢常礼服------晨礼服
➢小礼服-------晚礼服
要求：布料必须是毛料、纯黑，下身需配黑皮鞋、
黑袜子、白衬衣、黑领结。
便服分：便装和正装
➢便装：
●颜各异
●格子或其他配饰
●下身可穿休闲或牛仔裤
●休闲场合穿着
➢正装
●正式场合一般穿的都是正装
●正装一般是深颜
●毛料含毛在70%以上
●上下身必须是同、同料做工良好
2、按件数分：
单件：非正式场合，休闲
二件套：衣服、裤子
三件套：衣服、裤子、背心
小注：西服套装
上衣与裤子成套，其面料、彩、款式一致，风格相互呼应。两件套：正式的商务交往中所穿的西装
三件套：在参与高层次的商务活动时
3、按版型分
●欧式版型
●英式版型
●美式版型
●日式版型
➢欧版西装
●欧洲大陆流行--意大利、法国
●代表品牌--杰尼亚、阿玛尼等
●轮廓是倒梯形
●基本特点--双排扣、收腰肩宽
●英版西装
●单排扣，领子较狭长
●基本轮廓---倒梯形
●一般是三个扣子的居多
●
➢美版西装
●西装宽松肥大，适合于休闲场合穿
●以单件者居多，一般是休闲西装
●宽衣大裤
●强调舒适、随意
➢日版西装
●轮廓H型，适合亚洲男人的身材
●没有宽肩，也没有细腰
●多是单排扣式，衣后不开衩。比较修身合体。
●日版西服的后衣身长度要比欧版西服短一公分左右。
4、纽扣排列分类：单排扣/双排扣
小注：A、B版型又代表什么？
服装系列产品采用国家标准号型，具体表示为：号/型、体型代号，如：170/92A、175/96A。“号”指人体的身高，“型”表示：（净）围度。
上装指胸围，下装指腰围。A或B 指体型分类代号。
A正常体B偏胖体C肥胖体Y偏瘦体
西服的面料
西服的面料是决定西服档次的重要标志之一，当然，并非唯一标志。
思考：为什么现在西服不用单一面料？
●现在西服的功能性加强
●所以面料不再是单一，多是高档混纺面料
●三种以上面料---属于超级混纺面料
西服介绍流程：
1.场合
2.版型
3.面料
4.辅料
5.设计
6.细节
7.工艺
8.品牌
9.搭配
10.售后
BONI西服工艺介绍
1、面料、里料、辅料:
●都采用意大利预缩机进行高温预缩、羊毛衬缩水处理
●24小时冷却后裁剪
●保持衣服不缩水不变型
2、领子
●领子采用一片领设计，整个领面无接缝为一块面料，不粘衬与驳头成为一体。
●经过多次的立体归拔工艺
●保证了西服的品质和穿着伏贴的效果。
3、驳头
●驳头修长，更时尚
●可以拉长颈部的线条
●自然翻驳，无熨痕
4、领缺口
●平驳领----比较中性，是一种适合穿着场合比较广的西装类型西装颜一般比较沉稳
的，适合婚礼、商务，重要场合以及工作场合。
●驳领----时尚，套西里最时尚的款式。既有平驳领的稳重，经典，又有礼服款的精
致，优雅，比较时尚年轻，适合在年会，酒会，婚礼等重要场合穿
●青果领----青果领也是礼服领中的一款，适合在隆重场合穿，经过改良的，也可以通
过混搭平时休闲的时候穿。
5、驳头三角
●领子和驳头设计的小而位置较其他家的产品又高一些，口袋和扣位也随之提高，
●在同样身长的情况下，BONI西服整体视点上移，显得人精神，修长而富有活力。
6、西装的垫肩
●德国海沙定制垫肩
●棉采用的是整体棉芯，回弹性很好，不易变形
●肩部根据人体肩部弧度而设计，肩缝后移，肩头成圆弧效果，符合人体
●穿起来不压肩，自然，圆顺
7、西服袖子
●袖型设计上采用欧洲流行羊腿袖袖型
●它的特点是，整体饱满圆顺，有立体感，上肥便于运动，下瘦显得合体利落
8、袖叉
●活动叉：可打开，一般代表品质，工艺也比较难，所以是高级的或者定制西装才有。西服定制一般都多少钱
●假开叉
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