第一章 先学做人做事，再学经商赚钱(1)
【李嘉诚语录】
要想在商业上取得成功，首先要会做人，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。
【生意经】厚道做人，广结善缘
【行动指南】
成为一名出的商人，学会做人是一个必须的前提，换句话说，就是未学做事，先学做人。只有先成为一个值得信赖的人，别人愿意和你交往，才有可能成就一番大事业。
【李嘉诚语录】
长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流 没有小的细流，又怎能成为长江？只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的“有容乃大”的道理。
我之所以选择“长江”这个名字，就是勉励自己必须有广阔的胸襟。
【生意经】商人要有不择细流的经营观
（1）小生意积累成大买卖
古语云：“莫以善小而不为。”作为世界华人首富的李嘉诚，念念不忘哪怕是最小的一点生意。他认为，世间任何事都是由小到大，积沙成塔。而李嘉诚创立长江实业公司的初衷就是 长江不择细流，故能浩荡万里。
（2）坚持“有钱大家赚”
李嘉诚认为，做生意最重要的是互相合作，共同发展，这样才能把蛋糕做得格外大，获得更多利润。在竞争面前，李嘉诚坚持一律平等，“有钱大家赚”，他的赚钱手法十分公道，让人折服。
（3）在乎利润，不看重产业
只要能赚钱，做什么无所谓。李嘉诚最看重利润，不在乎从事什么产业。因此，他的生意
分布在各个行业，而没有给自己设定限制，这成为他滚滚财源的基础。
【行动指南】
商人要与各种人打交道，所以必须有海洋的精神和心胸。能够包容一切，生意才能做得格外大，在产业规模、投资方向上才可以不受拘束。此外，经商成功后，也要有大海沉静的一面，不必过分炫耀自己的荣誉，也必经常露面发表讲话。做事高调，做人低调，以这种心态经商，事业才可以长长久久，而不像有的商人风风火火做起了买卖，又一夜之间消失得无影无踪。
3．当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌
【李嘉诚语录】
投资小生意作为企业，在生意顺利的时候，如果连续扩张后要切忌加大投入，绝对不能过分贪婪。当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。
【生意经】做生意不能贪心过大
（1）贪心导致欺骗行为，失去合作伙伴
（2）贪心让人失去理性，导致投资失败
（1）努力克制冒险的冲动
（2）保持合适的发展速度
【行动指南】
（1）切忌急功近利，被眼前利益牵着鼻子走，注意积蓄力量，做好扩张或高速发展的准备。
（2）对企业实力和经营者的能力，以及外部市场环境做出正确的科学的估价，获取能否“做大”的主客观方面的结论。
（3）在投入一种扩张行动之前，必须仔细规划总的方针和策略，还要充分注意计划的实施和专有技术以及其他方面的细节。
4．注重自己的名声，这对你的事业非常有帮助
【李嘉诚语录】
注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这对你的事业非常有帮助。
李嘉诚总是说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”做人上的成功，让李嘉诚财源广进。
【生意经】与人为善，注重自己名声
【行动指南】
在做人做事上，要坚持与人为善，这样才不用担心遭到打击报复。无所畏惧，不用担心什么，做生意就能专心致志，更容易做成大买卖。生意1做大了，钱多了，自然容易招惹麻烦，有效的对策是：不四面树敌人。如果整天担心自己遭暗算，生意再大也就没有乐趣可言了。
从个人修养的角度来看，在现代市场经济条件下，一个商人要具备以下素质：1．毫不动摇的勇气。2．良好的自制力。3．强烈的正义
感。4．坚定的信心。5．具体的行动计划。6．奉献精神。7．迷人的个性魅力。8．同情与理解力。9．责任感。10．协作精神。11．果敢和决然。12．善于与下属沟通。13．激励和表扬下属。14．敢于冒险的能力。15．创新意识。
5．对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助
【李嘉诚语录】
对人诚恳，做事负责，“多结善缘”，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
【生意经】厚道做人，做事负责
【行动指南】
商人要以忠厚为本，只有对人诚恳才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人，是不适合经商的；就算是经商有了点成果，也不过是一些骗钱的骗子罢了，终究还是得不到别人和社会的信任。
与人为善，建立良好的关系，经商活动错综复杂，每完成一笔生意，都包含许多社会关系在里面，有许多关口不是轻而易举容易通过的，需要生意人运用技巧去打通关系，攻克挑战。实际上，这都是“信任”、“信用”的问题，你有好人缘，赢得了别人的信任，一切问题就迎刃而解了。从某种意义上说，经商就是经营关系。
6.当我们梦想更大成功的时候，要有更刻苦的准备
【李嘉诚语录】
一个人做得再成功，也仅仅是生存了下来了。况且，那些成功都是过往的成绩，不代表你明天一觉醒来，生意还在。我唯一相信的是，未来之路还会崎岖不平，必须如临深渊、如履薄冰地面对明天。
【生意经】永远做好更刻苦的准备
【行动指南】
在某个行业做得时间长了，取得了一定成就，就容易遭遇发展瓶颈；多年的发展计划圆满
实现了，会面临新的发展问题，下一步迈向哪里？这都是商人在成长过程中遭遇到的共性问题。说得通俗一点，这就是二次创业的考验。
随着初次创业的实现，人们都会蓦然发现自己曾经的竞争优势已经不在了，或者正面对着竞争对手越来越大的威胁。这时候，要以“归零”的心态面对眼前的新问题、新挑战，对可能遭遇的苦难有足够的心理准备，主动在超越自我的过程中取得新的成就。
7.我做生意时，就警惕自己，如果有骄傲的心，迟早有一天会碰壁
【李嘉诚语录】
我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的
在经营过程中因为成就而自我陶醉，以致冲昏了头脑，这样导致失败的例子不胜枚举。李嘉诚认为，避免这种情况的方法是：
（1）把自己取得的全部成就，一律以七折至八折来计算。比如，今年赚了100万元，要把
它看成只赚了60万元。这样做不但能够削弱他人的妒忌，还能压抑自己的自满情绪，保持冷静、理性的头脑。
（2）时刻不忘自己的失败。事实上，企业发展过程中，以及做生意的不同阶段，我们总会遇到各种困难，犯不同程度的错误。任何时候，都应该牢记这些教训，压制骄傲的想法，提醒自己检讨不合时宜的做法。
（3）把避免经营错误的法则记录下来。生意里面包含有很多细则，都是导致成败的关键因素。把每一项细则都记录下来，尤其是把那些避免错误的做法整理出来，是很难得到自我提升之道。
（4）别夸大自己的成就。许多人喜欢吹牛，常常不自觉地把自己所得到的成绩任意夸大。问题是，夸下海口的时候很舒服，但是过后往往有如芒刺在身的感觉，长久下去会造成很大的心理压力，包括有朝一日被人戳穿，难以下台的困窘。因此，做人坦诚一些、谦虚一些，压力自然少一些，离成功也就更近一些。
【生意经】成功后要保持低调、平和的心态
李嘉诚刻苦诚实、孜孜不倦的个人奋斗精神和独到的判断力、果敢的决策力以及善于用人，构成了成功的因素，这也是人们学习和模仿的内容。
另一方面，成功后保持谦逊的态度，拥有显赫的地位却没有颐指气使、不可一世，依然保持着低调、平和的心态，这才是难能可贵的地方。
企业发展壮大，生意越做越好，都离不开经营得法。然而，这种胜利往往是暂时的，因为商业世界是复杂多变的，每次成功都是过去时。因此，每一次成功的商业交易之后总会伴着重大危机的到来，躺在自己过去的成绩上自我陶醉是十分有害的。
成功的大商人，大多有返璞归真的淡定。他们在生活中没有地位高低的概念，待人诚恳、不摆架子，没有让人产生“隔离感”。在消费上，他们并不骄奢淫逸、大肆挥霍，依然是坚持以俭养德、养廉、养身，淡泊宁静、朴实无华。这种低调、谦逊的作风，让他们远离了骄傲自大和无知，是他们把生意做长做久的重要原因。
【行动指南】
一个企业，在市场上要占一席之地，除了应知己知彼之外，还要有胜不骄败不馁的心态，
也就是说必须有一颗平常心。一个人在商业上有所建树，应该始终把自己作为一个平常人，并尽一切所能来回报社会，而不是沉醉于旧有的成绩。
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