广州服装行业的swot分析
1 前言
1.1研究背景和意义
伴随我国正式入世之后，我国在全球贸易中渐渐扮演更为重要的角，我国已经发展成为各个外贸产业中的制造大国及其出口大国。目前国内各个外贸产业在对外贸易进程中已经尝到了入世的好处，这些对于我国广州本土的服装外贸业而言也是一个非常好的发展契机，但是西欧及其北美等发达国家也将会更多的利用WT中的非关税措施与贸易技术壁垒遏止住中国广州本土服装品牌的出口。中国广州本土的服装品牌产业在总体方面技术含量不高，同时欠缺在国际市场上比较响亮的品牌，广州一些服装外贸品牌例如美特斯邦威、七匹狼等即使目前品牌优势及其宣传于国内服装领域中首屈一指，但是总体而言盈利能力较低，与另外那些高关税的国外知名服装外贸产品相比，仅仅是依靠着产业的低成本以维持企业发展。并且伴随国内外先进贸易发展技术及其品牌文化优势进入到国内，这些优势对于我国广州本土的服装产业出口显然是一个较大的冲击。当前现阶段全球化经济发展背景是一个非常难得的发展机遇，我国广州本土服装外贸行业想要做出成绩，那么就一定需要抓住这个难得的机遇，大力发展服装外贸产品，克服在过程中的一些不利因素，所以要确保我国广州本土的服装外贸行业在如此激烈的国际市场竞争之中站稳脚，赢得核心竞争力，那么就一定要出其中的问题并且实施行之有效的策略，并且最终到广州市对外贸易的发展规律。
1.2研究目标与方法
当前笔者在一家广州服装对外贸易公司担任调查员与实习生，对广州服装对外贸易行业的发展现状及其问题具有一定程度的了解，文章将结合着参考文献和生活所察并且根据单位内部的所见、所闻、所感以及本人的实践经验，针对广州服装对外贸易业的发展现状进行分析，同时研究一下广州是对外贸易的发展趋势。
2 广州对外贸易现状分析
2.1经济全球化和广州服装对外贸易
现阶段，新兴经济体逐渐成为全球经济发展的关键推动力量。早在20世纪90年代，对外贸易全球化主要是由美国推动并为主导，自从进入到21世纪后，新兴经济体制逐渐进入到稳定、快速发展的阶段，特别是中国、印度、俄罗斯以及巴西等一些新兴市场经济国家发展成为全球经济的领头羊，逐渐发展成为经济全球化的核心参与者和驱动力。新兴经济体具有非常丰富的自然资源与较低的人力劳动成本，在参与到当前世界市场的竞争中优势特别明显。伴随我国改革开放进程的不断推进与经济水平的发展，中国广州已经成为世界服装对外贸易发展的主要驱动力。可以看见现阶段，我国逐渐成为全球化的第一大外贸出口国，但是服装外贸出口竞争力增强的同时，也导致广州地区面临着更多的贸易摩擦，国内对于主要服装对外贸易伙伴的出口形势仍然非常严峻。
即使如此，广州已经在2009年超过了德国，发展成为世界第一大服装对外贸易出口国，占领导全球出
口总份额的比重超越9%。并且在2008年开始，逐渐出现的全球性经济危机之中，广州地区对外贸易的表现好于其他一般国家，在2009年对外贸易额总体下降了17%，好于一些业内专家测算出的2009年世界贸易额总体下降幅度超过30%的水平。以广州服装对外贸易全球化作为首要内容的经济全球化，对中国对外贸易经济与商务发展也产生了深化的影响。
面对这种发展趋势，广州地区怎样才能够更好地适应服装对外贸易的全球化变化发展呢？怎样才能够进一步改善广州地区的对外贸易开放水平？笔者认为首先需要处理好、协调好与大国对外经贸关系，不断拓展广州地区的经济发展外部空间，大力推进和世界发达国家与对外经济新兴地区的经贸关系，向着更加高层次与更加广阔的领域发展，事关到广州地区对外经济工作的大局。其次一点，应当积极发展广州区域经济合作与多边经贸关系，大力推动建立有助于广州对外经济发展的全球自由贸易制度，与此同时还需要加快转变服装外贸的增长方式，重点推进当地高技术产品与服务出口，确保能够达到改善广州服装对外贸易摩擦与“入世”后过渡使其的应对工作质量，营造一个更加有助于对外贸易发展的外部环境。
2.2广州对外贸易的环境分析
对外贸易经济全球化发展能够使一国发挥比较优势，推动一国对外贸易的快速发展。新兴经济体制把握住了经济全球化的发展契机，挖掘当地的资源优势，极大地发挥出广州市当地了比较优势，我国、
印度、巴西与俄罗斯分别依靠着制造业、对外服务业、农业以及资源出口贸易取得了国家经济的迅猛发展，对外经济实力也有了非常显著的提高。并且另一方面，原本带领世界经济快速发展的发达经济体因为有关领域的竞争地位受到了严峻的挑战，再加之受到全球金融危机的负面影响而使其国内的对外贸易、经济发展、政治形势发生了一定程度的转变，贸易保护主义由此甚嚣尘上。然而，从长远上进行分析，经济全球化以及国际贸易的发展对于全球经济的快速恢复和发展依然起着至关重要的作用。
近些年来，世界金融危机已经越来越呈现出一种经济混合形式的危机。其中最出名的全球金融危机最初使其是由美国“次贷危机”而引发的，自从2006年春季开始逐渐显现，2007年8月席卷美国、欧盟与日本等世界核心的金融对外贸易市场。首先一方面，广州地区服装外贸企业出口的坏账正不断增加。与此同时，在全球金融市场大环境正在急剧恶化，银行间市场情况非常混乱，在大量的金融机构陆续宣布破产的前提下，金融贷款规模逐渐收缩造成国外外贸企业的流动性资金减少，现金链发生断裂而影响支付，并且最终还将引起一系列的连锁反应。因为这次世界金融与对外贸易危机，进口商假如要求将信用证支付变更为托收支
付，那么期付款也就改为远期付款、拖延付款，甚至是赖账，因此出口商也就将变得更加无能为力，那么将必然会导致我国外贸企业的出口坏账数目增加。其次一方面，我国服装对外贸易外需欠缺。我国现阶段是一个典型的高储蓄、低消费国家，对外贸易经济多依赖于国外需求，然而美国占到中国出
口贸易中总体的50%，而美国国内的需求下降却极大程度上地抑制了广东地区服装对外贸易的出口总量，从而也严重影响广州地区的经济发展。美国对外贸易需求量下降还造成全球对外贸易需求逐渐降低，使广州地区的产能过剩问题更加突出。第3章广州服装行业的SWOT分析
发挥出服装产业的集地区优势，逐渐成为产业结构合理调整的显著特点，服装产业集区通常具有着非常强的产业化综合竞争能力，并且以其特有的高产业效率、低成本，吸引着越来越多的国内外客户与订单。与此同时，广州市产业集地区具有相对较好的服装产业发展基础，非常快捷的数据与信息，并且全球一流的生产厂房设备与政府的支持，也都将发展成为服装对外贸易投资的热点，在广州市类似的产业集地区服装生产发展速度显著高于另外地区。为了能够更好地适应现代外贸市场国际化与产业升级，有一些大企业将自身生产经营，企业资本运营二者结合起来，逐渐开始在国际投资上面加大对外资本融资力度，逐渐实现企业的资本国际化发展，并且聘请一些发达国家的设计师、工艺师、专业技术员、营销人员以及管理专家来工厂认职。
3.1 广州服装外贸的优势(Strength)
（1）我国服装行业具有非常充足、廉价的劳动人员资源，因此服装外贸行业生产量大。服装行业作为广州地区典型的劳动密集型产业，该地区的劳动力价格是企业生产成本的核心要素之一。依据美国Wernevr国际咨询公司向外部公开并提供的数据，国际服装对外贸易产业每小时的工资水平报告为：
广州地区的劳动力价格平均每小时每人为0.96美元，在综合排名中占到世界的第四十八位，这种水平也就相当于日本国内平均的1/37，美国国内平均水平的1/20，韩国国内平均水平的1/3，由此可见广州地区的劳动力资源具有着非常强的核心竞争力。与此同时，我国也是世界上人口数量最多的国家，正是凭借着几乎不存在任何价格弹性、廉价劳动力的无限供给，这才使得广州地区的出口产业取得了所向披靡的核心竞争力。
（2）广州服装对外贸易国际竞争力位居世界首位。核心竞争力系数，是正确衡量一个产业国际核心竞争力的关键指标，同时也是指某项产业贸易顺差（逆差）占到该产业进出口总体数额的比重，也就是：核心竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额）。在服装对外贸易的竞争力系数大于等于0时，就表明该产业的对外贸易顺差，否则将呈现为逆差；在服装对外贸易的核心竞争力系数趋于1之时，则能够表明出竞争力愈强，那么反之也就愈弱。据广州海关资料、数据统计，广州本土的服装品牌产业在总体方面技术含量不高，同时欠缺在国际市场上比较响亮的品牌，广州一些服装外贸品牌例如美特斯邦威、七匹狼等即使目前品牌优势及其宣传于国内服装领域中首屈一指，早在2003年中国总体服装出口总额已达519.16亿美元，而广州贸易顺差已达506.12亿美元，同行业内部的竞争力系数为0.97，这就能够说明广州服装对外贸易行业具有较强的核心竞争力。广州本土服装外贸行业想要做出成绩，那么就一定需要抓住这个难得的机遇，大力发展服装外贸产品，克服在过程中的一些不利因素，所以要确保我国广州本土的服装外贸行业在如此激烈的国际市场竞争之中站稳脚，赢得核心竞争
力，那么就一定要出其中的问题并且实施行之有效的策略，并且最终到广州市对外贸易的发展规律。
（3）虚拟外贸经营已经在部分服装企业中盛行。在广州地区的服装外贸行业中，国内最早期实施的就是虚拟经营，这个品牌为是美特斯邦威。而美特斯邦威集团公司最初建于1994年，服装集团在国内外率先采取了“虚拟经营”模式，逐渐走上了品牌连锁经营的发展道路。“虚拟经营”模式是服装企业将一条价值链之上的各环节进行逐步分割，服装企业
集中资源在其中比较高附加值的环节上，将其他的环节外包，服装外贸企业就可以突破原本有形的界限，通过各种不同手段将服装外贸设计、生产、营销以及财务等各个环节在企业内外进行全面地整合和弥补，从而就可以构成一个非常完整的服装外贸企业运作体系。
（4）我国上下五千年灿烂的民族文化，也为服装外贸业打造国际时装之都奠定了非常坚实的基础。服装外贸业的发展是人类社会物质文明与精神文明的全面表现。纵览世界现有的五大时装之都，也就是：非常高级时装之都——巴黎、高级成衣之都——米兰、运动休闲与成衣之都——纽约、经典男装之都——伦敦，以及东西方结合之都——东京，这些时装之都都是在本国自由的社会背景、文化、历史、政治、经济的大前提下，运用自己国家的民族文化逐渐奠定了成为国际时尚之都的前提。广州就可以充分地运用我国上下五千年的悠久灿烂民族文化，并且在此前提下力争早日打造成为全球第五大服装之都。
3.2 广州服装外贸的劣势分析
（1）广州服装外贸的产品普遍档次较低，对外依赖性比较强。目前的服装业综合水平较低，主要体现于服装产品结构上，高附加值的产品比重相对较小，服装自主品牌只占到出口产品中的10%，出口商品中以中低档的服装产品为主，在极大程度上影响了我国服装外贸企业的利润水平。除此之外，非常致命的一点就是广州服装外贸的总额近一半都来自加工贸易。加工贸易确实能够为服装外贸企业的对外贸易提供了非常难得的发展契机，然而“以进原料、来款式、供品牌”作为主体的服装外贸加工模式对广州服装工业的持续性发展仍不非常有效。盲目地追求服装加工贸易会在一定程度上助长国内外服装外贸行业的依赖性，假如发达国家不给广州服装外贸企业订单，就将严重拖垮我们现阶段的整个服装出口行业。
（2）广州服装外贸缺少自主性品牌、缺乏专业的设计人才、设计水平较弱。广州服装外贸缺少着国际知名品牌，在服装外贸产品方面仅是一个“制造大国”，与此同时又是一个“品牌小国”，服装的自我设计能力较弱，这将决定了广州服装企业只能够被动的依照国外有关客户的订单要求而进行生产，从而显著增加了市场运行风险。整个服装外贸行业极其欠缺高端设计人才以及引领整体世界潮流的服装外贸企业，其中大部分服装外贸企业设计黄艺博是紧跟欧美、韩国等国的时尚潮流，由此可见服装设计与创新能力普遍较差。
（3）大力发展服装OEM，成为品牌国际化的严重阻碍。OEM也就是指Original Equipment Manufacturing，在广州通常是指“定牌生产”或者“贴牌生产”。近些年来，广州服装出口规模逐渐上升，被称为世界上第一大服装外贸国以及生产国。这其中很大的原因都在于：广州目前大部分出口服装企业均在做OEM，而整个行业内部的平均利润率保持于2%～5%之间，处于服装外贸行业整条价值链之上附加值最低的生产阶段。拥有着2000多家服装企业的广州东莞，有60%都是为外来加工的小型服装企业。但是像法国、意大利以及日本等国家，都50多个服装外贸名牌在中国都有各自生产基地。在这种情况下，一方面会使广州服装企业失去了打造自己独特品牌的机会，进入到为别人品牌做嫁衣裳的局势中，不能够准确地了解和掌握目前国际服装市场上的需求与变化；而另一方面上，OEM会使广州服装企业过分依赖于国外服装企业，不能够及时地提高对于服装外贸产品的设计水平与开发的原创能力。
（4）服装外贸品牌营销力度欠缺，营销渠道相抵单一。广州服装外贸企业主要是通过广交会、华交会等一些渠道通过国外中间商或者批发商接受相应定单，很少是在目标国市场上形成属于自己的营销网络。服装外贸企业在“签订出口订单合同——采购服装原材料——组织服装生产——服装出运——交货——结汇”的程序后，也就算是完成了基本使命。之后的服装分拨、物流、服装零售、售后服务、品牌推广等一系列的增值环节，广州服装外贸企业基本上均未参与。
（5）较多服装外贸企业规模太小，综合竞争力较弱。这种服装外贸企业具有“散、小、弱”显著特点，
并且以加工型服装为主要。服装企业内部的设备普遍比较陈旧老化、装置的引进能力与技术再开发水平均较弱，服装外贸产品很难适应当前的国际市场流行趋势以及新
消费需求。绝大多数服装外贸企业没有从事国际贸易的专业人才与成功经验。
3.3 广州服装外贸的机会分析
（1）广州服装对外贸易产业仍具有较大的上升空间。在此基础上，世界经济上涨虽有所减缓，但是仍然将继续保持增长，中国对外服装贸易仍然具有较大的上升空间。依据《中国统计年鉴2012》公示数据，我国对外服装贸易（2010-2012）呈现出强劲的上涨趋势，这都为广州服装外贸产品的出口提供了比较良好的经济背景。
（2）广州经济将维持较快增长趋势。2003年，我国经济增长为10%，而2004年增长为10.1%，到2005年增长为10.2%，发展至2006年我国国内生产总值的具体增长为10.7%，这也创下了中国整体经济10多年来的快速增长。这些都为广州服装外贸企业的良好发展提供了比较良好的上升环境。
（3）世界纺织服装外贸产业逐渐向中国转移。早在2004年上半年，很多跨国公司国际投资的先驱指标——世界跨国并购金额总体增长了3%，这将是2001年以来该数据的第一次生长，这也扭转了国际直接投资3年持续不断下降的发展趋势。在2005-2006年期间，世界上发达国家逐渐向发展中国家转移其
生产能力与拓展市场，广州这个服装外贸大市场已经吸引着相当一部分的国际资金投向广州的纺织服装业，这将有助于整体产业的结构协调与技术创新。
第4章广州服装业国际化战略
通过上述笔者对于我国广州服装外贸行业的分析，总结整个服装外贸行业的发展优势、劣势、机会以及威胁，怎样才能够做到充分地利用优势与机会，更好地避开整个外贸行业中的劣势与威胁是关于中国广州服装外贸行业能否走远走好的决定性问题。广州服装外贸行业应当可采取如下相应的长远战略措施。
4.1广州对外贸易的SO发展战略
这其中包括：更好地利用劳动力优势，继续地保持于服装外贸生产总量以及主要出口市场的优势上，进一步提高对于非洲、独联体等相关新兴市场的不断开拓；从世界角度上出发，不断发展对外服装贸易，提高和国际跨国服装企业之间的交流，学习他们最为优势、先进的技术，经营理念以及营销模式等；运用广州服装国际综合竞争力优势把广州由服装出口大国逐渐提升成为服装出口强国；广州服装外贸设计可以融合国际上的时尚元素发挥出文化优势。
4.2广州对外贸易的ST发展战略
逐渐弱化广州的劳动资源成本优势，大力发展相关的职业教育，整体改善综合竞争力；全面实行广州对外贸易的虚拟经营模式，最大程度上发挥出服装外贸企业的综合竞争力，有效降低服装外贸企业的运营成本；全面实施市场多元化的长远发展战略。
4.3广州对外贸易WO发展战略
对于服装外贸产品结构需要有所调整，争取将会在更高档次的产品方面有所突破；不断引进高端的服装设计人才，与此同时大力加强对于本土服装设计人才的培养工作；全面实施品牌战略，争创全球一流品牌；服装外贸企业需要进一步扩大企业运行规模，不断创新、更新服装外贸的设备现有工艺；确保最终实现服装外贸产业的大规模化产业集。
4.4广州对外贸易的WT发展战略
中国服装行业现状熟悉、掌握全球服装外贸行业内的有关规则，深入掌握与了解外贸市场对于服装进口的有关规定；大力加强应对全球贸易的保护主义意识，积极地应对好国外反倾销等贸易等保护手段；不断加强对于广州服装外贸品牌的管理措施，保护其知识产权。
第5章结束与展望
目前国内各个外贸产业在对外贸易进程中已经尝到了入世的好处，这些对于广州本土的服装外贸业而
言也是一个非常好的发展契机，但是西欧及其北美等发达国家也将会更多的利用WT中的非关税措施与贸易技术壁垒遏止住广州本土服装品牌的出口。广州本土的服装品

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