2023年银行存款营销方案范文(通用3篇)
2023年银行存款营销方案范文（通用3篇）
银行存款营销方案1
  一、活动主题
  “锦龙舞春章，x行送吉祥”
  二、活动时间
  活动开展期：__月1日—3月31日
  活动考核期：1月1日—3月31日
  三、活动目的
  旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
  四、活动目标
  ——一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。——个人中间业务收入新增900万元。——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）—20万元客户）；——收费借记卡发卡新增2万张。——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户；——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升0.02。
  五、考核评比
  为评价各网点一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
  （一）“综合贡献奖”
  1、指标设置内容及权重
  2、有关指标说明。
  （1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：一季度末存款日均余额减初存款考核余额，其中初存款考核余额=∑年末后5天存款时点余额/5。
  （2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5—20万为1个标准客户，20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
  （3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
  3、奖项设置：
  活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共__名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。
2022年3月1号还能转账吗  （二）单项奖
  1、网点单项奖
  （1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比后5天存款平均余额）最多的前5名网点。
  （2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。
  （3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。
  （4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。
  （5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。
  （6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
  （7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。
  （8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。
  2、个人单项奖。
  评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。
  上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。培训名额奖励标准：网点单项奖中的3—5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。
  六、旺季营销活动措施。
  （一）制定，加强组织领导。按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。
  （二）加大营销宣传力度。
  1、加大宣传力度。围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。
  2、发挥营业网点宣传主阵地作用。市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
银行存款营销方案2
  一、活动主题
  绿生活社区行
  二、活动时间
  每月中旬周六一次
  三、活动形式
  （1）社区活动
  （2）闹市活动
  （3）企业行
  四、活动目标
  （1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特，逐步前来在我行开办业务。
  （2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。
  （3）储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续开展个金业务奠定基础。
  五、活动费用
  （1）场地租赁费：元
  （2）宣传制作费：元
  （3）促销礼品购置费：元
  六、营销方案
  （一）社区行前工作：小区物业沟通
  1、居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务；丰富社区生活、
  2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。
  3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案
  4、选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量、

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