阿里巴巴入股新浪微博专题分析
一、基本情况
2013年4月29日，阿里巴巴通过其全资子公司阿里巴巴(中国)，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占新浪微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。另外，新浪授予了阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在新浪微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。
此轮投资给与了新浪微博较高的溢价，按照交易价格计算，新浪微博的估值达到32.56亿美元，当日整个新浪市值约为33.26亿美元。
二、投资的战略目标
阿里巴巴在电子商务领域主要依靠淘宝和天猫两大平台，虽然占据着国内C2C市场的绝对垄断地位，但面临着京东等B2C电商和导购网站的夹击。面对这种挑战，阿里巴巴近两年投资并购的主要目的是为了更加主动地靠近消费者，了解消费者的需求。例如投资社交媒体（新浪微博、丁丁网、在路上）、社交应用（陌陌）、O2O(快递打车)、地图导航（高德软件）
等，通过观察用户的位置、使用习惯等信息，及时了解用户的需求并进行有节制的信息推送，同时借助LBS功能，给用户提供更为方便、精准的服务，从而将用户牢牢掌握在手中。
⏹社会化电商
2011年淘宝年会上，马云演讲表示“淘宝第一件大事就是必须SNS化”，在此之前SNS战略从未被阿里集团高层提到如此高度。
阿里巴巴受到Facebook的影响，这家全球最大的社交网络公司正在颠覆多个行业规则，在电子商务领域，Facebook的颠覆在于它让品牌商发现，基于人际关系图谱的传播、推荐往往能达到意想不到的效果。传统的广告及营销方式总是面临转化率低及投放失误等问题，但Facebook却可以掌握用户的关键信息，如兴趣爱好、生日、日常浏览行为、感兴趣的商品，这是一项连谷歌都“自叹不如”的优势。
到目前为止，社区电子商务的尝试方兴未艾，国内已涌现出类似蘑菇街、美丽说等社交电子商务导购类网站，凡客等新兴电商推出“凡客达人”等项目，其中凡客达人推出“十亿分成
计划”，试图吸引更多的用户加入社区营销。虽然淘宝宣称要全面SNS化，但直到目前仍未推出重量级的SNS产品，此次入股新浪微博，最大的社交媒体平台和最大的电商平台相遇，想象空间巨大。新浪微博目前是一个社会化的媒体平台，未来将成为一个社会化的电子商务平台。
新浪微博会员特权⏹争夺移动互联网入口
随着无线端对用户时间争夺更加激烈，阿里巴巴希望在移动电商方面能获得更大的入口。阿里巴巴的移动互联网化，将成为未来的主要用户渠道和来源，需要拥有更多移动互联网的产品、服务与现有产品进行结合。新浪微博的用户在手机上的平均访问时间远远超过了PC端，甚至超过了整体访问流量的60%。在访问习惯上，新浪微博的用户特征符合阿里巴巴的迫切需求。
阿里巴巴对于移动电商业务的长远设想是，移动下的淘宝将不是现在的淘宝，也不仅仅只是购物平台，它是一系列与现在的购物体验完全不同的“生活服务”；在过去十年，淘宝平台已经让一些商家改变了自己的销售模式，移动互联网还会颠覆现在形成的这些模式。
对于新浪来说，根据其最新财报，2012年全年新浪微博业务的总成本接近1.6亿美元，微博业务的净投入达到了9300万美元，而营收仅有6600万美元。在很现实的资金层面，新浪微博越来越迫切地需要引入投资者，阿里则适时充当了这个战略投资者的角。
三、协同效应分析
阿里集团投资新浪微博，双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索基于数亿用户的新浪微博与阿里巴巴电子商务平台有效互动的社会化电子商务模式。这一战略合作预计在未来三年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入。
新浪微博2012年总收入为6600万美元，主要包括三个部分，分别是广告、游戏、会员服务，其中广告占比最高。目前广告主要是粉丝通信息流广告，新浪微博即将开通“自助广告平台”，面向中小企业提供微博自助广告服务。
中小企业将是新浪微博的优质广告主，成为微博自助广告平台的服务对象，天猫是这些企业的渠道，新浪微博是这些企业的营销平台，账号打通方便上述企业优化资源。入股之后，
阿里集团旗下企业资源将成为新浪微博服务的对象。阿里集团此前提供的数据显示，淘宝网目前有700多万商家，天猫入驻企业约6万家，阿里巴巴中国站5200万注册会员，企业会员800万，65万国际诚信通会员。
淘宝联盟也可望与新浪微博进行深入合作。阿里集团旗下阿里妈妈官方显示，淘宝联盟拥有百万成功合作案例，30亿元的分成规模，提供2亿淘宝商品库。新浪微博有可能成为这些商品的推广媒体。新浪信息流广告有很多来自淘宝联盟广告。新浪微博还可能与即将上架的淘宝无线联盟合作：新浪微博无线端成为淘宝、天猫商城的商品展示平台，获得广告分成。
无论是在移动端还是PC端，新浪微博都能给阿里巴巴带来很多实际流量。经过多年发展，淘宝体系内商家之间的流量争夺已经越来越激烈。这也正是阿里巴巴提出“社交化”的原因，它需要重塑自己的生态体系。
淘宝商家也正在越来越频繁地从外部购买流量并进行转化。因此投资微博，阿里也能够获得现实价值，那就是一个稳定的外部流量来源，帮助卖家提升流量的转化率和价值。
四、资本市场对未来发展的预期
在阿里巴巴投资之前，新浪微博有两个股东，分别是新浪公司，以及曹国伟等管理团队；而在阿里巴巴投资之后，新浪微博的股东变成了三个，新浪公司控股71%、阿里巴巴控股18%、曹国伟等管理团队控股11%。即使将来阿里增持到30%，新浪公司也仍然是微博的控股方。
这些数字表明，阿里巴巴想完全控股新浪微博在相当长一段时间里都是不太明智的举动；至于新浪，失去微博则更是意味着失去了未来。这种程度的资本合作，对于“社会化电商”的真正推动，可能会面临更复杂的现实情况的左右。
阿里巴巴自集团董事局主席马云在两年前第一次提出“淘宝社交化”以来，“社交化”已逐渐成了阿里巴巴所有业务希望体现的一种构想。但即便是时常被称为“电子商务帝国”的阿里巴巴，对社交化的深入体会也才刚刚开始。对于“社会化电商”，无论是新浪还是阿里巴巴，都还是新手。
阿里巴巴和新浪微博的“社会化电商”所面对的实际问题是：它现在仍只是一个概念产品，这涉及到数亿级别用户的账号打通、后台数据的结合，它需要两个“新手”的磨合—不仅仅是产品，也是两家公司的相互试探。
新浪一直是一个媒体基因强烈的公司，在技术和产品方面并不像它的对手那样具有优势。新浪一直希望其微博成为中国的Facebook和Twitter的混合体，一个社会化媒体和社交网络的结合体，但这并没有成功的先例。新浪也承认微博受到了朋友圈的冲击，活跃度也正在降低。截至2013年1月15日，用户已经突破了3亿，朋友圈开始分散过去的“微博时间”。新浪微博面临着复杂的市场环境、进化方向以及自身产品研发能力的局限。
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