「必备」银行贷款工作方案范文系列7篇
银行贷款工作方案范文 篇1
一、营销策略
以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时，扩大营销力度，面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量，促使本工程能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最正确营销成果。
二、销售形式
我司以两种形式进展销售本工程：
1、需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷款;
2、通过我司购置装修材料的客户(如瓷砖、家具等)，我司可根据其情况装备装修贷款;
产品类型：装修贷：1500/平-2000/平(根据该房屋所处地理位置决定所批价格)
万用金：根据其实际情况审批
我司根据客户的详细情况，为其装备一种或两种贷款。
三、战略渠道
(一)外出探访式(15%)
考虑到本钱控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内到达一定效果，制造一定知名度和到目的客户，人员外出搜集和挖掘客户是目前最好的选择。通过所有楼盘进展扫楼还获取客户。
(二)外出派发传单(15%)
通过外出派发宣传单形式，对全县市场进展一对一宣传、搜集前期迅速进步工程知名度，搜集意向目的客户，屏蔽前期无法发布硬性广告优势。后期稳固市场份额，扩大市场容入空间。
银行贷款工作方案范文 篇2
一、营销策略
以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时，扩大营销力度，面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量，促使本工程能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最正确营销成果。
二、销售形式
我司以两种形式进展销售本工程：
1、需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷款;
2、通过我司购置装修材料的客户(如瓷砖、家具等)，我司可根据其情况装备装修贷款;
产品类型： 装修贷：1500/平-2000/平(根据该房屋所处地理位置决定所批价格)
万用金：根据其实际情况审批
我司根据客户的详细情况，为其装备一种或两种贷款。
三、战略渠道
(一)外出探访式(15%)
考虑到本钱控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内到达一定效果，制造一定知名度和到目的客户，人员外出搜集和挖掘客户是目前最好的选择。通过所有楼盘进展扫楼还获取客户。
(二)外出派发传单(15%)
通过外出派发宣传单形式，对全县市场进展一对一宣传、搜集前期迅速进步工程知名度，搜集意向目的客户，屏蔽前期无法发布硬性广告优势。后期稳固市场份额，扩大市场容入空间。
(三)网络式销售(15%)
通过建立网上信息平台，翻开全市销售面，使意向客户能随时理解本工程情况，增加工程知名度，从而到达成功销售的效果。
(四)合作形式(55%)
通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作，使全市(重点是惠安县)所有房产渠道都能参与到本工程的销售中，从而使本工程能顺利成功融入全市
一、二手房市场。详细操作如下：
五户联保贷款1、与建材市场商家进展营销合作(10%)
①通过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广; ②由站点搜集意向客户，再交由我司，我司根据进展 洽谈或邀其到公司里进展面谈;
③洽谈成功，我司帮客户进展办理相关手续;
2、与小区便利店进展合作(5%) ①便利店负责为我司进展宣传业务的推广工作; ②小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点;(如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页)。
③由其提供宣传进度及客户信息资料，我司根据进展 洽谈或邀其到公司里进展面谈;
④洽谈成功，我司帮客户进展办理相关手续;
3、与一手房售楼人员进展合作(10%)
①与一手房售楼人员进展洽谈合作，签署合作协议;
②由售楼人员提供意向客户，我司业务员根据客户进展 洽谈或是面谈; ③洽谈成功，我司进展办理相关手续。
4、与物业人员进展合作(10%)
①通过与物业人员的合作，由其提供意向客户，我司再进展 洽谈或是面谈; ②洽谈成功，我司帮客户进展办理相关手续。
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