如何成为淘宝供货商b2b是什么意思啊
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b2b是什么意思啊
B2B是企业之间的⼀种营销关系，是市场领域中的⼀种。电⼦商务是现代B2B marketing的⼀种具体主要的表现形式。它将企业内部⽹，通过B2B⽹站与客户紧密结合起来，通过⽹络的快速反应，为客户提供更好的服务，从⽽促进企业的业务发展。就是为了企业营销⽽服务的平台⽽已。
⼀、⾯向制造业或⾯向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个⽅向，即上游和下游。⽣产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，⽐如Dell电脑公司与上游的芯⽚和主板制造商就是通过这种⽅式进⾏合作。⽣产商与下游的经销商可以形成销货关系，⽐如Cisco与其分销商之间进⾏的交易。简单的说这种模式下的B2B⽹站类似于在线商店，这⼀类⽹站其实就是企业⽹站，就是企业直接在⽹上开设的虚拟商店，通过这样(⾃⼰)的⽹站可以⼤⼒宣传⾃⼰的产品，⽤更快捷更全⾯的⼿段让更多的客户了解⾃⼰的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的⽹站，这些商家在⾃⼰的⽹站上宣传⾃⼰经营的商品，⽬的也是⽤更加直观便利的⽅法促进、扩⼤交易。
⼆、⾯向中间交易市场的B2B。这种交易模式是⽔平B2B，它是将各个⾏业中相近的交易过程集中到⼀
个场所，为企业的采购⽅和供应⽅提供了⼀个交易的机会，象Alibaba、TOXUE外贸⽹、环球资源⽹等。这⼀类⽹站其实⾃⼰既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供⼀个平台，在⽹上将销售商和采购商汇集⼀起，采购商可以在其⽹上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
B2C是什么意思?
B2C是英⽂ Business to Consumer的缩写，中⽂简称为“商对客”，是电⼦商务的⼀种常⽤模式，⽽像淘宝这类从商家直接⾯对消费者销售产品和服务的⽹站，也因此习惯被称为“B2C⽹站”。⾃从电⼦商务在国内兴起时，B2C的说法就⼀直流⾏，因此也渐渐为熟悉IT业的⼈们所认可。“B2C”中的“2”是英⽂“to”的简写，因两者发⾳相同⽽混⽤，是英⽂常见的⼀种不规范⽤法。
做电⼦商务类型⽹站⾸先要了解⾃⼰⽹站属于那种类型，才能根据⾃⼰的⽹站类型特点来设计和制作。只有通过正确的定位，才能给企业带来乐观的价值。
B2B、B2C和C2C模式的电⼦商务⽹站有何区别?⾸先要了解这些外来词中的B和C都代表什么。B 指的是business，可以理解为企业或商业;C指的是cunsumer，是个⼈消费者或客户(包括了个⼈消费者、企事业单位及政府部门等)。
B2B是什么?
B2B就是“Businesses to Businesses”。特点就是⽹站的所有者(暂称为⽹站⽅)只提供⽹站平台，不参与商品交易，服务的客户主体都是企业，侧重于批发，是⼤批量的。作为⽹站⽅，它本⾝是不涉及商品的物流和商品交易的资⾦流等，只充当中介⾓⾊。它不仅服务于卖⽅，也服务于买⽅。商品的流向是是卖⽅客户→买⽅客户；商品交易的资⾦流向是买⽅客户→卖⽅客户。⼀般情况，⽹站⽅是从卖⽅客户那收取固定或不固定的服务费为主，如阿⾥巴巴，⽽⽹站⽅给卖家开据的是服务性发票。
B2C是什么?
B2C就是“Businesses to customers”指⽹站的所有者(暂称为⽹站⽅)直接⾯对客户，把商品销售给客户，属于零售，所谓⾃⼰建站，⾃⼰卖。
从商品的流向看，B2C的商品是上游供应商→⽹站→客户。资⾦的流向，绝⼤部分情况都是⽤户→⽹站→上游供应商；发票也都是由⽹站给⽤户开出，不管是普通发票，还是增值税票。
C2C是什么?
C2C就是“Customers to Customers”。其特点，不管从商品流向和资⾦流向等都与B2C相似，但C2C侧重的是
零售，服务的客户不仅有个⼈，也有企业。
其中，B2B和B2C容易混淆的地⽅在于，主要产⽣于对“C”的理解。如卖办公设备的直销⽹站，虽属于零售，但是，因绝⼤部分购买办公设备的⽤户都是企业，所以，有⼈就称之为B2B;⽽B2C和C2C容易混淆的地⽅，也是因为“C”的原因。就拿淘宝⽹前些⽇⼦推出的商城，让企业在其平台上零售，由企业把商品卖给客户，被称为所谓的B2C。
总之，在当今电⼦商务时尚潮流中B2B、B2C、C2C都各有优势，只有准⾃⼰的⽹站特点，那么我们就能快速的给公司带来相应的价值。
什么是O2O?Online to Offline⾥, 线上与线下结合的⼀种模式。
O2O模式，分别是团购、优惠券、、⽀付宝、线上线下结合、万达电商. 社区服务O2O也是⾮常有价值的⼀种模式。
O2O领域的创业项⽬，对项⽬的评判其实更多来⾃于⼀些固有的标准，例如团队构成是否有懂线下的⼈、线下⾏业的互联⽹化进程、效果的可量化性、佣⾦⽐率、潜在市场份额、⽤户的线上消费习惯、消费频次等等；这本⾝其实没有什么不对，但很多时候我们其实是⽤了⼀些过分严苛的⽬标去衡量⼀个远远没有成熟的细分领域。
其实在特定的领域、特定的市场环境下，上⾯所列举的各种衡量标准的权重应该⾮常低，甚⾄可以⼏
乎忽略不计。美⾷会CEO孙浩先⽣所说：“O2O的⽣意只有是否适⽤，没有固定的好坏；同⼀业务的O2O形态会随着时间和⽤户⽽改变。”
举例：做餐馆线上销售需要考虑的⼀些问题
问O2O创业者的问题：
你团队都谁?
团队⾥有⼈懂线下餐饮么?
扫街你有⼈么?
你线上部分有流量么?
你线上有⽤户么?
你的营销能做到精准么?
你做得过点评么?
初期选择哪类商家做侧重切⼊?
商家的IT⽔平、互联⽹程度如何?
你的营销效果可以被量化么?
还有最重要的，你万⼀败了，怎么办?
b2b介绍
竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在 B2B ⽹站的信息搜索中将⾃⼰的排名靠前，⽽⽹站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
增值服务
B2B ⽹站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供⼀些独特的增值服务，包括企业认证，独⽴域名，提供⾏业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电⼦这个⾏业提供的⼀个特殊的增值服务，因为通常电⼦采购商⽐较重视库存这⼀块。另外针对电⼦型号做的⾕歌排名推⼴服务，就是搜索引擎优化的⼀种。
线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商⾯对⾯地交流，⼀般的中⼩企业还是⽐较青睐这个⽅式。期刊主要是关于⾏业资讯等信息，期刊⾥也可以植⼊⼴告。
商务合作
包括⼴告联盟，政府，⾏业协会合作，传统媒体的合作等。⼴告联盟通常是⽹络⼴告联盟，但在中国，联盟营销还处于萌芽阶段，⼤部分⽹站对于联盟营销还⽐较陌⽣。
b2b什么意思
B2B(Business To Business)，是企业对企业之间的营销关系。电⼦商务是现代B2B marketing的⼀种具体主要的表现形式。它将企业内部⽹，通过B2B⽹站与客户联合在⼀起，通过⽹络效应，为客户提供更便捷的服务，从⽽促进企业与企业之间的商务交流与发展。B2B不仅仅是建⽴⼀个⽹上的买卖者体，同时也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何⼀家企业，⽆论它有多强的技术实⼒或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全⾏不通的。单打独⽃的时代已经过去，企业间建⽴合作联盟逐渐成为发展趋势。⽹络使
得信息通⾏⽆阻，企业之间可以通过⽹络在市场、产品或经营等⽅⾯建⽴互补互惠的合作，形成⽔平或垂直形式的业务整合，以更⼤的规模、更强的实⼒、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
⽬前企业B2B可以分为以下两种模式：
1. ⾯向制造业或⾯向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个⽅向，即上游和下游。⽣产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，⽐如建材⼯⼚与上游的建材材料和供货商就是通过这种⽅式进⾏合作。⽣产商与下游的经销商可以形成销货关系，⽐如Cisco与其分销商之间进⾏的交易。
2. ⾯向中间交易市场的B2B。这种交易模式是⽔平B2B，它是将各个⾏业中相近的交易过程集中到⼀个场所，为企业的采购⽅和供应⽅提供了⼀个交易的机会，像阿⾥巴巴、黄页88⽹等。
1.常规流程
第⼀步，商业客户向销售商订货，⾸先要发出“⽤户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等⼀系列有关产品问题。
第⼆步，销售商收到“⽤户订单”后，根据“⽤户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有⽆货物等情况。
第四步，销售商在确认供货商能够满⾜商业客户“⽤户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有⽆能⼒完成运输，及有关运输的⽇期、线路、⽅式等等要求。
第六步，在确认运输⽆问题后，销售商即刻给商业客户的“⽤户订单”⼀个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向⽀付⽹关发出“付款通知”。⽀付⽹关和银⾏结算票据等。
第⼋步，⽀付⽹关向销售商发出交易成功的“转账通知”。
意义:
传统的企业间的交易往往要耗费企业的⼤量资源和时间，⽆论是销售和分销还是采购都要占⽤产品成本。通过B2B的交易⽅式买卖双⽅能够在⽹上完成整个业务流程，从建⽴最初印象，到货⽐三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之
间的交易减少许多事务性的⼯作流程和管理费⽤，降低了企业经营成本。⽹络的便利及延伸性使企业扩⼤了活动范围，企业发展跨地区跨国界更⽅便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建⽴⼀个⽹上的买卖者体，它也为企业的之间提供了基础。任何⼀家企业，不论它具有多强的技术实⼒或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独⽃的时代已经过去，企业间建⽴合作联盟逐渐成为发展趋势。⽹络使得信息通⾏⽆阻，企业之间可以通过⽹络在市场、产品或经营等⽅⾯建⽴互补互惠的合作，形成⽔平或垂直形式的业务整合，以更⼤的规模、更强的实⼒、更经济的运作真正达到全球运筹模式。
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