京东与供货商怎么会有解不开的矛盾
作者：暂无
来源：《中国质量万里行》 2015年第8期
文／罗克研
和诸葛认识是在2014年，她在中国质量万里行网站上进行手机维权，当时她为了一个问题跑了很多地方寻求解决方案，后来手机的问题得到了解决。
今年6月，再次收到她的邮件，诸葛说，如果不是事情陷入瓶颈，处于胶着状态，她不会发这样一封邮件。
诸葛所在的公司主营葡萄酒生意，是目前国内的格鲁吉亚葡萄酒(中国)推广中心。2014年，诸葛公司通过慎重考虑，在与天猫、淘宝C、拉手团、美团等一些主流电商平台合作外，决定与京东合作，同时开通自营与P O P平台。经过一段时间的流程、自去年8月向京东提供了第一批货品后，之后的合作暂无大的问题。9月初，由于公司人员变动，由诸葛来负责与京东自营的沟通问题。
不过，从诸葛开始接手工作后，就屡次遭遇了一些棘手的问题。
产品经理不断更换合作变了又变
诸葛说：“ 在去年十一和双十一京东大促，负责她们公司业务的程经理始终以业务繁忙为理由，表示没时间与她沟通目前面临的问题，这其中包括之前答应的给广告位，增加新产品上线，补货等问题，诸葛多次上门拜访无果。
去年12月初，诸葛和她公司领导再次上门拜访，这位程经理表示已调到P O P平台，因新的产品经理未到位，他表示暂时还会负责，并给出销售方案，建议增加产品线，整理一些产品和一些礼盒用于元旦和春节促销，诸葛发送邮件之后便再无下文。
今年春节前，诸葛在与日百部门的赵经理沟通，约定春节后双方面谈，会商定一些解决方案，诸葛也抱着乐观的态度等待春节后的面谈。
3月下旬，诸葛与新的产品经理和采购经理面谈合同续签的问题，被告知因她们公司的产品比较小众，并且产品线不丰富，2015年的合同会更改为代销的方式。考虑到京东的诚意，和始终对京东的信任，诸葛公司仍然同意了京东的要求。更改产品销售为代销模式，并开始走合同流程，结果新的问题接踵而来。
诸葛按这位何经理之前的要求，发送了一份产品推广明细及计划，可到了4月份没有给出回复，再次发邮件询问何经理，得到回复说：“已不负责产品的推广，与新的产品经理联系。”
还不到一个月，又换了一个新的产品经理。
随后，诸葛联系了新的产品经理。4月24日，诸葛接到新产品经理刘经理电话，告知还要签订一份新的协议，并邮件发送给她一份京东服务协议。
因之前续签合同的时候没有人提过这个所谓服务协议。诸葛与公司领导沟通，自营的这份服务协议与POP平台的客服体系几乎没有区别，于是决定只保留P O P平台，自营不再继续做下去了。
退货难在哪里？走流程遇阻
接下来的主要问题就是退货了。
5月6日，刘经理很痛快的答应走退货流程，说会发东西给诸葛，但之后一直没有消息。对此问题，诸葛公司也到京东热线进行了投诉。
等到5月28日，刘经理主动联系诸葛，说已给她发送退货模版，诸葛在京东下载后仍不太了解具体流程，刘经理表示看系统就可以了，可之后在系统上也看不到退货信息。
6月3日，诸葛收到刘经理电话，说要填写一些供应商信息才能退货。其中，在“退货委托函”上有个预约，可并没看到相关信息，询问刘经理被告知还是看系统等着就行了。
诸葛与部分仓库联系后被告知要在系统上预约，其中北京仓库的人员很负责，告诉了她在仓库预约的方法。因涉及外地提货的问题，诸葛联系的物流公司告知要等京东618之后才能帮忙取货。之后诸葛公司的物流负责人在6月20日早上预约提货的时候，系统提示：已过预约期限(期限应该是6月19日)。
端午三天假期里，诸葛不停联系仓库，被告知只能由京东采销处理。后在联系仓库的过程中，多家仓库的退货负责人都告诉诸葛，这种情况可以让采销帮忙申请报废再提，不用联系仓库。
诸葛再次联系刘经理后咨询了这一处理方案，当时刘经理很生气的询问是哪家仓库？诸葛说了其中两家，之后刘经理说给她申请退货这一流程。告诉诸葛说：“沈阳仓可以再提货了，直接联系仓库就可以了，但是其他地区的仓库不同意。她说没有办法，也没有权限。”
在此期间，诸葛同事也联系了京东的投诉仲裁，被告知还是要采销处理。刘经理一直重申预约过期不是她的责任。
那么，谁来解决呢？
诸葛说，预约过期是由于不了解京东的退货流程所致，但是难道京东的流程就是发个邮件告知一下？难道京东所有的供货商都非常了解京东的流程？都从来不会出错?如果出错那么所有的问题都与京东无关？都要客户自己买单？都要自己承担所有的损失吗？
现在几万的货放在库房不让提走，诸葛说，只是想京东给出一个解决方案，取回目前处在报废状态的货品，以挽回公司将要出现的损失。
京东与供货商矛盾加剧作为京东的钻石客户，诸葛一直很信赖京东。但是没想到，当作为京东的合作伙伴，却遭到这样的待遇。事情处理到这里，让她心力交瘁。
诸葛曾在外企做过5年的重大投诉处理，对此她非常了解维持一个企业的形象有多么重要，处理投诉的人员有多么辛苦。所以之前一点也没有想投诉、把事情搞大的念头。但是让她也的确没有想到，京东的人员流动之快、处理问题的拖沓、出现问题后的责任推卸竟是这么的严重。而针对问题的最终解决方案竟是让客户买单？
此前，媒体曾报道过供货商与京东矛盾激化不断，京东商城遭遇供应商爆料“恶意压榨”，是京东商城零供关系博弈日趋紧张的结果。供货商指责京东要求最低价供货、被要求保底返利，收取进场费和广告费用。
业内资深人士表示，“京东商城与供应商之间的矛盾根源在于，京东商城一年才100多亿的销售规模，分摊到众多品类乃至产品上，京东商城在单个品牌产品上的销售额极其有限，并无法与国美、苏宁等年销售上千亿的企业相比，因此，在供应商资源上，不似国美和苏宁是厂商的一级代理，得不到厂商的更多支持。”
按照该分析人士的表述，京东商城只能跟更低一级的代理商和经销商合作，而为了抢夺消费者资源，京东商城不时和同行开打价格战，这样一头拿不到低价的商品，一头又要低价销售，就导致了供零矛盾激化。
离诸葛给我们发邮件已经快一个多月，诸葛告诉中国质量万里行，京东方面只是说尽到已经通知义务了，他们不承担责任。
如何成为淘宝供货商 诸葛现在每天最主要的事还是在等着京东发的邮件，这个流程啥时候能走完，她也不知道。
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