【“互联网+”商业模式案例】“去哪儿”案例分析
一、背景介绍
“去哪儿”是一款一站式旅游平台,是目前国内领先的在线出游平台,为游客与旅游服务供应商搭建起了更加便捷的桥梁,旨在为消费者提供更加全面准确的旅行信息,使得用户可以更好地规划出行。移动端给人们带来了巨大的便捷,使用户足不出户就可以先了解到目的地的攻略情况,用户还可以线上预订机票、酒店和高铁等服务,随时随地享受旅行服务。此外,平台还提供旅游团购产品,丰富消费者的出行选择。
该产品有如下产生背景:
(1)我国国民的经济能力普遍变得越来越好,因此越来越多的人有能力、有条件去旅行。
(2)在国家的大力发展之下,我国基础交通建设也是越来越发达,出行变得非常方便。在这样的大背景下,近些年来的旅游人数是在逐年增加的。但是同时,旅游人数增加也意味着有更多的问题,比如出行前该如何进行旅游攻略,如何住、行才能更方便安全,该如何购买保险?游客们需要更省事、尽兴的旅游规划的分享。
(3)互联网的快速发展为线上服务查询带来了各种便捷。
二、产品与服务
1.产品介绍
去哪儿是国内首个旅行搜索平台,可以为用户提供旅行信息查询服务,帮助用户更加合理地安排出行计划,用户范围广泛。去哪儿兼顾网站和客户端的功能,实现全平台服务,用户可以在平台上更加高效便捷地获取旅行资讯,查询国内外机票、酒店、景点信息和旅行团购等,在食、住、行方面制定更加适合自身需求的出行安排。
平台的用户体主要包括经常出差的商务人士、热爱旅游的学生,以及专业的旅游爱好者。零散地搜集旅游方面信息非常不方便,因而去哪儿的出现就使这些用户可以轻松地浏览旅游信息。对于经常出差的人士,虽然公司能报销一定的费用,但往往有一定的限额,所以去哪儿的特价机票、酒店及接送服务就很有必要。而对于学生,由于资金方面相对不足,所以学生的旅游更注重性价比,去哪儿提供了各种省钱游,酒店也可以双向对比,用户通过去哪儿可以获得便宜的机票、住宿,确定最优惠的旅游方案,满足了学生的省钱心理。至于专业的旅游爱好者,一个专业的旅游网站则是必不可少的。
去哪儿提供了团购游,价格优惠,路线多样,对于特别喜欢自助游的人有度假路线搜索,该平台上可以我到各种各样的玩法,满足用户的各种旅游爱好。
去哪儿结构框架如图1所示。去哪儿主要有以下功能:用户可以在去哪儿网站中寻旅行团,如果不想参团,可以查询相关信息,自行决定路线,并购买门票、车票或者机票、预订酒店等;商家可以借助去哪儿网站进行创意营销,实现管理以及交流等功能。
图1 “去哪儿”结构框架
下面详细介绍去哪儿的功能。
(1)交通功能:去哪儿与携程、飞猪等出行App的主要区别在于去哪儿面向旅游,所以机票的首页出现的多为境内外旅游城市。
(2)住宿功能:去哪儿提供了超低价、经济型和豪华型3个级别的住宿,为不同的用户提供了合适的服务。对于每个酒店,去哪儿都有房型、位置、设施和点评的信息。此外,发布的机票、车票和酒店信息都有预定功能,并不只是单纯地发布信息。
(3)门票功能:预定门票也是去哪儿的一个主要功能,大多数人的主要旅游方式仍然是参观游览景点,而每个景点都有自己的售票渠道,游客旅游之前必须考虑旅游地的售票信息,而去哪儿的信息整合使得用户不仅能快速买票,还能通过对比选择旅游地。在去哪儿网站上点击想要去的景点之后,出现景点的图片、位置、点评及天气等信息,功能模块有门票预订、特看点、交通位置和用户评论。门票预订实现了订票的在线化,使用户节省了时间,也节省了景点的人力资源。特看点像一本在线的导游手册,介绍景点的特别之处;交通位置则给出了景点的具体位置,游客可由专门的地图导航App到合适的交通工具与路径;用户评论类似于电商的商品点评,给后来者以提示。
(4)度假功能:度假是去哪儿的主要功能。作为旅游搜索引擎,为用户提供旅游地信息是该平台的最重要的功能。在度假界面,按照
旅游地点分为推荐、本地、国内游、日本、新马泰、欧洲、美洲等模块,从小到大、从近到远,为用户提供了层次分明的旅游地选择。之后是邮轮、签证和Wi-Fi这3个有关旅游的服务。邮轮原为运输货物或运载旅客的交通工具,而现在,邮轮从旅游的交通工具变成了旅游地。去哪儿的“签证”模块可帮助用户解决一些办理签证出现的问题。而在通信(Wi-Fi)方面,去哪儿的解决方法是推荐租赁漫游手机与漫游卡。
(5)攻略功能:攻略功能是去哪儿对于社交领域的探索,也是点评功能的延伸。与简短的点评相比,用户的攻略字数更多、信息量更大,类似于博客,用户之间相互交流,分享旅游经验,有利于增加用户黏度与参与度。
(6)团购功能:团购功能与大众点评、美团相似,但和交通功能一样,主要面向旅游市场。
2.产品特点
去哪儿平台主要有以下特点:哪里适合旅游
1)价格实惠
平台通过对接用户和服务提供商,主打直销的方式,从而减少了中间成本。此外,用户可以在平台上搜索获得全面的信息,通过对比三家,也能搜索到更加适合自己的价格服务。

版权声明:本站内容均来自互联网,仅供演示用,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198,我们将在24小时内删除。