健⾝房预售的⼏种⽅案
健⾝房预售的⼏种⽅案
健⾝于⼆⼗世纪九⼗年代进⼊我国，随着经济的快速发展，⼈们的⽣活⽔平有了质的飞跃，⽼百姓的健⾝意识也有了较⼤程度的提⾼。下⾯是有20xx健⾝房预售⽅案，欢迎参阅。20xx健⾝房预售⽅案范⽂1
佳锐健⾝专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售⽅案!佳锐健⾝⼀年为全国上百家健⾝房提供预售解决⽅案!
预售期准备⼯作
销售部运营部
1 前⼀周负责招聘：招⼈，开始陆续⾯试、⼊职申请表。(招聘时要说清楚薪资待遇及发放时间、⼊职、离职需要办理什么⼿续、每⽇⼯作时间、)
2 所有办公⽤品的准备：准备办公桌椅、寝室床、褥⼦。临时信号打卡机宣传单、名⽚、⽩板、信号笔、储物柜、⽇常⼯作表格、本夹、调查问卷、会所亮点、会所实景图、会所平⾯图、虚拟课表整个预售⼤致分为四个周期
预售特点：1本次预售实⾏区域逐⼀开放。器械区装修进度是最快的。2 预售处就设⽴在器械区。⼀是节约成本;⼆是会员参观⼀眼就能看见实景。⽅便导览谈单。3只要预售开始会员每个阶段看见的东西都是不⼀样的。
第⼀周期：时间为15天。内容：前三天主要是培训，团队磨合。对每个⼈⼀⼀了解，关注。
1.招聘店内销售⼈员。通过招聘⽹站与社会招聘的⽅式招聘。店内培训。2企业⽂化，销售技巧，周边市场竞争。制作单页，名⽚，会所效果图虚拟课表
2.培训3天：外展，企业⽂化，销售技巧，课程种类，课程重要性，我们的特点
熟悉的⼩区，银⾏，超市医院等等。写三天培训总结
30天-45天开始记电话。⼯具：调查问卷.主要是对周边⼈的摸底。
第⼀周期特点：这个时期⼈员不是很稳定，主要加强员⼯的了解，寻团队的核⼼⼒量。多沟通，多了解。
第⼆周期：时间为20天-35天。三周时间。主要就是加⼤电话量的积累。
摸底之后分组积累资源，培养员⼯团队意识。遇天⽓原因可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。宣传单到位。招设计，⼯程⽅⾯全⾯动⼯。设计开始做会所效果图。着⼿设计第⼆批宣传单。
第⼆周期特点：20天这个时期员⼯基本稳定，流失率⽐较低，加⼤电话量的要求，这⼀时期也是记电话的黄⾦时期。
第三周期：时间为15天。⼆周时间。主要是最后冲刺电话量积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定
话术，给予员⼯最⼤信⼼。
会籍多次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周边竞争对⼿的对照表，主要⽬的是增加员⼯的⾃信⼼。带领⼤家拓展。提⾼团队合作意识。 1招聘客服、客服培训(两⼤点收银及接待，具体细节太多……) 2、联系POS机、安装电话线、⽹线、制作谈卡⼿册、定⼊会申请单，做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展⽰都是⼤型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、对讲机、饮⽔机、洽谈座椅、器械展⽰、⾳响、dvd、插排、收据、笔、计算器、插排、点钞机、卡号对照表、信封、制定销售⽅案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。
第三周期特点：此阶段员⼯容易疲劳，⼯作效率⽐较低，这时候需要公司给予⽅向给予肯定，劳逸结合。规划蓝图。
第四周期：时间4天。整理资料通知会员预售时间和预售价格。
停⽌外展记电话，会籍顾问全⾯打电话邀约。私教经理和游泳经理到位。制定销售⽅案，销售提点，培训同意话术。
第四周期特点：尤为重要的⼀个周期。第⼀要调动员⼯的积极性；第⼆要让会员有冲动马上参观办卡的欲望。
第五周期：预售当天的安排与流程执⾏预期的活动收款第六周期；预售后的安排与预售后3天-7天的⼯作安排
与衔接让员⼯继续加强外展电话数量与每个⼈的业绩考核内容与业绩⽬标的确定进⼀步强化业绩
第七周期；试营业周期安排好销售⼈员的继续销售⼯作。安排好会员的锻炼时间与会所操课安排。召集教练团队的建⽴与教练团队的销售情况。与教练团队的组建⼯作第⼋周期；健⾝房正常运营。调整好前台，销售，教练部门的流程与衔接。调整好每
个部门的业绩指标。系统流程的完善与建⽴。20xx健⾝房预售⽅案范⽂2
随着我国市场经济的发展⼈们的⽣活⽔平逐渐进步，⼈们有了想花钱买健康的意识，健康⽣活理念已经越来越深进⼈⼼。
健⾝俱乐部是为⼤众提供全⾯体育服务的经营性组织，现在加进健⾝俱乐部为⾃⼰的健康投资已成为了⼈们实现⾃⼰健康⽣活最佳途径。
随着国内各种规模的健⾝俱乐部的⼴泛建⽴，也带给我们⼀种全新的健⾝理念，使的有氧健⾝操、健美项⽬等得以⼴泛的发展，并从中派⽣出⼀些新的健⾝项⽬，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵⼠健美操及瑜伽、形体操等。
这些新的健⾝项⽬不仅给⼤众带来了健康的体魄并且成为了⼀种不同年龄段的⼈们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，已经出现了不少各种规模的健⾝俱乐部，但相对与这些城市的⼈⼝和消费⽔平来说现在的俱
乐部数⽬还远不能满⾜市场的需求，并且健⾝俱乐部在我国发展的时间还⽐较短，俱乐部的⽔平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理⽅法，相信健⾝俱乐部⼀定会有⾮常好的发展潜⼒和市场。
健⾝俱乐部的筹建
团对治理与项⽬分析
组建俱乐部⼀般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的⼈选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的⼈选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，⽬前国内⼤部分俱乐部都存在以下⼀些题⽬：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学职员素质参差不齐。
⾼素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争⼒的关键因素之⼀，因此应对教学团队，特别是对教练经理的⼈选给予⾜够的重视。
(⼆)、选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3-6km范围是其主要客户服务区域。
俱乐部开设位置⼤体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边⼈流、收进状况进⾏分析后确定。
2、物业条件
健身私教价格①场地⾯积
⼀般需了解使⽤⾯积，通常使⽤⾯积800㎡以下为⼩型俱乐部，800-1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为⼤型俱乐部。
②健⾝房的空间
健⾝房的层⾼及柱间间隔是健⾝俱乐部能否吸引健⾝者的关键。
健⾝俱乐部以开放性的⼤空间为主，层⾼为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。
柱间距的⼤⼩影响健美操厅的利⽤效果，⼀般8m间距较为常见。
③健⾝房的设计
在专业设计职员的配合下，了解有关⽅⾯的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的⽅式
租赁
留意场租的⽀付⽅⽅式和是否包含物也费、⽔电⽤度等。
流⽔分成
根据俱乐部的流⽔收进按约定的百分⽐提取场地⽤度。
合资经营
以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。
以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资⾦实⼒、对当地市场的信⼼、治理⽔同等诸多因素确定。三组织设计装修
俱乐部平⾯布局设计
俱乐部的平⾯布局及各区域的⾯积⽐例是俱乐部设计乃⾄今后成功经营的关键。
按区域⼤致分为：
前台
休息区：
阅读、商品销售。
健美操厅：
根据俱乐部总体⾯积和教学实⼒设⼀个或多个跳操厅，内部设备应有独⽴⾳响、垫⼦、踏板等设备。
器械区
有⼒量器械、有氧器械、动感单车房、更⾐柜、淋浴区、
卫⽣间。
俱乐部设备的设计
⽔、热、电、空调、消防等专业设计。
3、俱乐部装修风格设计
第⼀步、通过材料选择及主要颜⾊确定俱乐部的风格。
第⼆步、施⼯招标、装修。
第三步、内部装饰。
利⽤壁画营造健⾝⽓氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。
四、织购置健⾝设备
等重量练习设备、包括练习⾝体某⼀具体部位肌的设备。
⾃由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫⼦、哑铃、踏板、健⾝球等。
电脑、电视、电话、⾳响等设备。
员⼯服装、会员礼品、宣传品等。
五、国内健⾝俱乐部执照办理的程序
⽬前国内还没有有关营业性健⾝俱乐部的完备法规和⾏业规定，但⼤致可按下列程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫⽣防疫登记等相关⼿续。
计算机治理软件的应⽤。
俱乐部实现计算机治理可完成健⾝卡治理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以⽅便、快捷、正确地得到⼀⼿数据，从⽽便于治理者进⾏刚性控制柔性治理。20xx健⾝房预售⽅案范⽂3
健⾝俱乐部的预销售是⾮常重要的，因为他是项⽬的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探⽔，项⽬后续⼯作⽅案的实践基础，⼀个好的开头往往预⽰着⼀个好的结果，兵者，国之⼤事，⽣死存亡之道，不可不察。
(⼀) 合理的预售⽅案
应包含预售整体流程⽅案、预售管理制度、预售销售⽅案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执⾏⽅案
(⼆) 推⼴宣传选择合适的宣传媒体
企业对外的影响及信息是依照相关媒体进⾏的，它直接关系到企业的⽣存与发展。媒体⼤致可分为：
1、平⾯媒体
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电⼦媒体
主要以电视、⼴播、iETERNET为主。
3、企业活动
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能⼒。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响⼈是否与企业所期望⼀致。
(三)组织会员参观俱乐部
主要流程是推⼴--预约--引导参观--讨论健⾝意义--约定第⼀次健⾝时间--跟进。
1、推⼴
包含市场调查、活动、路演、dM单、朋友介绍、⾃寻信息等⽅法积累客户联系信息
2、预约
问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
3、引导参观
为了让⼈们深⼊了解健⾝中⼼，会籍⼯作⼈员应主动引导来宾参观健⾝中⼼的开放区域，在参观时应注意以下⼏点：
(1)在参观前，⾸先应请来宾填写⼀张“客⼈基本情况调查表”，如客⼈提出异议，应向客⼈解释“不会耽
误您很长时间(只是⼏个⼩问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练⽅式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线⾏⾛。
(3)引导⼈员应⾛在客⼈前⾯。
(4)当停下来介绍时引导⼈员应站在客⼈的左前⽅，并保持适当的距离，为客⼈介绍场地时应伸出左⼿，以⼿掌指⽰⽬标，不能⽤⼿指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客⼈开门，让客⼈先进，然后跟上。
(6)在客⼈感兴趣的地⽅多花些时间。
(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许，来宾不得在健⾝中⼼内摄影照相。
争取⾸次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健⾝意义、提供售价
主动热情向来宾交流健⾝给⼈带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值⽐。
5、约定第⼀次运动
当接受⼀位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第⼀次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客⼈感觉到健⾝需要时，尽快联系他们参与健⾝运动。
6.运动后的跟进
及时得到会员或潜在客户第⼀次运动后的反馈资料，并加以分析。健⾝过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健⾝的信念。在你的客⼈成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健⾝溶⼊到⾃⼰的⽣活中去。
(四)预售管理
1. 预售⽅案的标准化执⾏管理
2. 预售⼈员的标准化管理
3. 预售计划的⽬标管理
4. 预售阶段的问题处理解决及调整
5. 试营业前的⼯作准备
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