健⾝房市场调研报告
健⾝房市场调研报告
yjbys⼩编整理了下⾯健⾝房市场调研报告与⼤家分享，欢迎阅读。希望本⽂对⼤家有帮助!
⼀、市场总况
北京市⼈⼝1530万，⽬前的健⾝俱乐部⼤概有400家左右，其中⽐较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇⽂区，东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有280家健⾝俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健⾝的⼈数不过才40万⼈，占城市⼈⼝的2.6%。可见健⾝潜在市场还很⼤，前景⽐较乐观。
(⼀)调研基本情况
我总共⾛访了20家健⾝俱乐部，其中三家在⽯景⼭区，其余都在海淀区。他们分别是张贝健⾝弘彧店，张贝健⾝⾦码店，北语健⾝中⼼，宝迪沃健⾝中⼼，财智健⾝俱乐部，浩沙健⾝锦秋店，⾹江堡狮健⾝俱乐部，康斯堡健⾝俱乐部，青鸟健⾝双安店，青鸟健⾝清华店，浩沙健⾝清华店，今天健⾝俱乐部，奇迹空间健⾝俱乐部，⽥宁健⾝俱乐部，浩沙光⼤花园健⾝俱乐部，万泉新新健⾝俱乐部，浩沙豪柏健⾝会所，北京⾸钢⽼⼭⽂化健⾝中⼼，伯雄健⾝，万商健⾝中⼼，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地⽅介绍如下： 1 共同点
1.1选址。健⾝俱乐部的选址⽬前看来有两种⽐较普遍，⼀种是在居民⼩区中，⼀种是
在⼤街旁边，或者有的兼⽽有之。⾸先健⾝俱乐部是供消费者锻炼⽤的，它的选址
不能离消费者太远。其次它的选址的周围常住⼈⼝要多，常住⼈⼝包括居民，学⽣，写字楼⼯作者。再次，这些⼈都是有消费需求，⽽且还有消费能⼒的⼈。符合这种
选址的地⽅⼀个是⾼档社区，⼀个是写字楼，⼤学附近。
1.2健⾝服务内容的⽆差异性。⼤部分的健⾝俱乐部都有类似的健⾝项⽬，调查中发现，
⼀般都有，⼒量区，⾃由区，有氧区，动感⾃⾏车，操课(操课的内容⼤同⼩异，⼀般都有瑜伽，普拉提，肚⽪舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等)
1.3灯光，地板，⾳乐，体检内容，私教和教练提供的服务，会籍顾问提供的服务，墙
壁的颜⾊等⼤体上没有太⼤差别。
灯光没有太亮的，中等亮度为主；地板使⽤的材料不⼀，有⽊的，有橡胶的，有地
板砖的，总之不管什么材料，都是防滑的;⾳乐以动感的为多，也有轻⾳乐，但不
多；体检的内容都是由私教来做，⼀般都测⼼率，⾝⾼，体重，脂肪，⼼肺，平衡，弹跳，柔韧；私教⼀般会帮助会员制定健⾝计划，定期体侧，其收费⼀般在100
元以上，有100，150，200这三种档次较多见；教练⼀般会做巡场，教授操课，私
教和教练都有不同的提成；会籍顾问⼀般都是带领来访客⼈参观健⾝房，并与客⼈
谈判等等。
1.4⼤多数带泳池的健⾝房，泳池的使⽤费都含在会员卡中了，不再另外收费。我⽬前
见到的只有⼀家收费，它是万商健⾝俱乐部，在⽯景⼭万商⼤厦地下⼀层。
2 不同点。
2.1健⾝房的⾯积有⼤有⼩。像青鸟的健⾝房⼀般都⽐较⼤，环境也不错，档次都在中
档以上。⽽浩沙的健⾝房有⼤有⼩，⼀般它的⾼档的俱乐部较⼤，环境也好，⽐如
青鸟健⾝清华分部；低档的俱乐部⾯积较⼩，环境差，⽐如浩沙健⾝清华分部较⼩，1000平⽶，浩沙健⾝(光⼤花园)⽐较⼤3000-4000平⽶。
2.2硬件的配置和使⽤⽅法不同。
营养品的品牌不⼀，⼤多数都是国外进⼝，有韦德，美瑞丽斯等品牌，其价格都是⼏百元以上;⾐柜的使⽤有⼏种不同的⽅法，其⼀是收费使⽤，⽐如青鸟健⾝清华店。还有是流动使⽤，会员凭借会员卡领取⼀把锁，使⽤完后归还锁取回会员卡，使⽤⾐柜不收费，⽐如⾹江6-1
堡狮健⾝俱乐部。还有就是这两种⽅法结合起来的，顾客可以选择租⾐柜，也可以选择使⽤流动⾐柜，⽐如浩沙健⾝锦秋店；器械的品牌不⼀，有星驰的，有太空的，有猛犸的，跟据各个俱乐部的实⼒会有相应的配置；俱乐部的招牌根据俱乐部的⼤⼩也有⼤有⼩，有好有坏，招牌⼀般都有灯光，很醒⽬。
2.3软件设施有差别。
软件设施主要有会籍顾问的服务，前台的服务，私教和教练的服务等。特别是会籍
顾问的服务很重要，⼀般来说在接待客⼈过程中，会籍顾问能否始终保持微笑的态
度，热情耐⼼的讲解，周到体贴的⼿势动作等等⾮常重要。在调查过程中发现，会
籍顾问能否做到这⼀点将在很⼤程度上影响顾客⼊会。在调查中会籍顾问的服务⽐
较好的有才智健⾝俱乐部，青鸟清华店。相对较差的有浩沙俱乐部，张贝⾦码店。
2.4会员卡价格和促销⽅法差别。
由于调查发⽣在暑期，使健⾝的黄⾦时期，⼤多数健⾝俱乐部都在进⾏打折促销等
活动。会员卡的价格从499-6000不等。会员卡的种类不尽相同，都有年卡，⼤部
分会有半年卡，季卡，没有季卡的有万商健⾝中⼼，宝迪沃健⾝，财智健⾝俱乐部，浩沙锦秋店，⽥宁健⾝，青鸟双安健⾝，⾹江堡狮健⾝俱乐部，康斯堡健⾝，北语
健⾝只有年卡，各种卡都有的健⾝俱乐部不多，有⾸钢⽼⼭⽂化健⾝，浩沙光花园
健⾝，张贝健⾝⾦码店，张贝健⾝弘彧店。次卡和⽉卡较少。我所调查的俱乐部在
卡的定价上都有⼀个特点，就是卡的时间越长，平均每天的价格越低。
在会员卡的促销⽅法上，都有⼀些常规的促销⽅法，⽐如折扣，送礼品，只是打折
的程度不同。有⼏个⽐较特殊的促销⽅法介绍如下：
1. 张贝健⾝弘彧店。他的会员卡也打折，但采⽤的会员卡的价格不
变，⽽延长会员卡的使⽤期限的⽅法，既是赠送时间。这家店在
地下⼀层，会员以学⽣为主，会员卡价格较低。
2. 北京语⾔⼤学健⾝房。其促销策略除了常规的打折外，还有就是
会员卡的费⽤交纳采取了分期付款的⽅式。这家店的主要顾客也
是学⽣，这样可以减轻学⽣的经济负担。
3. 康斯堡健⾝俱乐部。这家店起了常规的打折外，还采取了⼀种会
费返还的⽅式。其规定是本俱乐部会员要是能介绍⼀个会员⼊
会，返还现⾦300，若是⼀个⽉内介绍4个会员⼊会，全部返还。
这三家采⽤的⽅法相对来说特殊⼀点，有⼀些地⽅值得借鉴。
(⼆)市场展望
总体感觉是北京市的健⾝市场还是很⼤的，⽬前市场上的健⾝店存在着⼀些问题，给我们的进⼊带来的不少好的机会。
⾸先市场很⼤，潜在的健⾝⼈员在增长是不容置疑的。国家的经济在不断向前发展，GDP快速增长，居民收⼊提⾼很快，特别是在北京。同时⼈们的健康问题越来越受到关注，个⼈对⾃⾝健康的投⼊在不断增加，健⾝的理念不断被越来越多的⼈接受。未来北京的健⾝需求会很⼤，健⾝市场⾮常⼴阔。
其次，和北京的总⼈⼝数量相⽐，⽬前的400多个健⾝俱乐部远远不够未来的需求，⽽且他们的健⾝理念没有与时俱进，服务⽔平普遍不⾼。有些连锁健⾝俱乐部经营⾯临潜在问题，这些条件为我们的进⼊提供了好时机。可以说，北京的健⾝市场在呼唤新的俱乐部的到来。
⼆、市场分析
(⼀)、健⾝项⽬分析。
⽬前的健⾝房提供的健⾝项⽬⼤体上没有太⼤的差别。传统的健⾝项⽬⽐较多，⽽且想要达到⼀定的效果需要发费很多的时间。由于这种原因的限制，使⼀些潜在顾客放弃了健⾝的想法，因为他们没有太多时间发在健⾝上。⽬前⽐较流⾏的健⾝项⽬是动感⾃⾏车，这种运动⽐较富有激情和运动氛围，⽐较受到中青年⼈的喜爱。基于此，30分钟健⾝理念的提出肯定会很有市场。因为它不仅在短时间⾥达到了顾客想要的效果，⽽且创造了⼀种⽐较受⼈喜爱的运动氛围。
(⼆)消费者购买分析
1、消费者构成分析。
通过调查发现，参加健⾝的⼈⽐较集中。从年龄上说，⼀般中青年⼈，具体地说是20-45岁之间的⼈对健⾝⽐较感兴趣，可能在以后这个年龄段还会向两端延长。这些⼈是有需要者，不全是需求者。真正的需求者还是要有能⼒的⼈。从收⼊上来说，这类⼈应该有⽉平均1000-1500元的可⽀配收⼊，⽉平均200-500元的⾃由可⽀配收⼊。从职业上来说，健⾝的⼈应该是有固定的职业，在未来1-2年内不会变动的⼈。从性别上来说，男⼥参加健⾝的⼈数⽐例差不多是1：1，男性多偏好于器械型的锻炼，⼥性多偏好于操课。⽬前的健⾝⼈主要有在校⼤学⽣，写字楼⼯作⼈员，中⾼档⼩区居民等。
2、购买动机分析。
主要的健⾝动机有两种，⼀种是为了得到⼀个健康的'⾝体，⼀种是为了使⾃⼰的形体更美丽。抱有前⼀种动机的多时中年⼈，在35-45岁之间的⼈，他们经过多年⼯作，⾃⼰感觉到⾝体素质的下降，才来参加健⾝运动。抱有后⼀种动机的⼈⼤多数是在20-35岁之间，⽽且以⼥性为多。这类⼈有分有两种健⾝⽬的，⼀是减肥，⼀是增肌，都是为了得到⼀个更好看的⾝材。
3、影响购买的信息渠道分析。
影响消费者购买的信息渠道主要有四类：商业⼴告渠道，如⼴告、推销员，调查中发现⼤多数俱乐部没有⼤型的⼴告活动，⽐如在电视上，报纸上做⼴告等，⼀般都是发传单，做户外⼴告；个⼈间渠道，如家庭成员、朋友、邻居、熟悉的⼈等。在调查中发现这类⼈的作⽤⽐⼴告的效应要达的多，注意利⽤好这些⼈做好宣传⾄关重要；公共渠道，如⼤众媒体、消费者评价组织等，调查中发现这种宣传⼀般较少；个⼈体验渠道，如展⽰，试⽤产品等。被调查的俱乐部⼤部分都有体验卡，以此来吸引消费者。
(三)竞争对⼿分析
1、谁是主要竞争对⼿分析。
现在市场上的主要连锁健⾝俱乐部有浩沙，青鸟，中体贝⼒，张贝，宝迪沃，奥⼒等。其中浩沙的健⾝房最多，市场占有率也最⼤。
对我⽬前已经调查的健⾝俱乐部的市场上的位置⼤致如下图：
横坐标代表提供的服务的好坏，纵轴代表价格的⾼低。圆圈的⼤⼩代表其市场份额的⼤⼩，圆圈所在的位置代表其⽬前所处的市场位置。五洲体育那个圈⼦代表我们已经达成的定位共识。
6-3
价格
低
健身私教价格 2.主要竞争对⼿分析。
现在市场上最⼤的竞争对⼿浩沙档次有⾼有低，服务⽔平整体不⾼，在消费者⼼⽬中地位复杂，后期竞争⼒不强。中体贝
⼒，青鸟，张贝，宝迪沃⼏乎定位在⼀个档次上，服务⽔平相差⽆⼏，但是都不是很优秀。我们的定位是⾼⽔平服务，中档的价格，其市场空间是很⼤的。
(四)价格分析
⽬前出现的年卡价格相差很⼤，最低有499元，最⾼有6000元。订价策略有尾数定价，整数定价。其中尾数定价多为中低档健⾝俱乐部采⽤，整数定价多为中⾼档采⽤。不管怎么定价，⾸先应该考虑其投⼊⼤⼩，再根据其提供的服务⽔平的⾼低，配以相对的价格。其中值得⼀说的是，浩沙的整体的投⼊很⼤，但是价格却很低，有很⾼的市场占有率。但是我认为这种情况不会长久，要么浩沙提价，要么浩沙倒闭。⽽且他的服务整体不⾼，会籍顾问只知道⽤低价吸引顾客⼊会，从⽽忽略了对顾客的服务，我想后期的顾客选者浩沙的也不会越来越多。所以我觉得硬件⼀类的⽐如器械的投⼊可以选择中档的，不必要使⽤⾼档的，消费者对这个并不是太看重，他们看重的是服务，服务应该是⾼档的，价格应该是偏中⾼档的。
(五)公司⾃⾝情况SWOT分析
SWOT分析是⼀般的市场分析⽅法，结合五洲体育发展公司和现在市场上的情况，对我们公司的SWOT分析如下：
S：强项，优势。
(内部)1.我们公司推出的30分钟健⾝的理念⽐较先进科学，很好的符合了消费者既想达
到理想的健⾝效果⼜想节约时间的愿望。
2.我们公司从事管理咨询业务，有相当的管理咨询基础，这是其他健⾝俱乐部所不
具备的。
3.我们有远⼤的战略和团结互助，积极努⼒的员⼯队伍
(外部)我们公司在体育界有相当丰富的社会政治资源，有利于我们的发展。
W：弱项，劣势。
(内部)1.我们公司没有从事过健⾝⾏业的经历，在这⽅⾯的经验很少。
2.我们的资⾦相对于其他的连锁健⾝俱乐部不够雄厚，我们的规模不是很⼤。 (外部) 我们暂时没有形成⾃⼰的品牌特⾊，在消费者之中还没有多少⼈知道。
O：机会，机遇。
(内部)我们公司与国家体育总局，搜狐等⼤型企业机构进⾏了不同程度的合作，与新闻媒
体有良好的关系，使我们有良好的宣传机会。
(外部)1.健⾝运动在迅速发展，参加健⾝的⼈数在不断增加，未来市场空间很⼤。
2.⽬前的健⾝市场良莠不齐，消费者莫衷⼀是，渴望出现⼀个专业化的健⾝俱乐部。
3.奥运会即将到来，全民健⾝的意识得到加强，有利于我们公司的健⾝理念的很好
的普及和贯彻。
4.国外的实⼒雄厚的健⾝公司还没有进⼊我国的市场。
T：威胁，竞争。
1. 现在的市场上仍然有强⼤的竞争对⼿，他们的存在对我们是⼀个巨⼤的挑战。
2. 我们提出的先进的健⾝理念可能很快被对⼿模仿复制，使我们毫⽆市场先机可⾔。
3. 后续的竞争者的进⼊，尤其是国外⼤公司的进⼊，可能是我们⾯临更⼤的威胁。
4. 投⼊的成本⾼，如果管理经营不善会不利于公司发展。
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