9年淘宝的店铺老司机教你如何开好直通车共5页
9年淘宝的店铺老司机教你如何开好直通车淘宝最终还是一个靠图片卖货的行当，我的经验是用高价格段的图片卖货。向左向右走我们不妨放弃一些固定的思维，比如做得好就一定是类目第一，做到排名前几才可能拿到更多流量，微商那么赚钱我用微商思路做老顾客，等等。
换个角度，如果我们手中的资源、团队结构、产品变现能力并不能达到冲击销量的条件的时候，你要那么多流量干吗？
穷尽用各种“阴招”去搞个站不住的类目第一、销量第一，就跟小说里的走火入魔一样。当类目第一向左，你一定要向右。
如果大部分人拼命在抢40%的低价格带流量（相对高价格带来说），那用抢60%的力量去拿20%～30%中高价格带流量会不会可能活得更滋润？
大卖家考虑的是布局、品牌、销量、资源整合，中小卖家就要考虑个性、服务、人；自我定位好，避开大卖家的整合方向，不同的市场和人。
多思路，有时候比方法管用。
直通车：用活则生，用残则死
决定直通车是否好用的两项条件，一个是店铺内功，一个是直通车技术。
这里先说说店铺内功，看官们给自己打个分，看看自己的内功等级。
1. 店铺定位是否有竞争力？
大品牌或突出人特点的打4-5分，普通打3分，自己都不清楚打0分；
2. 产品定位是否有竞争力？
有与众不同卖点打4-5分，跟大家一样打3分，傻傻分不清打0分；
3. 五张主图是否能打动自己和顾客？
自己感动涕零打5分，图片与众不同打4分，跟大家一样打3分，没注意的打0分；
4. 主图点击率是多少？
点击率远高于行业平均值打5分，点击率稍高于或者等于行业平均值打3分，点击率低于行业平均值打0分；
5. 详情页及客服如何？
转化率高于行业平均值打5分，转化率稍高于或者等于行业平均值打3分，转化率低于行业平均值打0分。
打分的目的，是为了搞清楚自己内功是不是达到做直通车的条件。我开饭馆必须先要有个拿手菜或者招牌菜，哪有大厨没请来先把顾客请来的道理？
对于内功只要有一项是0分的朋友，真的该打PP，但是打分标准也并不是绝对的。内功比套路重要，思路比方法重要。
如何开一家淘宝店
决定直通车生死的套路
选择决定结果，这句话对直通车选词来说太准确了。
选词的渠道很多，百度一下就有，不同阶段选词都可能不一样。
选词有三个阶段：开始阶段，筛选阶段，养护阶段。
开始阶段：选精准词较高的出价，做好点击率。注意，我没说转化率，这个阶段只看点击率。
筛选阶段：慢慢加入更多的精准词和长尾词，进行筛选。这个阶段看重转化率。
养护阶段：对精准或者长尾词打开匹配度，打开地域、时段比例，加大引流力度。这阶段需要冲击销量，也可以加入热词。
2.质量分
这里介绍一个实操实用的方法：下坡法。
这个方法被无数人尝试过，改良过，直通车发展到今天还是很管用，你不用去了解什么质量分计算方法，你只需要保证标题和属性是匹配的。
这个方法不用你去搞什么黑车，也不用你操心刷点击率，更不用刷单。实操证明，这个方法费用最低也最有效。
提醒一点，质量分是动态的，要保证质量分一直9分10分，一定要保证点击率、转化率和老顾客回购。
3.出价和PPC
一味追求低的出价和低PPC并不科学，黑车技术流行一时说明这个工具还有一些漏洞，也侧面说明大家的浮躁，走捷径就是想偷懒，我没见过哪个做得好的店铺擅长的是刷单和黑车技术的。
投机行为解决不了店铺可持续发展的问题，关注点还是要回归产品和内功，最终是权重解决出价问题。
4.点击率
淘宝最终还是一个靠图片卖货的行当。我的经验是用高价格段的图片卖货。
意思是：如果您想卖100元以下的货，那你图片必须要做到100元图
片；如果您要卖200元的货，那您的图片就要做到500元左右的图片；卖的价格越高，你要显示的价值就要高出一个价格带。
每个人都想买到的东西能物有所值，我想买200元的东西，你给我看几十元的图，只有实物图，还模糊不清，而旁边有个看起来显高档，看起来值500元，还是个气质美女。
人都是爱美的，人也都有一些小虚荣，男人还好，女人喜欢对号入座。但是提醒一下，千万不要过，本来卖几十元的，你非要摆出高大上的模样，立马变假大空，一分钱一分货，顾客也不是傻子。现在卖家秀和买家秀还是能分出来的，即使买了货不对板也是要退货的。
5.转化率
点击率高、转化率低是常有的事情。
我做一个简单的思维导图：
转化率不好→详情页（五张主图或客服都可能存在问题，这里只说详情页）→跳失率高，停留时间短→前三屏→焦点图点击率差，促销信息转化差→产品定位，价格定位→店铺定位。
我就见过有人一直在不停换图测图跟数据的，来去就不到原因。
我们都喜欢解决问题，但是很多人缺乏提前认识、规划和布局，这个可能跟从小的教育模式有关系，缺乏独立思考习惯。
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：
1、宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子。
2、为成功方法，不为失败借口。
3、蔚蓝的天空虽然美丽，经常风云莫测的人却是起落无从。但他往往会成为风云人物，因为他经得起大风大浪的考验。

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