中国陶瓷行业发展慨况及市场营销发展演变
中国陶瓷行业发展慨况及市场营销发展演变
一、中国陶瓷行业发展历程
第一阶段：坐销时代
时间：80年代—90年代初
特征：1、卖方市场，产品供不应求，客户到厂家排队等待提货；
      2、装修处于初级阶段，注重经济实用，对产品要求只是质量和价格。
      3、品牌数量少，行业发展迅猛。
关键词：产能，价格
第二阶段：产销时代
时间：1993年---1997年
特征：1、品牌逐渐增多，进入买方市场，出现第一轮市场竞争。
      2、装修行业逐步兴起，并初步出现个性化、艺术化趋势；
      3、部分意识领先的品牌以新品进行区隔化竞争，脱颖而出。
关键词：产品，花
第三阶段：经销时代
时间：1998年---2003年
特征：1、相关行业地产业迅猛发展，由产品花竞争，延伸到渠道和经销商的争夺；
      2、各个品牌在新品推陈出新的基础上扩建网络、建设专卖店。
      3、品牌数量继续增加，主流品牌多采用多品牌经营战略。
关键词：渠道，经销商、终端
                        第四阶段：行销时代
时间：2004年---2008年
特征：1、行业整合开始，缺乏竞争力品牌陆续淘汰，部分品类如抛光砖出现行业壁垒，市场竞争趋于活跃。
      2、目标对象分众趋势明显，设计师实力增强，网络行销兴起，品牌推广形式增多；
      3、地产业带动新一轮个性化装修，仿古砖品类扩张，特化新品增多。
关键词：主动，速度
第五阶段：品销时代
时间：2009年----未来
特征：1、品牌影响力进一步增强，建陶市场出现3-5个超级强势品牌，和一定数量个性品牌；
      2、技术日趋成熟，各个产业行业壁垒均以形成，品牌竞争在于新品研发和产品品质。
      3、整个行业处于长时间的稳定期，强势品牌风范形成，特品牌个性建立。
关键词：品牌、品质、品位、品格
二、中国建陶业的产区分布情况及其特点
中国的建筑陶瓷发展到今天，已经形成广东、山东、华东、福建、四川、湖南、河北等几大陶瓷产区。据统计，这些产区的年总产量占了全球总产量的一半左右。各产区的主要情况如下：
（一）广东产区
广东是中国陶瓷墙地砖的发源地，目前年产量占全国总产量的50%以上，主要生产基地在佛山。
佛山陶瓷无论在生产规模、技术水平、企业管理还是产品配套等方面来说，在各大产区中都属一流，引领了中国建陶的潮流。
总的来说，佛山产区主要有以下优势：
1、产品创新的优势。佛山陶瓷除了质量好、花品种丰富、配套齐全之外，产品创新也是
佛山陶瓷的强项。综观我国几大陶瓷产区，其新产品、新花、新工艺、新装备基本上都来自佛山，可以说，佛山陶瓷引领潮流，代表我国建陶业的发展方向。
2、人才优势。佛山聚集和培养了我国陶瓷业最庞大的科技人才和经营管理人才，形成了佛山陶瓷强大的人才优势，从而确保了佛山陶瓷在各产区继续领先的地位。
3、陶瓷企业的规模优势。佛山的陶瓷企业数量之多，规模之大，就目前而言，其它产区还无法攀比，仅建陶产品就占到全国的一半以上，佛山陶瓷在各地市场有着很高的知名度和强大的市场渗透力，同时佛山的主要陶瓷企业一般规模较大，抗风险能力强。目前，美陶磁砖拥有广东占地面积逾4000亩的两大现代化生产基地，具备大规模的制造能力。
4、形成了完善的配套产业。佛山陶瓷有着完善的产业链，压机、抛光机、印花机、窑炉、熔块、料、釉料、包装等相关陶瓷装备和原材料各呈异彩，形成了相关产业共同发展的良性滚动格局，以陶瓷制造为主链，整合了众多产业资源，形成了强大的整合优势。
5、物流和信息流通优势。中国陶瓷城、华夏陶瓷城、瓷海国际、中国陶瓷产业总部基地的建成，不仅仅是一般“物流”意义上的产品流通的途径，更是整合物流方向、环节、条件的控
制与调节的枢纽，整合陶瓷产品贸易、陶瓷产业信息、陶瓷产业博览、陶瓷生产配套、陶瓷仓储等多重资源优势建设现代化物流窗口，大大强化了佛山作为中国建陶物流中心的地位。同时，佛山已成了国内外陶瓷信息交汇的集中地，与世界著名陶瓷企业的紧密联系，使佛山始终拥有新鲜的信息资源。
6、环境优势。位于珠江三角洲的佛山，其经营环境要比内地宽松优越得多，民营陶企的崛起和民间资本的介入，撑起了佛山陶瓷产业的框架，其运营成本和管理效率，要比其它陶企好得多。美陶磁砖营销中心位于“中国建陶第一镇”南庄，具有“天时地利”的优势，加上雄厚的实力、强大的研发能力、广泛而通畅的销售网络，使得美陶品牌得以持续稳健发展。
（二）山东产区
山东也是我国重要的陶瓷生产基地之一，山东的各种建筑陶瓷、日用陶瓷、卫生陶瓷、工业陶瓷、艺术陶瓷等产品，品种丰富、款式新颖，有一定的水平。
山东的陶瓷企业主要集中淄博和临沂，此外，烟台、济南、莱芜等地也有一些陶瓷企业。淄博的陶瓷生产企业主要分布在淄川、博山和张店，其中，淄川主要生产建筑陶瓷，博山
以日用陶瓷为主，张店既有日用陶瓷也有建筑陶瓷；临沂也是山东的一个重点陶瓷产区，其陶瓷生产企业主要集中在杨寨。
山东产区最有名的是日用陶瓷，其发展速度、经济效益、出口创汇、产品质量在全国各产区中名列前茅，其产品多次被作为国家领导人出国访问的国家礼品送给外国客人，是中国北方最大的美术陶瓷生产基地，有“北国陶苑”和“陶瓷园林奇葩”的美誉。
山东产区最大的优势，是其销售区域的辐射面很广，可达东北、华北、华东，辐射半径很大。在这样一个大的辐射面中，中、低档陶瓷制品很有优势;其次是山东在能源上也有相对优势。山东建筑陶瓷企业中公有企业占一定的比例，所以在机制上不够灵活，而平均技术水平又与广东有一定差距，产品以中偏低档为主。
（三）华东产区
以上海一带为代表的华东台资或合资企业，在有釉制品特别是釉面砖方面占有优势，在企业管理方面独树一帜。华东生产的建陶产品走高档路线，价位很高，可以这样说，华东的陶瓷企业在提升档次、树立品牌、维护价格等方面，走在我国建陶的前列，但由于产量有
限，无法取得很大的市场占有率。他们在高价产品市场有较大影响力，在中价产品以下的市场占有率不大。
（四）福建产区
  福建也是重要的陶瓷产区，业内有广东人“造砖”，福建人“卖砖”一说。福建过去是墙砖、地砖齐头并进，现在已转移到以仿石材感的外墙砖方向为主，走出了具有自身特的一条道路。
    福建陶瓷企业多小厂、小窑、小压机。但选择了打特牌，也有其独特的一方天地。
（五）四川产区
四川夹江产区以红坯体特有的制造方法，曾产生了相当可观的生产量，号称“西部瓷都”。
四川产区的优势是能源、原材料丰富和劳动力低廉，虽然产区发展的时间不长，但已形成了一定的规模。不过，近年来，四川产区的发展势头有所减缓，其原因主要有三：一是产区幅射面较窄，几乎只覆盖云、贵、川三省、重庆市和部分西北区域。虽然四川陶瓷价位
低，但西南地区整体的消费水平也较低，不可能发展太快。二是西南地区的运输也相对比较困难。比如，从广东运一台压机到内蒙，运费比到四川还低。三是四川的陶瓷企业规模还是较小，还形不成规模效应，相对成本比较高。加上煤气、电的价格迅速上升，而且供电、供气量不足。削弱了他们的竞争优势。但是，由于广东陶瓷企业的投资介入，“夹江陶”的形象大有提高，未来的前景光明。
三、现代建筑陶瓷的品种、特点和应用
建筑陶瓷在我国发展至今，市场品牌林立，品种丰富，按照产品特征与属性，可以分为五个品类，分别是玻化砖、釉面砖（瓷片）、抛釉砖（釉下彩）、微晶石和仿古砖。
1、玻化砖
  玻化砖，又名无釉瓷质砖，它采用高温烧制至砖体完全瓷化而成。
玻化砖的特征：
（1）. 玻化砖的表面不需要施釉，没有釉层，优质的玻化砖其硬度可达7-8级。
（2）. 玻化砖的抛光表面非常光亮，产品装饰效果富有现代感。
（3）. 具有良好的再加工性能，可以任意的切割、打磨、倒角等。可广泛用于室内外的墙地面。
（4）. 一般而言，玻化砖仿石材类的产品较多，极像石材，质地感强，立体感强。
（5）. 玻化砖的常用规格： 600×600mm、800×800mm、1000×1000mm、600×1200mm
2、釉面砖（瓷片）
    釉面砖通常也叫瓷片，表面有釉层，底坯吸水率高于10%。釉面上可以装饰多种颜和纹理图案。根据光泽的不同，釉面砖分为光面和哑面两种。
  釉面砖的特征：
（1）. 通常情况釉面砖在所有砖里面是规格最小、厚度最薄的，厚度5-8毫米，主要用于卫生间、厨房等空间的墙面装饰；
（2）. 光面釉面砖，比较适合气派豪华的空间效果；哑光釉面砖比较适合营造时尚雅致的装饰效果。
（3）. 釉面砖的常用规格：300×450mm、300×600mm、350×750mm、400×800mm、240×660mm、330×600mm、250×330mm、250×400mm 、300×300mm。
3、抛釉砖：
抛釉砖又称釉下彩或全抛釉。就是在砖坯表面施加一层耐磨透明釉，经烧制后再对这层透明釉进行抛光的工艺，具有抛光砖的亮度和仿古砖丰富花纹的集成特性。该品因为使用全新釉料，因而花更丰富、绚丽，纹理也更加逼真。是目前市场前景最广阔，最为完美的一个品类。
    抛釉砖的特征：
（1） 产品镜面光泽度比抛光砖高，一般达到95度以上；
（2） 吸水率较低（与抛光砖相同），耐污性强。可广泛用于墙地面。
（3） 花纹图案自然逼真、清晰细腻
（4） 釉面砖的常用规格：800×800mm、600×600mm、1000×1000mm、1200×1200mm、600×1200mm等。
4、微晶石
微晶石在行内称为微晶玻璃复合板材，是将一层3-5mm的微晶玻璃复合在玻化砖的表面，经二次烧结后完全融为一体的高科技产品。是微晶、陶瓷二合一产品。具有陶瓷材料的高强度，和微晶板材的通透温润、泽丰富的装饰美感。
微晶石的特征：
（1）. 微晶石的厚度比其他品类的砖厚，达到13毫米。
（2）. 表面微晶层镜面效果在瓷砖各品类中最好。表面微晶层致密精实，吸水率接近于0，抗污能力超强。
（3）. 纹理多仿石材与玉石，晶莹剔透，奢华至美。是目前最高档奢华的建陶产品。
中国瓷砖品牌
（4）. 微晶石的常用规格：800 ×800mm。
5、仿古砖
仿古砖是从彩釉砖演化而来，实质上为有釉瓷质砖。所谓仿古，指的是砖的效果，应该叫仿古效果的瓷砖。现代仿古砖已不局限于仿古，已逐渐演化成仿天然石材、木纹、皮纹、纺织品、金属等一切可以被设计被模仿的材料，几乎可以涵盖所有时尚的元素，深受消费者的青睐。
仿古砖的特征：
（1）. 仿古砖表面有一层釉，优质仿古砖硬度可达6级；
（2）. 仿古砖以哑光为主，其不乏瓷的细腻润泽，并且保留了所仿素材质感的特点，加上瓷砖本身花易于搭配组合，表面有一层釉面装饰易于清理，市场前景广阔。
（3）. 仿古砖的常用规格：146×146、298×298、330×330、500×500、600×148、600×298、600×600、800×800、1200×600。

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