_服装批发市场进货的砍价用语以及技巧
服装批发市场进货的砍价用语以及技巧
服装批发市场砍价用语
  学会“义无反顾”地离开
  服装批发商“忽悠”的风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力：一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。
  面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被“忽悠”。首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。
  然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。
  接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。
  建立稳定供货关系
  服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。
  服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是针对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。
服装批发市场进货的砍价技巧
  砍价要点1、首先，一定要镇定
  很多人新手在服装批发市场和批发商家谈服装批发价格时，由于紧张而显得无从下手。在与商家谈价格时一定要镇定，可从以下几个方面表现：一是一定要跟在行家高手们的后面去学习，这样批发店家会认为你们是一起的就可以在说价学习技巧。二是在看货物的时刻要镇定，就算遇到自己喜欢的也不要流露出来，有些店主会利用你的这一心理进行提价。
  同时，在对服装货源服装经货经验举行讲价的时刻一定要保持镇定清醒，达不到自己要求的价格，也不要直接拒绝，可以委婉地推托或者婉转地表示思量在给答复，因为你不知道其他人给的价格一定比他还低。
  砍价要点2、讲话要气势和气质
  如果你让人一看上去就是那种精明醒目的大生意人，你不用启齿说话，他们也会来投合你的。
  砍价要点3、要有派头
  这个派头与气势是既相关又有区别的：前者在于外面上，而后者则在于精神上这个就较量容易些了。你去服装批发的档口时，就基础没有需要和那些导购职员讨价还价了，就直接去和服装批发商。这时你千万不能够紧张，就算你要不了那么大的量，去直接老板也会很好说话，归根到底生意仍是老板的，在他们的心中无论大小都是自己的顾客。
  砍价要点4、调动起你所学的所有知识
  其实无论什么人做起任何事来，自己都是在时时调动着大脑所有知识的积累。只要你在平时多看的多学习，做服装生意也不是那么难。服装批发往往能在很多领域，把一个人能力完全体现出来。大师都在平时经营过程要多加积累，虽然有很多知识看起来没有多大的用处，但是到了关键的时刻就会起很大的作用。有句古话这么说：“书到用时方恨少”就是这么个道理。
  结束语：其实经常卖服装的人都知道，服装的价格是没有底线的，主要是看你有没有砍价的本事，有些人由于砍价的技巧运用得当，把一件店家开价很高的衣服最后以自己觉得满意的价格批发走了，而有些人却被人狠狠的宰了一次，这最终的原因仍是取决于你会不会砍价。
在服装批发时和批发商砍价的秘诀
  砍价用语 一：“几折拿货啊?”
  恭喜你中彩了，又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白马四楼有几家是按折扣，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使 用，能够得到不菲的利润，但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。
  砍价用语 二：“什么牌子啊?”
  管他什么牌子呢，款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子，服装最不缺的就是牌子，估计每年都会 新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。反而批发商说这个牌子怎 样怎样时你要反驳：俺们购物中心的牌子除了LV别的我都不认识。
  砍价用语 三：“包运费吗?”
  到广州、虎门、杭州这样的一级批发市场打货的要么是外地做批发的，要么是营业额超好的大店、连锁店，批发市场的 老板尊重你，允许你和他降价，但发货运费都是自己搞定的，楼下大把发往全国各地的物流，价格一般几十元，好心的档口 老板最多帮你叫个搬运工来扛货。你如果要问是否包运费，批发商一眼就看出你不懂行情，这点要在进货前要搞清楚了。
  砍价用语 四：“卖不掉的可以退货吗?”
  一级批发市场有质量问题的你都要看老板的脸来调换，有同款调同款，否则批发商会直接告诉你这款断货了调不了， 所以要尽量和服装批发商搞好关系，多拿货多卖货，人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的`货怎么办?批发商压 货都是以10万计的，他也着急问怎么办呢，很多店主喜欢东拿西拿，这样在哪家都是散客，都不会得到太好的待遇，固定几 家风格相同的批发商，熟了什么都好说。
  砍价用语 五：“以后补货时能不能发过来再给钱啊?”
虎门服装批发  你说这话会直接会被赶出来，服装是贬值很快的商品，刚上时80元的衣服过一个月可能都
要甩货，到时收你80你亏，收 你40呢批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，而且大批发商不支持刷卡，看13行每一层都那么多提款机，刷卡还要手 续费，一级批发商的利润其实很薄的，全靠跑量，所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去。
  开店进货要进的低价质优，质优的产品要靠自己的经验来判断，而如何到价优产品，还需要店家多积累经验，多多寻 ，懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。