营销策划方案怎么做(5篇)
营销策划方案怎么做（5篇）
营销策划方案怎么做（5篇）
  对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面是小编给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！
 
  营销策划方案怎么做精选篇1
  一、前言
  在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
  二、主体
  1、市场状况
  ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
  ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
  2、消费者研究
  对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
  3、营销策略
  ①产品策略
  适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
  ②价格策略
  价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
  ③宣传策略
  可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，
时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
  ④服务策略
  要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
  4、人员配备
  配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。
  5、经费预算
  媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万
  6、效益分析
  本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。
  7、应急预案
  在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。
  三、结尾
  如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。
  通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。
  对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。
  营销策划方案怎么做精选篇2
  一、网络营销策划目的
  要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
  企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
  企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
  企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
  企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
  企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
  市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
  企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
  推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
  二、网络营销环境的分析
  1、行业外部环境分析
  2、政治环境分析、经济环境分析
  3、行业内部环境分析
  4、消费需求分析、网页分析
  三、网络营销目标
  网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。
  四、具体网络营销方案
网上做广告  书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
  1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
  2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
  3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。
  五、如何广告宣传
  1)原则：
  ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
  ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

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