带货培训之淘宝直播怎么做?
一.直播带货培训之淘宝直播怎么做?
直播带货培训之淘宝直播做法：
1、选择潜力大的商品 直播带货，直播只是一种形式，带货才是重点，而消费者感兴趣的也是商品本身。所以想做直播带货，在选品的时候就要注意，用户感兴趣自然销量高，在直播的时候在进行一些话术的渲染，打造爆款也是有可能的。但要产品完全不是消费者感兴趣的，直播的观看量都成问题，更别提转化率了。
2、固定直播场次和时间 如果商家想积累更多的粉丝，不仅要固定直播频次，还要固定时间，给用户养成一种习惯，到了时间就会忍不住来观看。而且当有了固定的粉丝之后，他们想帮助商家宣传，也知道该怎么介绍时间。
二.直播销售员带货是怎么做的?
1、万变不离其宗，无论是线上营销还是线下营销，直播销售员带货也是一样，逃脱不掉成
交的关键性支撑——信任！只要信任的桥梁搭建好，剩下的就是一些转化技巧，提高转化率而已。
2、首先，可以明确的是，如果没有前期的积累，建立信任绝非一朝一夕的事情，需要很长时间的积累周期。其次，可以明确的是，你自己去做直播积累粉丝，即便你报了一个课程，学习如何做直播带货，也很难在短时间内见效。再次，可以明确的是，大多数想自己操作直播带货的商家，等真正积累足够的粉丝之后，直播带货的风口已经过去了。
三.2020年网上直播销售员带货怎么做?
1、2020年网上直播销售员带货方法： 准直播平台，连接商品和客户 可以说，疫情使得“线上直播”成为了品牌与商家营销与蓄客的重要手段，也催生了线上营销的加速变革。目前疫情下最大的困难是，货品无法连接到消费者。所以，当下企业需要做的就是寻一个可以让消费者感知商品且满足购买需求的平台，然后把货品送到消费者手里，直播平台就是解决当下问题的极佳工具。而淘宝拥有大的电商流量优势，抖音、快手有社交流量优势。同时，腾讯直播也在悄悄布局，最近小程序直播也在公测。因此，企业可以选取一些符合定位的电商平台或社交平台作为直播、送货的纽带。
2、内容为王，营销的关键 往往常态化的营销模式会带来更多新的挑战。在这个内容为王的时代，消费者将对于直播的内容更为在意，是否点中他们的需求，能否以更独特的趣味性留住他们，又是否有强烈的服务意识、亲和力和应变能力等等，都将成为在未来直播战役中取胜的关键。
四.新手直播销售员带货应注意什么
新手直播销售员带货注意事项：
一、确定直播带货的平台 目前直播带货的几个大平台分别是星秀、淘宝、抖音等，如果你已经在这些平台入驻了，不妨多开一个平台，因为每个平台都有自己的特点，多开几个平台可以形成优势互补，多增加一个“私域流量池”。
惠播客平台是一个主做休闲零食和老字号食品的平台，如果你是一个美食博主或者喜欢直播，也可以加入我们。
二、确定直播带货的商品和货源 直播带货的产品一定要与你的人设相吻合，如果你从来不用美妆产品，让你去卖美妆产品，肯定是卖不出去。绝大多数人都没有李佳琦、薇娅那样
的知名度和粉丝量，如果你学着他们今天卖这个，明天卖那个，什么优势都没有，那注定是失败的。所以优先要考虑自己的专业能力和人设，其次能不能拿到低价货源，尽量卖符合人设的高性价比产品。
五.淘宝直播主播要讲什么内容
带货王李佳琦首次公开演讲中，有提到一些关于电商直播的方法论。
总结来说就是：1、语言探索在综艺、广告中学习语言“银行卡的余额可以变，男朋友可以变，但是999不能变！”、“养儿不防老！防晒才防老！这个防晒，买它！”、“忘记前任的一支颜”……李佳琦直言，“我把我的口头禅，以及广告、综艺里面用到的语言全部用在我们直播当中。“增加了解说产品的代入感和深入性。朗朗上口的个性化口头禅“所有女生~听好了，买它！”、“OMG +任何语言”、“哇哦，好看”。像是洗脑的广告语，让大家更能记住这些产品的特形容词。描述商品不枯燥，有场景代入感“每一个商品都需要我这样一个会讲故事的朋友把它讲给消费者。我不会把商品讲成1234567，我想把商品讲清楚，把每个产品讲给有血有肉的不同性格的女生。”
2、直播形式探索“我在直播间教我们的粉丝、消费者，一些他们在生活中可以遇到的和用到的一些小技巧，教他们怎么去把这些产品用到最佳状态。”为她们提供使用和购买的意见。
网上做广告3、直播栏目化每场直播的前15分钟，他都会用来介绍当天直播的产品有哪些，给一个预告，接着就是开播的互动抽奖，最后才是介绍产品，此外他直播间的试口红环节也一直存在，每天都会试1-3个品牌的口红。栏目化的安排有助于用户形成收看习惯。李佳琦的成功绝不是偶然，他在直播中不断进行内容的优化探索，通过“闺蜜”式的种草，洗脑式的口头禅，才会做到粉丝粘度越来越大，可以无条件的支持她们用钱砸出来的李佳琦。在这个直播风口下，所有人都想要抓住这个流量大趋势，但不是谁都能成为第二个李佳琦。官方配合出的新玩法与新政策就是为了让更多人能够参与进来，形成全民人人皆主播，万物皆可播的局面。首先，我们也只有通过对全局的了解，才知道所处行业在直播中现处的优劣势，了解自身在其中的流量占比，才能够进行直播的优化运营。商家、播主们除了日常在知瓜数据上查看播主信息与直播间相关数据外，知瓜数据本周还上线“大盘数据功能”，支持商家与播主们查看全网流量趋势与全网播主达人结构占比。（知瓜数据——全网流量大盘）还有行业流量大盘和标签流量排行，可供商家进行全方位的了解行业流量趋势和自身
直播间在其中的位置，方便后面在直播商品的类型与内容上做出优化。
（知瓜数据——行业流量趋势）今年的最后一次淘宝大促，只有抓住机会，跟上大部队的节奏，了解大盘流量趋势，熟练分析直播间数据，优化直播间内容，才能更好更快的实现直播高效益。
六、一个完整的直播团队,有几个直播岗位,各个岗位都做什么
通常来说，一个完整的直播团队大致包括5~6名运营人组成，每个人的具体岗位各不相同。具体如下：1.主播1名：负责直播、互动、导购、策划工作；2.助理1名：协助主播、策划、直播间预告工作；3.场控1名：配合互动、释放权益、产品上下架、直播间调试、三大后台（达人、中控、阿里妈妈）4.策划1名：负责产品内容、促销脚本、内容制作和分发、直播脚本5.BD1名：负责产品整理招商、佣金管理、对接店铺、产品信息整理；6.数据分析1名：负责数据收集、数据分析、优化建议。但实际工作中这个团队人数不是死的，是非常灵活的，根据公司的预算和规摸来设置的。看完知道直播电商直播团队人员是怎么配置了，也明白他们的岗位职能了吧。一般来说成熟的直播团队在4个人左右，标准的团队在2人左右。
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